SPAR陈列知识讲解学习.ppt

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1、SPAR陈列知识陈列的基本概念排面：某商品在货架上陈列时，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数。黄金陈列线：即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。先进先出：先进货的商品先销售，先到保质期的商品先销售。商品分类：将商品按类别进行分类，是商品组织结构理论中的重要概念。最大货架陈列量：某商品在规定的陈列空间内所陈列的最多数量。陈列的基本原则以销售决定陈列最小空间，其参考公式是：商品日销售×商品空间尺寸×1/2=陈列所用空间，并根据季节性的不同进行调整同类商品，即同商品大组和商品小组的商品临近陈列，注意品

2、牌商品陈列的竞争关系商品陈列要体现视觉美感，应考虑灯光因素、颜色因素、图案因素的影响注意每个商品最小的陈列尺寸，以该商品不会因为太小的陈列被顾客忽视为原则陈列的基本原则陈列时，注意黄金陈列线（0.9—1.3m）上的商品陈列组合和陈列空间的分配商品陈列的位置是惟一区域原则,正常销售的商品应避免两个或以上的陈列区域商品陈列遵循界限清楚,整齐,优先选择直线界限原则优先选择相对垂直陈列的原则优先选择相对垂直陈列的原则相邻货架的陈列层次尽量一致,陈列方式尽量一致陈列的基本原则食品的陈列遵守先进先出的原则冲动性商品放在

3、临近主通道的地方陈列,日常性的消耗品陈列在店的后方或较次要的位置陈列遵循安全原则,如货架、挂钩的承重，轻小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在货架的底下等等。商品的陈列是干净的、整齐的陈列的常用的方法货架陈列法专柜陈列法展示陈列法量感展示法货架陈列法货架陈列法：指所有处于销售状态的商品在货架上进行陈列的方法。货架的形式有多种方式，如陈列服装的圆形架、四方架等，陈列冲动性商品的收银机前的货架，陈列日常食品及百货的H、L形货架等。货架陈列法主要是利用层板、挂钩等简单的设施进行陈列，变化有限。专柜陈列法专柜陈

4、列法：指一些比较贵重的商品采用专柜的方式进行陈列。如精品家电、精品文具、贵重皮包、贵重烟酒、品牌化妆品等。专柜的陈列可以设计成精品区的形式，也可以采用供应商品制作的柜台进行陈列，一般都配备相应的商品广告灯箱。展示陈列法展示陈列法：指对商品进行展示的陈列方法。超市中常用的样品展示法、服装展示法即是典型的例子。样品展示法，即在陈列的商品的区域，陈列出样品给顾客进行参考，如家电、大型运动器材、家具等，都必须展示样品；服装展示则是将橱窗的概念引入超市中，在天花、墙壁等地方组合展示销售的商品，增加销售的气氛以刺激顾客

5、的购买。量感展示法量感展示法：利用大面积、大空间来陈列单一的商品或系列的商品，体现量感，给顾客一种非常强烈的廉价感和热销感。超市通常用端架、大面积货架、堆头、网篮等进行量感陈列。商品陈列的实施正常陈列区的陈列程序选择货架和配件确定陈列的商品设计陈列图陈列实施陈列图的确定商品陈列的确定价格标志程序解释enter程序解释选择货架和配件：选择用什么型号的货架和配件来进行商品陈列，以达到陈列的效果。确定陈列的商品：确定陈列的商品的类别、尺寸、形状、颜色、性能等详细资料。设计陈列图：按陈列的原则进行富用弹性的陈列设计

6、，并用陈列图的方式进行详细描述。陈列实施：按陈列图进行现场的陈列。陈列调整：针对实际的陈列，遵循一定的原则进行修正现场的商品陈列。陈列图的确定：将陈列图按现场的实际商品陈列进行修正。商品陈列的确定：陈列图确定，并在店经理办公室进行备案。价格标志：确保所有在货架上陈列的商品都有正确的价格标签促销陈列区域的陈列程序商品的选择进行订货/库存核实确定端架位置制作端架计划商品到货核实陈列实施价格标志端架陈列程序程序解释商品的选择：选择即将在端架陈列的商品，商品选择优先考虑广告快讯商品、新产品、应季商品、利润和回转率高

7、的商品、店内物价促销的商品等；进行订货/库存核实：核实该商品现有的库存数量是否足够陈列，并根据预估的商品销售进行订货；确定端架位置：确定将该商品陈列在具体端架的位置；制作端架计划：制定端架计划表，由部门主管制定，楼面经理审批，确定商品的陈列方式和相应的促销手段，不同时期的陈列计划要翻新变化，品种有变化，方式有变化，体现商品经营的理念，跟随季节、潮流、节假日而变化，让顾客每次光顾都感到新鲜感程序解释商品到货核实：在陈列更改的前一日，确定是否所有的商品已经到货或有足够的库存；陈列实施：按端架计划工作表进行商品陈

8、列的实施；价格标志：确保所有在端架陈列的商品都有正确的价格标签。堆头陈列的程序商品的选择确定堆头位置制作堆头计划陈列实施商品到货核实价格标志进行订货/库存核实程序解释商品的选择：堆头陈列的商品优先选择广告快讯商品、季节性商品、主力销售商品、店内特价促销的商品、新商品等进行订货/库存核实：核实该商品现有的库存数量是否足够陈列，并根据预估的商品销售进行订货确定堆头位置：在超市规定的堆头区域，一般多选择在超市入口处、收