创业计划书与大学生创业(2)上课讲义.ppt

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1、创业计划书与大学生创业(2)一、创业计划书的价值与大学生创业二、创业计划书的写作要点三、关键技术的案例分析四、创业计划大赛的基本要求提纲：创业计划书的价值所有的企业都需要一份商业计划！成功的企业家通常都花一定的时间去评估其商务活动的方方面面，并为未来制定详细的计划。所有的投资人和金融机构都需要一份商业计划！贷款人和投资者要分担你的风险。商业计划是他们评估是否应冒此风险的基本依据。没有计划，就是计划失败！对创业项目而言，创业计划书的作用尤为重要一个酝酿中的项目，往往很模糊。通过制订创业计划书，把正反理由都摆出来，再逐条推敲，创业者就能对这一风险项目有更

2、清晰的认识；越是商业潜力大的创业项目，越是出人意料，争取合作者的难度也越大，需要多角度地反复认识和询证。争取合作者的最好办法，就是你本人的信心和素质！创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给创业大学生自己！对创业项目而言，创业计划书的作用尤为重要创办企业的目的是什么?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办这样的风险企业?创办这样的企业所需的资金是多少?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?创业计划书是筹集必要的创业资金的基本依据创业计划书能为大学生带来什么？首先能够锻炼大学生感受并积累创业知识和经验，展示个人的创造性和专长；有助

3、于大学生团队合作的培养和形成；有助于大学生在未来的竞争中脱颖而出；能在“挑战杯”大赛中获奖，更是当仁不让喽！写一份有吸引力的商业计划，并不简单！创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的人、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。人们对“现金流量”、“营销计划”、“固定资产”、“盈亏平衡点分析”等术语都耳熟能详，倍加关注！但往往并不清楚如何把这些概念综合应用于切合实际的计划之中，把这些信息和实际操作的商业计划结合起来更是不堪重负。目标明确，事半功倍标准创业计划书规范的一般要求：简洁---《创业计划书》一般应在30页左右，最长不要超过50页。完

4、整---要全面披露与投资有关的创业项目自身的全部重要信息。“收回条款”重点突出---机会、策略、行动计划独特性---产品、商业模式、管理规范的一般行文格式和装订要求。创业计划书的写作要点：1．关注产品2．着眼竞争3．了解市场4．表明行动的计划5．展示你的管理队伍6．出色的计划摘要那些既不能给投资者以充分的信息、也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。一、关注产品---细化产品构想通过务实的商务调研，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，描述有着巨大商业潜力的创业机会。提供所有与企业的产品/服务有关的细节，包

5、括实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?用尽量简洁的词语来描述产品/服务及其属性的定义，把出资者拉到企业的产品或服务中来。谁会使用这种产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的产品的计划是什么?让投资者相信该产品的独特性和优势，更让他们相信你有充分的论据。二、着眼竞争细致分析市场和竞争对手的情况：竞争对手都是谁?他们的产品怎样?与你的产品有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，进而讨论本项目相对于每个竞争者所

6、具有的优势和顾客偏爱的原因。创业计划书中还应阐明竞争过程中的风险以及你将采取的对策。三、了解市场提供你对目标市场的深入分析和理解。细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括主要的营销计划，列出打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述你的销售战略。是使用外面的销售代表还是使用内部职员?是使用专卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?销售计划中的特殊细节问题。四、表明行动的计划你的行动计划应该是理由充分、无懈可击的

7、。创业计划书中应该明确下列问题：如何设计生产线？如何组装产品?如何保证你的产品功能，并保持优势？如何把产品传递到顾客手里?预计的收益、费用、成本和利润；可能的风险规避策略和具体措施；理想的融资方案和对投资者优厚回报的实现五、展示你的管理队伍把一个创意转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理团队！创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献，尤其是团队领袖。明确管理目标以及组织机构图。这支队伍的成员必须精诚团结、朝气蓬勃、有较高的专业技术知识、

8、管理才能和尽可能多的工作经验。要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果他们是一支足球队的话，他们