分销与零售手工沙盘二说课材料.ppt

《分销与零售手工沙盘二说课材料.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、分销与零售手工沙盘二实验步骤——教学年年初决策：1，制定全年规划2，支付所得税3，建立代理关系4，签订全面预销合同5，提交广告方案和支付广告费（45分钟）裁判录入广告费用表6，更新长期贷款经营规则—竞单规则[例：]A小组在某年初的广告投放情况如下：则A小组在该年度每次竞争时的广告效益基础值为：东部区域P1产品=制造0.2+总代0.25+终端0.7=1.150.770%1P1东产品广告终端商0.2525%1报纸报刊东品牌广告总代理1P1产品广告0.055%1网络平台0.1515%1报纸报刊品牌广告制造商效益

2、值P1产品影响值第一年广告投放企业运营规则—贷款与其他贷款规则：其他规则：1、行政管理费制造商每季度末支付行政管理费5M；总代理每季度末支付行政管理费5M；终端商不需支付行政管理费。2、税金：所得税=税前利润＊25%贷款时机贷款时限贷款限额年利率长期贷款每年年初2-4年上年所有者权益的两倍10%（每年年初付息）短期贷款每季度初1年上年所有者权益的两倍5%（利随本清）贴现--应收账款总额10%其他贷款任何时间每季贷款最多不超过40M，每期贷款金额为10的整数倍20%（利随本清）实验步骤——教学年年中经营（按季

3、度经营）：7，财务盘点现金8，盘点货物每个公司自己用纸记下。9，提交促销方案。自己算一下广告季度效益做完第9步，裁判录入促销方案和门店数促销方案的选择编号促销方案名称对销售的影响对隐性需求的影响备注1直接打8折该产品的销售单价以原价的80%计算。隐性需求增加25%采取这种促销政策时，排名最后的小组此时可不受每轮销售2个产品数量的限制，也可采取这种促销政策。2原产品买3送1该产品销售时按原价每销售3个产品，必须以0价格再销售1个产品。隐性需求增加25%（注：以0价格再销售的1个产品不包含在隐性需求的数量中）3

4、买3P2送1个P1每按原价销售3个P2，必须以0价格再销售1个P1P2的隐性需求增加20%，同期同区域的P1的隐性需求减少5%4买3P3送1个P1每按原价销售3个P3，必须以0价格再销售1个P1P3的隐性需求增加20%，同期同区域的P1的隐性需求减少5%A小组在第一季度竞单时，在东部地区，就P1产品选择了促销方案一（直接打8折）则A小组在该季度竞单时的广告效益实际值为：东部区域P1产品=广告效益基础值*（1＋20%）=1.15*1.2=1.38企业运营规则—竞单规则每季度销售竞争时，分别按各区域、各产品上每

5、个小组的广告效益实际值的排名先后进行顺序销售。每一轮的销售行为，广告效益实际值排名在第1名和第2名的小组，可以销售4个产品；排名在第3名到倒数第二名的小组，可以销售3个产品；排名在最后一名的小组，可以销售2个产品。如果一轮销售行为结束后，还有多的需求量，则继续进行下一轮的销售行为。[例：]东部区域的P2产品显性需求量为20个，A-F组的广告效益实际值分别排名第1-6名。则第一轮销售时，A、B组各销售4个产品，C、D、E组各销售3个产品，F组销售2个产品。第一轮结束后总共销售了19个产品，还余下1个需求量，则

6、A组可以再次销售1个产品。这样最后的销售数量是：A组5个，B组4个，C、D、E组各3个，F组2个。轮到某个小组进行销售时，该小组可以选择较少的销售数量（如排名第2的小组有权利销售4个产品，但由于自身库存所限或其他原因，该小组可以只销售3个产品等），也可以放弃选择权。[接上例：]对P2产品，B组和C组采取了促销方案一，D组采取了促销方案三。则隐性需求的增量百分比为45%，即隐性需求被激活的数量为：20（显性需求数量）*45%=9。则B组可销售4个产品（以80%的价格），C组可以销售3个产品（以80%的价格），

7、还余下2个隐性需求量，D组选择的方案是买3P2送1P1，则采取向上取整的原则，还是允许D组按促销方案三进行一次销售。实验步骤——教学年年中经营（按季度经营）：10，订单发布会1,裁判根据广告以及促销，发布订单。2，终端商记录好订单状况3，终端商计算好库存以及在途库存，决定要不要向上游供应商订货。4，如终端商向代理订货，代理也要决定是否需要向生产商订货竞争年（共四年）13周：第一年1季度14周：第一年2，3，4季度15周：第二年1，2，3，4季度16周：第三年1，2，3，4季度17周：第四年1，2，3，4季度

8、18周：总结，完善实验报告，整理实验报告竞争年注意事项：1，各个企业要进行6s，iso9000，14000管理2，每季度各企业要盘点3，资产负债管理需要贴标签评分标准：供应链企业4年利润之和竞争年企业背景某奶制品企业，由于经营不力，面临破产，需要重组。你们是一个具有活力的投资团队，接下这家奄奄一息的企业，进行重组，通过一些的决策调整，努力去盘活此企业。在盘活初期，面临资金缺乏/订单较少都是企业面临的问题，你们是否