创业之路复习过程.ppt

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1、创业之路一创业的基础1、激情（必要、最容易、最伤人）2、知道自己想做什么，能做什么3、在哪里创业需求目标客户是谁有什么竞争对手4、有什么资源人脉（信任关系，可转成市场的关系）技术资金综合素质（管理、性格、利益分配、短板理论）5、详细的计划二我们创业的历程2.1、盲目的代价2.2、回归与艰难起步2.3、重新定位，蓝海扬帆2.4、稳步成长，不断调整与开拓2.1、盲目的代价创业初期1年内，投资PostNET，损失了100万。没有详细的计划，对困难没有充分认识对自己评估太高，做自己不专长的事情几个股东的兴趣也不在这里，没有太多投入没钱再亏了，

2、只有放弃这次失败对后来的创业造成巨大不利影响，资金问题一直困扰着公司发展2.2、回归与艰难起步回归GIS工程市场，经过分析我们认为：熟悉GIS工程市场，有多年的经验在GIS工程市场有广泛的人脉关系有几个核心技术骨干和技术积累掐指一算，有几个现成项目比较乐观，简单地认为企业经营不就是做项目，没有认真做市场分析，也没有思考公司定位和市场切入点2.2、回归与艰难起步但发现起步异常艰辛，在2年内发展缓慢，没有积累，一直处在随时倒闭状态，也出现重大危机。股东缺乏凝聚力，开始怀疑核心骨干也开始动摇，开始怀疑就算能勉强生存下去，很辛苦，赚不到钱，有

3、何意义迷茫，开始反省企业到底经营什么东西2.2、回归与艰难起步说明了什么问题创业会遇到起初难以预计的困难或危机资金是非常重要的，不然谈不到目标和方向（状态与心情）有了资金，还要懂得企业的运营发展战略、管理制度、市场营销策略、人才培养对创业者的综合素质要求很高，管理能力，领导艺术，市场能力等如何在求生存中还要求发展，找到公司盈利点定律：3年是企业生存期（一个公司有了明确的发展目标后，资金保障，实现收支平衡）2.3、重新定位，蓝海扬帆2.3.1GIS市场现状分析GIS应用几个阶段GIS市场的组成GIS市场的客户是谁？竞争对手和合作伙伴GI

4、S市场现状与发展态势2.3.2市场定位2.3.3市场策略GIS应用几个阶段八五计划期间，在政府部门初步应用在90-95年期间，GIS技术首先在海口、深圳、广州等少数城市的规划、国土、测绘部门取得应用，也是以ArcGIS产品为主流。九五计划期间，出现第一次应用高潮在95-00年期间，GIS技术的应用得到了快速发展，以Mapinfo为代表GIS产品迅速崛起，占据了最大的市场份额，同时国外的各种GIS产品纷纷进入中国，国内的GIS厂商也推出了自己的产品，形成国外GIS平台的战国时代。国外产品：Mapinfo公司的Mapinfo；Esri公司

5、的Arcinfo、ArcView，MapObjecits；Intergraph公司的MGE、GeoMedia、FRAMME；AutoDesk公司的World、AutoCADMAP；Bentley公司的Geographics；西门子公司的SICAD；公司的GANAMAP国内产品：中地公司的MapGIS；吉奥公司的GeoStar；北大的出现了一批活跃的GIS企业中地、吉奥、技高、奥发、方大、中科越秀、安图、雅图、超图等等市场关键词：初级阶段、春秋战国、一批活跃企业GIS应用几个阶段十五计划期间，应用和市场反思，走向成熟在00-05年期间，

6、由于基础数据不完备，应用模式和开发商不成熟，导致应用效果不理想，市场开始反思，大部分开发商和GIS平台纷纷落马或收缩阵地，形成了国外的ArcGIS和Mapinfo产品、国内的SuperMap和MapGIS产品为主流竞争格局。但对于开发商，一大批倒下，又有一大批出现。十一五计划期间，第二次应用浪潮在05-10年期间，经历市场的反思，随着国内基础数据日益完备，以GoogleEarth为代表新技术推进，GIS应用又迎来了第二次高潮。目前应用需求在广度和深度方面都遭遇井喷，在2006年，GIS开发商的日子都比较好过，很多公司可以用项目跟不过来

7、，项目做不过来形容，在这个期间，将进一步淘汰开发商，并将形成开发商主流.GIS市场孕育大量的机会，大有可为。GIS市场的组成GIS市场的组成GIS平台软件及其系列软件销售GIS应用工程项目空间数据加工与销售GIS平台销售国外：ArcGIS、MapInfo、AutoCADMAPMicrostation,IntergraphgeomediaAM/FM国内：SuperMap、MapGIS、Geostar、MapEngine灵图等GIS市场的组成GIS应用工程项目销售传统GIS行业：规划、国土、测绘、市政、管网设施等与建设工程有关单位，主要应

8、用大比例尺地图1：500/1：1000。非传统GIS行业：政府其他部门，例如，应急指挥、智能交通、工商、税务等、参考超图的行业划分。企业，例如，物流、导航灯、电子地图等，注重地图上的内容，例如，地图上有哪些单位、酒店、医