国际货物买卖合同风险与防范3937243957资料讲解.ppt

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1、国际货物买卖合同风险与防范3937243957一、概述（一）基本概念国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。（二）买卖双方的业务特征1、卖方的业务特征。①找到买主；②确保收汇安全。2、买方的业务特征。①合同的商品质量；②确保对方按期交货。一、概述（三）国际货物买卖的特点1.国际贸易的困难大于国内贸易。2.国际贸易比国内贸易复杂。3.国际贸易风险大。4.函电往来为主要业务沟通形式。5.重视合同的签订和履行。一、概述（四）国际贸易技术1、对国际买卖条件的把握与运用，主要包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、

2、保险、支付及检验等合同要素。2、整个贸易过程的操作方法，主要包括调研、交易洽商、签约及履约等技术技能与方法。3、防范与处理贸易纠纷的能力，主要包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。一、概述（五）国际货物买卖合同1、进出口贸易的基本业务程序是国际贸易的运行过程，包括交易前的准备、交易磋商和签订合同、合同的履行。国际货物买卖几乎都是通过合同将买卖双方联系起来，买卖双方依合同规定履行义务。2、货物买卖合同。货物买卖合同是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地

3、转让给买方而达成的协议。一、概述（六）国际货物买卖合同的结构在实际业务中，当事人总是依据具体情况来订立合同条款，因此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容主要包括三个方面：1、效力部分。即合同的开头与结尾部分。一、概述（六）国际货物买卖合同的结构2、权利与义务部分。①合同的标的；②货物买卖的价格；③卖方的义务；④买方的义务。3、索赔与争议解决部分。即检验、索赔、不可抗力和仲裁等。二、国际贸易合同法律风险及防范（一）合同订立前的准备1、国际市场的调查研究对出口国别的调查：经济状况、对外政策、对我国态度、进出口商品结构、数量

4、、金额、贸易对象国、贸易与外汇管制等对商品市场的调查：有关和相关商品的品种、质量、包装、原材料、科技水平以及生产、消费、贸易、成本、价格、主要供需国别对交易对象的调查研究：客户＆潜在客户的政治态度、资信情况、经营范围和经营能力等2、制订出口商品经营方案＆价格方案出口方（卖方）询价(盘)发价(盘)还价(盘)再还价接受进口方（买方）要约承诺合同成立二、国际贸易合同法律风险及防范（二）合同的订立二、国际贸易合同法律风险及防范（二）合同的订立1、询盘（inquiry）,指买方为购买或卖方为销售货物而向对方提出有关交易条件的询问

5、。其内容可以是只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，以至要求对方向自己作出发盘。所以，法律上又称为要约邀请。2、发盘（offer）,又称发价，法律上称为要约，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种肯定表示。3、还盘（counter-offer）,又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。4、接受（acceptance）,法律上称承诺，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定的表示。二、国际贸易合

6、同法律风险及防范（二）合同的订立风险提示：1、发盘必须表明订约的意旨，即发盘人是否向对方表明发盘被接受时承受约束的意旨，这是判别发盘的基本标准。若未表明在被接受时承受约束的意旨，或附有保留或限制性条件，则不能构成发盘，只能看作发盘邀请或虚盘。2、发盘必须向一个或一个以上的特定的人提出。所谓特定的人（specificpersons）,指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。以区别于广告、向客商寄发的商品目录、价目单和其他宣传品的行为。这些宣传品上往往注明：“thepricesstatedareforreferenceo

7、nly”，或“thepricesshallbesubjecttoconfirmation”.二、国际贸易合同法律风险及防范3、内容十分确定。公约规定：一项订立合同的建议如果写明货物，并且明示或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格即为十分确定。即只需货物，价格和数量即可，其他条款可补充确定。4、发盘的有效期。5、发盘的撤回和撤销。6、发盘的终止。7、发盘与发盘邀请。8、接受的构成条件。9、逾期接受。10、接受的撤回。二、国际贸易合同法律风险及防范（三）国际贸易合同的内容1、品名合同中所约定的商品的名称规定品名条款的注

8、意事项：商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须做到内容明确、具体商品品名要尽可能使用国际上通行名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称二、国际贸易合同法律风险及防范2、货物的质量指货物的内在素质与外观形态的综合。是货物适合一定用途，满足用户需要的各种特性。在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量，在凭样品买卖时，合同中除