会议营销（PPT42页)教学文稿.ppt

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1、会议营销（PPT42页)看清楚会议营销的本质了解会议营销的发展方向建立会议营销的信心熟悉会议营销的操作过程大家可以得到什么中国会议营销代表企业：天年、珍奥、中脉、绿谷、夕阳美什么是会议营销服务营销亲情营销一对一营销数据库营销科普体验营销整合直复营销直效服务营销什么是会议营销以会场为销售阵地，通过会前的数据甄别，会后的亲情服务，在会议的过程中达成销售的一种营销模式!什么是会议营销一：一哄而上混乱无序二：顾客日趋成熟三：员工流动性大四：国家开始监管五：市场份额市场现状优点：1短时间、低成本、高效率培育目标顾客。2营销风险相对偏低（成本风险和营业风险）。3营造良好的现场销售环境

2、。误区：1会议营销企业利润率高2会议营销容易操作为什么选择会议营销1顾客是什么？2谁是企业的上帝？3会议营销企业核心竞争力在哪里？（服务的全程化、提升顾客忠诚度）会议营销的经营理念一与传统营销相结合，成为传统营销重要的利润来源。二传销（直销）三直效服务营销：坚持会议营销之路，借鉴其他优秀直效营销行业经验会议营销的发展方向1什么样的企业或是产品适合做会议营销2如何领导会议营销团队3怎样才算是一个合格的会议营销业务员4如何建立会议营销培训体系5会议营销管理的十项指标体系如何管理会议营销企业强大的培训系统、深厚的企业文化产品人群定位准确、功能定位模糊产品的价值要高产品的概念要新

3、、与科技挂钩产品显效要快，最好能体验部门设置什么样的企业或是产品适合做会议营销一是一个激励高手(工资、提成、奖励）二执行力强三是一个善于总结的高手四魔鬼出自于细节如何领导会议营销团队是一个激励高手你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。是一个激励高手员工工资：完全底薪责任底薪工作量底薪是一个激励高手提成：完成销售额提成比例10，000元以下无10，000元到15，000元（不含15,000元）4%15，000以上到20,000元（不含30,00

4、0元）6%20，000以上到30,000元（不含30,000元）8%30,000元以上10%是一个激励高手月销售冠军、季销售冠军、满勤奖、特殊贡献奖、最高开单奖、会议首单奖、最高家访奖、最佳顾服奖、奖励是一个激励高手激励名言1、我是最棒的，我一定会成功！2、我是一切的根源。3、坚持到底，永不放弃。4、成功是因为态度。5、过去不等于未来。6、人，因梦想而伟大。7、不是不可能，只是暂时没有找到方法。8、没有失败，只是暂时没有成功。9、成功者找方法，失败者找借口。10、命运在自己手里，而不是在别人的嘴里。11、天助自助者。12、你越努力，你的运气就会越好。

5、13、我要，我就能。14、决心决定成功。15、山不过来，我就过去。16、每天进步一点点。是什么可以让一块普通的石头飘在水面上？快速执行时间就是生命!速度创造奇迹!快速执行提升来自于总结善于总结魔鬼出细节把握细节爱心无限任劳任怨贵在坚持怎样才算是一个合格的会议营销业务员一学历不要求太高二年龄不要求太大三老家不要求太远模样不要求太好一为什么要仪器二现有的仪器仪器配合微循环仪器配合一滴血仪器配合虹膜仪器配合新员工入职培训（案例1）、（案例2）能学到什么不重要重要的是能悟到什么能学到多少不重要重要的是能坚信多少培训系统建立1到会员工顾客比；（1：5）2新老顾客邀约比；（6

6、：4）3顾客到会率；（100%）4老顾客到会率；（90%~110%）5新顾客到会率；（80%~120%）会议营销的十项指标体系6到会顾客开单率；（大于20%）7到会顾客人均销售额；（800元/人）8到会顾客人均费用额；（20、40、100）9会务费用投入产出比；（1：10）10退单率；（1：5）会议营销的十项指标体系会前会中会后如何操作联谊会资源的收集资源的筛选资源的预热资源的邀请会前(数据管理)陌生顾客会前部分意向顾客重点顾客观望顾客带动顾客会中部分购买顾客使用顾客会后部分忠诚顾客员工顾客数据的分类（一）科普收集（二）媒体互动性活动收集顾客（答题式互动、征文式互动、活动

7、参与性互动、新闻式互动）（三）单位合作式收集（四）转介绍顾客(案例分析)（五）陌拜（六）其他的收集方式（晨练法、药店合作、同行交流、）顾客资源收集三高：高年龄、高收入、高文化四有：有知识、有收入、有症状、有意识A、B、C分类。A类：在预热过程中已有购买意向B类：在预热过程中虽未有购买意向，但具备四有的购买条件C类：在预热过程中虽不具备完整的四有条件，但有购买的可能资源的筛选、预热一新顾客三访一邀制度二老顾客预热资源的预热电话邀约上门邀约原则一：不到火候不邀请原则二：没有把握不邀请原则三：按计划邀请原则原则四：上门邀请原则邀约会