如何写好商业计划教案资料.ppt

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1、如何写好商业计划什么是商业计划书商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。写好商业计划的前提好的题材和内容深入的前期准备扎实的专业基础协调的团队合

2、作规范的表述形式成功商业计划的要点巨大的市场需求独特的技术产品新颖可行的设计强大的竞争优势透明的实施流程有力的管理团队合理的融资方案认真的合作态度失败商业计划的特点计划目标界定不明经营困难预计不足表述结构零乱、缺乏重点不重视细节无有力的数据支持缺乏定期评审考核的约束机制缺乏变通、不能学习和总结经验商业计划主要内容主要内容a．执行摘要：它出现在商业计划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。b．公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。c．产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。d．策略推行：你需要知道你的市场，客户的

3、需求，客户在那里，怎样得到他们。e．管理团队：描述主要的团队成员。f．财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。（1）摘要摘要列在商业计划的最前面，它是浓缩了的商业计划的精华。摘要涵盖了商业计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审商业计划并做出判断。摘要一般要包括以下内容：O公司介绍；O主要产品和业务范围；O市场概貌；O营销策略；O销售计划；O生产管理计划；O管理者及其组织；O财务计划；O资金需求状况等。（2）公司介绍在介绍企业时，要说明创办新企业的思路、新思想的形成过程以及企业的目标

4、和发展战略。要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。该部分内容包括：O企业历史的客观评述O创业者自己的背景、经历、经验和特长O企业所处的行业，企业经营的性质和范围；O企业主要产品的内容；O企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；O企业的合伙人、投资人是谁；O企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。（3）产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业

5、计划中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：O产品的概念、性能及特性；O主要产品介绍；O产品的市场竞争力；O产品的研究和开发过程；O发展新产品的计划和成本分析；O产品的市场前景预测；O产品的品牌和专利。产品介绍还必须要回答以下问题：O顾客希望企业的产品能解决什么问题？O顾客能从企业的产品中获得什么好处？O企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点？O顾客为什么会选择本企业的产品？O企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？O为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，

6、为什么用户会大批量地购买企业的产品？O企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。（4）人员及组织结构有了产品之后，创业的第二步要做的，就是组织一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。管理部分，还需对公司结构做简要介绍，如：O公司的组织机构图；O各部门的功能与责任；O主要管理人员背景、特长及将担任的职务和责任；O公司的报酬体系；O公司的股东名单，包括从股权、比例和特权；O公司的董事会成员；O各位董事的背景资料。（5）市场

7、预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。因为投资者承担着市场风险，如果这个风险不确定，多数风险投资家一般都无法接受。应当牢记的是，市场预测不是凭空想象出来的，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？其次，市场预测还需要对企业所面对的市场竞争情况进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场

8、占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应？这些反应对企业会有什么影响？等等。在商业计划中，市场预测应包括以下内容：O市场现状综述；O竞争厂商概览；O目标顾客和目标市场；O本企业产品的市场地位；O市