小米STP分析教学文案.ppt

《小米STP分析教学文案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、小米STP分析小米简介小米公司，全称北京小米科技有限责任公司，2010年4月9日创立于北京2011年8月16日发布第一款手机小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司的产品已经开始在台湾、香港上市，下一步将走进国际市场。目录1：市场细分(Segmentation）2：目标市场(Targeting）3：市场定位(Positioning）一：市场细分地理因素小米系列手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区，但在不同的地区也有不同的策略。人口因素1：小米手机在

2、年龄层适合于18~25年轻人购买。2：在性别方面，小米的发烧级性能更适合男性使用3：小米手机以其不满2000元的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受。4：比较适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机心理因素:1：小米手机以其最先发布的国产高端手机，对于国内消费者具有亲和力。2：小米手机以其娱乐功能吸引着消费者。3：其抑制性销售，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望行为因素:1：小米手机性价比较高，有利于消费者的利益。2：其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态度很热情。

3、3：手机现在是人们生活必不可缺的一部分，需求量大，使用频率高。二：目标市场小米的目标市场主要放在了年轻人和白领方面。小米手机是一个全新的品牌,要想能尽快在市场上占领一席之地就必须采取适当的策略,而针对现在的发展趋势以及公司的发展状况,应该采用差异性营销策略,针对不同的消费人群采用不同的营销策略满足各种消费人群的需求,这样才能更好地打造小米品牌.让改更多的消费者知道并且购买小米手机.目标市场定位小米公司对各代消费者进行广泛的分析：70后及以前，生活压力大，生活节俭，不爱折腾80后，生活压力相对较小，乐于

4、享受，追求时尚90后，乐于追求并接受新鲜事物，但部分处于求学阶段，不具备购买能力（大学生除外）从而对我国手机消费市场有了一个初步了解，并确定将其目标市场定于80后和90后具有购买能力的群体。目标顾客分析1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。2、习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流这些人长期接触网络。对新事物有较为开放的心态。3、对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。三：市场定位最新的

5、小米手机2s采用了高通APQ8064Pro1.7GHz四核处理器。内存方面是2GBRAM和16GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是4.3英寸屏幕，屏幕技术是IPS。摄像头方面，是800万像素的。这款被称为性能怪兽的2s售价仅1999元。因此小米的特点是性价比高。1：基本定位--价格和质量定位小米使用miui系统，是根据国人的手型和用手机的习惯制成的。价格不高但是性能强大，是性价比很高的一款手机。在质量方面，小米手机不管是内存、处理器、主频还是屏幕都是非常不错的。2：特色定位以及产品使

6、用者定位小米手机价格不高，仅在1999元。主要人群是学生、白领和手机发烧友。竞争定位—避强策略企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。这样做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险较小。然而避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置很可能使企业处于最差的市场位置。谢谢观赏此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢