三种基本竞争战略的主要内容.doc

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1、三种基本竞争战略的主要内容三种基本竞争战略迈克尔.波特认为，企业要或者竞争优势，一般只有两条基本途径：（１）成为行业中成本最低的经营者；（２）在产品和服务上形成与众不同的特色，企业可以在或宽或窄的经营目标内使用这两种途径。基本竞争战略低成本战略差异化战略集中化战略特征产品差异化低（主要是价格）高（各自产品特色）由低到高市场细分化低（程度不深、不细）高（众多细分市场）低（特定市场）对企业的组织要求1结构分明的组织和责任；　　　　2严格的定量管理（精细作业）；　　　　3严格的成本控制　　　　　　4研发、制造、市场部门紧密配合　5重视主观评价和激励（而不仅仅是数量）　6有利于

2、创新的文化氛围　　　　　　　与集中性战略任务相适应的组织和激励体系核心竞争力要求制造、物料管理、成本控制研究开发、营销能力任何特殊竞争力主要风险1成本领先战略无法保持（竞争者模仿、技术进步、企业相关能力下降、成本不利因素出现如原材料涨价）　　2未做好差异化准备，可能丧失此方面的优势3可能有在成本方面采用集中性战略因此产生挑战　　　　　　　　　　　　4差异化无法保持（竞争者模仿、市场、用户需求变化比如对差异化不敏感）　　　　5相应可能失去成本优势　　　　6采用某个差异化集中性战略经营的对手取得更加好的差异化　　　　　　　　　　　　7其它对手模仿和挤入同类集中性定位和战略　

3、　　　8市场结构变化（特别是对采用集中性战略的企业赖以生存的特殊市场）　　　　9大型企业的精细化经营带来挑战第一种低成本战略：是指企业通过有途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。低成本战略的优点：1企业处于低成本地位上，可以抵当现有竞争对手的对抗。2面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御购商讨价还价的能力。3当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更大的灵活性来解决困境。4企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲

4、加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。5在与代用品竞争时，低成本比本行业中的其他企业处于更有利的地位。低成本战略的缺点：1新加入者可能后来居上。2技术进步降低企业资源的效用。3丧失对市场变化的敏锐洞察力。4受外部环境的影响大。低成本战略实施误区：1只重视制造活动的成本，忽视其他活动的成本。2忽视采购3忽视间接的或规模小的活动。4对成本驱动因素的错误判断。5缺少对价值活动的内在联系的协调与优化。6只重视对现有价值的渐进式改善，忽略对重组价值链的探索和努力。7过度降价导致利润率降低。第二种差异化战略：是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色，别具一格，从

5、而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。差异化战略的优点：1能够建立起顾客对产品或服务的忠诚度。2顾客对商标的信赖和忠诚形成了强有力的行业进入障碍，增加了新加入者进入改行业的难度。3差异化战略产生的高边际效益，增强了企业对供应商讨价还价的能力。4使购买商缺乏与之可以比较的产品选择，降低购买商对价格的敏感度。5建立起顾客对产品的信赖，使替代品无法在性能上与之匹敌。差异化战略的缺点：1面临实行低成本战略企业的威胁。2买方而要的差异化程度下降带来的威胁。3模仿者的威胁实施误区：1无价值的独特性2过度差异化3定价过高4忽视对价值信号的需要5只重视产品而不重视整个价值链第三种集中化

6、战略：所谓集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体，产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。集中化战略的优点：由于采用集中化战略是企业在特定细分市场上实施低成本或差异化战略，能有效抵御行业五种竞争力量的优势，此处由于集中化战略避开了在大市场内与竞争对手的直接竞争，所以对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中化战略可以增强它们相对的竞争优势。即使对大企业来说，采用集中化竞争战略也能避免与竞争对手正面冲突。集中化战略的缺点：1竞争对手可能会进入企业选定的细分市场，

7、并采取优于企业的更集中化的战略2狭窄的小市场中的顾客需求可能会以大市场中一般顾客需求趋同3企业选择的细分市场非常具有吸引力，以至于各个竞争厂商蜂拥而入，瓜分细分市场的利润。