如何为创业大赛选项教学文稿.ppt

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1、如何为创业大赛选项为何选项？学校、全省、全国挑战杯创业计划大赛要求的创业计划（BusinessPlan），是指：一个管理团队抓住商机、整合资源来新创业务的全盘规划。必须具备五大要素：商机发现组织设计所需资源界定与整合各年效益与风险防范各年行动计划1.创业计划以商机为核心2.商机以高增长业务为目标1、必须提炼出一项重要商机，以适合创业团队或现有公司开创一项高增长业务（highgrowthventure）；2、必须设计出抓住和利用该商机的企业组织结构；3、必须界定和整合利用该商机所需的各种资源；4、必须预计该项新创业务可能产生的收益，揭示获取收益所面临的各种风险，并制定防范风险

2、的预案；5、必须计划好该项新创业务所涉及的各方每年应该采取哪些行动。1.商机2.组织3.资源4.收益4.风险5.行动3.高增长业务特征高增长业务的特征：第5年销售收入上亿元：打造时间短（3—5年）投入资本大（5000万—1亿元）失败风险高（50—80%）沉淀成本多（60—90%）称为上市项目，团队创富的主要形式大公司培育增长点的主要形式中增长业务特征中增长业务的特征：第5年销售收入上万元：打造时间较长（5-7年）投入资本不大（100万左右）失败风险不高（30—50%）沉淀成本不多（20—30%）称为赚钱项目，为合伙创富的主要形式低增长业务特征低增长业务的特征：第5年销售收入

3、上百万元打造时间很长（10年）投入资本不大（10万）失败风险不高（10—20%）沉淀成本不多（10%）称为就业项目，个人或家庭解决生计的主要形式4.创业与创新的区别创业定义：抓住商机、整合资源、新创大业创新定义：瞄准技术、长期研发、探索应用时效性：创业项目：一年见产品、二年见市场三年见规模、四年见效益五年见回报创新项目：三年见技术、五年见市场七年见效益、十年见回报何谓商机？1.技术推动型商机已有技术支撑的产品方案与市场开发机遇利用技术突破做成新创产品寻找产品市场案例：康宁光纤铱星通讯人造皮肤技术突破产品制造市场开发2.市场拉动型商机瞄准顾客难题，制定解决方案后的获取技术支撑

4、机遇瞄准顾客难题策划解决方案获取技术支撑案例：如家快捷分众传媒顾客难题解决方案技术支撑3.供求转向型商机利用现有业务，调整顾客难题与升级解决方案的机遇发现产品滞销寻找顾客难题创新解决方案案例：德克士快餐味千拉面圣亚伦指甲钳顾客难题1顾客难题2技术与产品解决方案1解决方案24.供求渗透型商机利用现有业务向顾客难题提供完善解决方案的机遇发现顾客难题主动给予解决形成系列优势取代竞争对手案例：王永庆卖米赖建雄卖簪顾客难题3顾客难题4顾客难题2顾客难题1商机小结寻找商机就像投篮：技术推动型商机好像先有篮球，再寻找一个恰当的蓝环投进去：市场拉动型商机好像已有蓝环，再寻找一直恰当的篮球投

5、进去；供求转向型商机好比手中的篮球投不进现有蓝环，再找一个蓝环给投进去：供求渗透型商机好比手中的篮球投不进现有蓝环，那就借个梯子爬上去投。高增长商机何在？高科技设备（计算机、打印机、复印机）电子消费品（手机、数码相机、Ipod）计算机软件（MSDOS、Office、Adobe）游戏软件（魔兽世界、传奇、征途）高效药品（洁尔阴、伟哥、地奥心血康）1.高科技产品饮料（冰红茶、王老吉、蒙牛奶）保健品（太太口服液、脑白金、红桃K）时装（Metersbowe、Zara、H&M）电池（金霸王、劲霸、南孚）化妆品（玉兰油、佰草集、羽西YUESAI）洗涤品（海飞丝、舒蕾、纳爱斯）2.快速消

6、费品网络服务（百度、腾讯、阿里巴巴）餐饮服务（味千拉面、乡村基、肯德基）知识服务（新东方、万学教育、太奇教育）流通服务（红孩子、宅急送、橡果国际）旅游服务（如家快捷、携程旅游、汉庭酒店）医疗服务（爱尔眼科、安琪儿妇产）3.现代服务品演出（老根大舞台、周立波清口）媒体（分众传媒）卡通（喜羊羊）4.文化创意品5.关键性成功因素需求广泛供给容易潜力巨大升级方便能设门槛6.哪些不是高增长商机需求大、供给难（太阳能发电、高空发电、电动汽车、人造皮肤）供给易、需求小（四川火锅、单店卖场、中华老子号）需求大、供给易、没门槛（中成药、养猪、装配电脑、山寨机）需求大、供给易、没潜力（彩电、冰

7、箱、洗衣机、录音机）需求大、供给易、升级难（小灵通、牛仔裤）如何选项？1.软件编程类软件产品（解决难题+逐步升级：如3G应用）游戏产品（惊人效果+方便操作：如Ebook学习）知识服务（信息技术+专业服务：如公考复习）流通服务（专有产品+专有渠道：如装房方案）2.消费服务类经营创新产品（价值突出+应用广泛：如服装搭配）经营创新服务（解决难题、凸显价值：如餐饮尽兴）3.经营创新类创意产品（信息技术+惊人效果：如涂鸦艺术）科技产品（专有技术+现有市场：如雅鱼精）4.应用创新类多大规模？1.创业规模指标创业5年届满时，企业