中国服饰产业基本现状.doc

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1、中国服饰产业基本现状改革开放三十多年，中国经济疾速高涨。在经济全球一体化的逐步形成下，我国市场经济不断深化，企业市场竞争加剧，人们日益关注企业核心竞争力的研究。在中国国民经济持续高速增长下，人民生活水准也得到迅猛提升，服饰产业也得以全面高速发展。从二十世纪七十年代，中国工薪阶层的月收入仅能买一件普通的衣服；‘新三年旧三年缝缝补补又三年’；状况好的家庭一年仅在过年时才给孩子添置一件新衣服。可到了现在，人们买一件衣服就象买包香烟那么简单，服装基本在中国百姓的概念中已纳入普通的生活日用品类。﹙在这里不包括

2、国际一些顶级侈奢品牌﹚而庞大的十三亿人口消费市场造就了国内许许多多的品牌服装年销售额都可高达几亿甚至一百多亿人民币也大有人在。消费市场份额虽然在快速的膨胀，但品牌服饰间在市场上的竞争也在加剧。品牌的竞争也牵动上游纺织面辅料及服装加工厂所面临机遇与挑战并存现象更加严峻。‘大鱼吃小鱼’、‘快鱼吃慢鱼’这一物竞天择的铁律不仅存在自然界，也是商界竞争的金科玉律。广阔的草原上，为了生存，羚羊只有青壮骄健以快速来求生存；而斑马则依靠斑纹以群聚扰乱狮、豹、狼等视觉为生存之道。面对若大的市场，中国数以万计的中小型服

3、装加工厂﹙规模100～500工人﹚生存现状又如何呢？国内的大品牌服饰找加工厂下单，最基本要求都要有上千人，这一基本准入条件成了中小型加工厂的一大门槛。有时为了接单费尽周折寻找品牌企业的关系，花了大量的公关费，眼见能成功接单，却因规模不够而被拒于门外。而市场上许多中小品牌服装﹙年销售1000万～5000万﹚尤其是刚起步的品牌服装又是怎样的状况？由于市场盘小，市场客户少，订货单量小，其服装部经理就不能象大品牌服装部经理会有许多找上门的加工厂，就要用个人积累的工厂资源，跑广东找针织厂，到泉州、石狮、晋江找

4、梭织厂，上桐乡找毛衫厂，海宁找皮装，温州找西服．．．由于单量小信息窄，纺织染整厂不好下单，服装加工厂一时无法找到可匹配的。所以下单时间拉长而影响上货时间，同时又加重商品成本，这样在起跑线上就失去市场竞争力。而动辄上亿元投资的上游纺织面料企业又是怎样的生存状态？由于靠单体的力量推广高新面料难度大是众所周知，而一旦辛苦推广起来大家又一窝蜂的上，由于没有量的支持，有时还没及时收回成本，市场价格已跌入谷底。所以纺织面料企业往往都在做‘大路货’而不愿将精力投入新面料的研发上。这样从远的说，中国纺织服装怎能创新

5、，怎么从纺织服装大国蜕变成强国！就近而言，大批量的同质化产品除了廉价倾轧，遥遥无期垫付的惨烈竞争，又从何谈高额的附加值！反应速度慢，生存堪忧。这是对国内纺织服装产业上游产业链的一次系统性地整合与梳理，再通过整合国内外面料与服装的开发资源，以创新的商品最大化的对接国内外各大、中、小的品牌企业机会概述国内外所有品牌服装公司基本以外代工为主。他们自身的生产极小或单品局限，每个品牌都不可能具有系列化的商品生产系统。代工有着广阔的前景，是以整合上游面辅料以及中小型加工厂，配以整合国内外面料与服装的开发设计资源

6、，以创新、快速、灵活来迎合这一大市场的需求。目标市场客户的描析目标客户可分四类：一、大品牌企业﹙如，BOSS、七匹狼、九牧王、太子龙、阿迪、耐克、安踏、乔丹等﹚，这些大品牌企业大多数都有自己强大的开发设计队伍。所以我们仅能为他们提供的是商品补充，对他们系列商品进行有效的补充。虽然款少，但单量都比较大，同时对品质的要求也较高。一、中小品牌企业﹙如，希尼亚、雄豹狼、贵人鸟、康踏、喜得龙等﹚，这些品牌自身开发能力弱，需要依托加工厂或工作室来提供订货会的样衣。其特点是款多但量小。二、新创品牌﹙品牌市场象森林

7、，总有倒下的老树又有不断新生的小树。在人民币升值的背景下，会有更多的外贸生产企业转型或国内加工或做国内品牌﹚，这类企业对国内市场不熟，他们需要是一种全面的商品开发合作，这种合作一般会以三个季的商品合作为基本。这就需要我们专门组合相对稳定的开发小组对接。三、团购单，结合我们整合起的生产加工资源，我们能在团购单的接洽上不论数量大小，价格成本都有充分的优势。公司的竞争力简析：公司运营最具竞争力有以下几点︰其一，整合国内外面料、服装开发资源，以创新的面辅料结合市场流行的各门类暴款及辅以部分设计师原创服装，来

8、争取品牌企业的布料订单或成衣订单。其二，通过整合起来的广东、福建、浙江、江苏、山东等地各门类服装的产业集群地中的中小型加工厂，这样形成各门类服装一站式的采购，大大方便了品牌企业的采购，并解决了品牌企业采购中费时耗资又面不广的问题。其三，整合各门类的中小型加工厂，对接广大中小品牌的单量不大极有优势，可依单量大小品质要求，进行灵活分解、整合、调配，确保上下游快速对接，可大幅缩短品牌供货时间，又能保证上游下单量，在时间与成本上避免不必要的浪费。总体而言，公司与竞争对手相比有