上海联通推出手机视频流量套餐每月10元.doc

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1、<创新营销案例半月刊>-------上海联通推出手机视频流量套餐每月10元环境背景移动互联网行业形成以移动终端为中心，服务为重心的发展模式；对电信运营商而言，终端为移动互联网关键入口--流量产生的基本原因，服务是移动互联网吸引用户的核心--流量产生的根本原因；那么如何进行流量运营，真正意义上走上移动互联网之路，是电信运营商的重中之重。市场需求分析手机视频资费和3G网速是影响手机用户视频的主要原因。手机视频人群在2011年的手机视频用户就业状况分布中，“学生”用户占22.8%，占比最大；“企业基层管理人员”用户群体占比10.7%；“自由职业者”占比9.1%

2、；笔者认为，学生、企业基层管理人员和自由职业者有较多空余时间，并且他们有较强的娱乐要求，因此这几类用户是手机视频用户的主要群体。手机视频网站数据显示，学生视频用户经常使用的手机视频网站中，土豆和网络电视台排名第二，而就渗透率而言，专业视频网站土豆网达到了35.9%的网民渗透率，门户网站搜狐有将近20%的网民渗透率，而PPTV目前在（iPad和iPhone）上的客户端应用，有市场渗透率高达77%的傲人成绩。手机视频资费2011年中国手机视频用户每月手机视频支出，除常规流量之外，花费“10元以内的”用户的比例为29%，占最大部分，“10元~50元”为25%，

3、排名第二；“不曾付费”的排名为第三，占22.3%。以手机视频用户收入的具体分布看，月收入在“1500~<2000元”的用户占比达到20.5%，成为最大的用户群体。手机视频用户月度收入呈现中、低收入为主的特征。显见的是，手机视频用户以中、低收入为主要人群，专业、门户、网络电视网站内容为受欢迎的主要视频。手机视频流量营销机遇移动互联网可以随时随地接入网络。一般用户的流量资费在每月10元之内,这一部分用户的占比目前为比例为29%。手机用户在等人的时候、在公交车或是地铁里、在晚上睡觉前等日常生活的碎片化时间时候可以使用手机上网，因此随时随处都有手机视频的要求，2

4、011年7月，中国联通对25个省份56个城市开通HSPA+网络，免费为所有3G用户升级至21兆高速上网，为3G用户收看视频扫除了障碍。影响用户使用手机视频业务的最重要因素只是担心费用过高的问题。此时的上海联通推出不限时不限位置，高网速，每月10元包月的手机视频套餐，给了潜在的手机视频用户直截了当的通行证。套餐介绍上海联通3G用户可选择土豆、搜狐视频、PPTV三家视频网站的任意一家观看视频，可选一个套餐，套餐为每月包月费用10元，不限流量，不限晚上或白天使用。用户也可同时选择其中两家或三家网站观看手机视频，每选择一家合作的视频网站需要订购各家的流量包月套餐

5、，价格均为每月包月费用10元。套餐办理方式联通手机用户在登录土豆、PPTV、搜狐视频任一视频网站后，系统会自动转至订购10元包月套餐征询页面，用户在两次确认订购后，订购成功。细分市场成功分享目前，我国2G用户比例仍高达84%，这部分用户并不完全是语音用户。例如在广东，大量白领和农民工，因为是租房客并不能安装固网宽带，但却需要在晚间上网，广东联通推出的“2G随意玩套餐”，在非巅峰时间23：00至9：00，流量资费5元包1G、10元包1G，几乎相近于夜间2G手机随意上网。自7月11日广东联通推出该套餐，在10天内该套餐用户已达10万，可见其实际的市场表现。广

6、告与传媒传播网上营业厅、营业厅宣传资料、网络软文、报纸、短信、10010客服热线等。各关联部门市场部、营销策划部、网络支持部相互协作、互相支撑。出资宣传费用宣传品印刷费用。套餐定位套餐定位于中低收入手机用户套餐效果跟踪最低资费+3G网络，效果进一步跟踪中……附1：上海联通土豆合作业务使用方式：　　　　2、上海联通PPTV合作业务使用方式：　　　　3、上海联通搜狐视频合作业务使用方式：