定价更新操作指引.doc

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1、定价更新操作指引文件类型：制订部门：文件编号：版次：制订日期：页次：分发号：生效日期：制订：日期：审核：日期：核准：盖章处：日期：此文件属公司管制文件，未经许可禁止COPY。修订记录主版本修订页次及版本修订状况总页数A/0分发部门明细部门份数部门份数目录1、定价更新概述41.1目标41.2作用41.3范围42、定价更新路径图43、定价更新操作流程54、附件51、定价更新概述跟踪市场行情，及时调整销售方向，提升内部运作成本控制。1.1目标1.年度目标达成率100%2.产品定价准时、准确率100%1.2作用确定产品的销售定价运作成本制

2、控的方向1.3范围适用于公司销售工程师岗位以外的人员。2、定价更新路径图1.市场价格信息收集2.产品销售价格调整3.财务分析4.核准实施3、定价更新操作流程序号流程步骤部门/岗位资料来源/工作依据工作内容工作结果注意事项存档位置1市场价格信息收集销售工程师1.同行销售价格2.客户用量1.客户拜访同时收集市场同行销售价格。客户信息收集表2产品销售价格调整营销经理客户信息收集表1.根据销售工程师提交的《客户信息收集表》对市场产品波动进行分析。2.调整公司产品价目表。3.提交财务。产品价目表产品销售价格调整时需结合客户用气量。3财务分析

3、财务经理产品价目表1.财务结合公司产品的采购成本、生产成本、物流费用及期间费用进行核算。2.核算完成后，召集相关部门（采购部、生产部、物流部、营销部）对核算结果进行分析。3.会议结束后2天内形销售定价表。销售定价表4审核批准财务经理销售定价表1.销售定价表完成后1天内提交总经理审批。2.审批通过后，销售按产品定价表内的产品定价进行销售。4、附件4.1《客户信息表》4.2《产品价目表》4.3《销售定价表》