你还以为-自如-是一个赚差价的公司？.doc

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1、你还以为自如是一个赚差价的公司？自如寓产品分散式公寓运营商自如友家已在北京、上海、深圳落地，依靠地产中介链家的资源，自如拼命扩张。抬价拿房，超低的利润，让许多同行都喘不过气。但是你如果仅仅以为自如是一个包租、赚差价的公司，那么你就图样图森破！事实上自如仅链家这盘棋中下的一个棋子，自如业务的目的为了控制“房源”和“房客”，以服务于链家的二手房买卖业务，和链家的“大局”。在链家的这盘棋里，连万科都可能沦为链家的代工商。听听下面这个故事，如果你还看不懂，那我也没办法了...文/刘德科德科地产频道链家老

2、板左晖一如果有一天，链家跟万科说，哥们，你盖的房子，我快速帮你卖掉，好不好啊？万科当然会说，好啊。高效的销售代理商，哪个地产商不喜欢呢？如果链家又跟万科说，我手上有足够多的客户，我非常了解他们要什么，所以房子怎么盖，每套房多少面积，几房几卫，装修大概什么档次，你都得听我的，行不行？万科可能会犹豫一下，但只要能快速卖掉房子，而我又有利润，也行吧。如果下一次，链家再跟万科说，哥们，你看上的那块地不错，我也出点钱，入点股，房子还是我来卖，产品设计你还是得听我的，你看怎么样？万科恐怕只好会说，好吧……日

3、子久了，万科是不是就渐渐变成了链家的代工商？万科与链家的关系，是不是也会像是富士康和苹果的关系？当然，我们只是拿万科举个例子，谁让它是全宇宙第一大住宅开发商呢。链家的这些话，可以跟万科说，也可以跟恒大或碧桂园说，可以跟中国的任何一家地产商说。可能有人会说不，但多数地产商最后只能说“好啊”。现在，链家巴结万科成立家装公司将来，万科可能沦为链家的代工商二链家凭什么？链家不就是干二手房中介的吗？不就是街上的门店稍微多一点而已吗？一家二手房中介，除了多卖一些房子，还能干出什么惊天动地的伟业呢？喊几句“互

4、联网”或“O2O”的口号，就能成为苹果？过去一段时间，链家势头很猛，动作不断：租房也干，二手房也卖，新房的销售代理也做，互联网金融也碰一下，隔一阵子就收购几百家中介门店。所有这一切，只为了两件事：控制客源，给客户画像。“给客户画像”，这句话很流行，万达老板王健林也经常挂在嘴上。所谓“大数据”，就是能够实现“给客户画像”的能力基础。王健林说万达有大数据，因为每年有好几亿人次进出万达广场。每周去一次万达广场不得了，比性生活的频率还低，无法如胶似漆。关系太浅，画不出像。所以，万达的客户大数据，基本上是

5、个伪问题。广场上的人流匆匆而过，你很难了解他的底细。淘宝确实有客户大数据。我们几乎每天都跟淘宝来一发，关系匪浅。如果你习惯在淘宝上买安全套，淘宝甚至可以掌握我们的性生活频率。但是淘宝很难直接了解我们对房子的需求，它只能用一堆数据来臆测。所以，万能的淘宝，还是卖不好房子。前几天，淘宝首次公布了它的房产销售额，只是链家的一个零头。链接的房产交易额短期目标是2万亿三那么，链家怎么给客户画像？它的大数据怎么来的？像“房多多”那样弄个网站就能有大数据？先从最老土的办法说起。链家是干中介门店起家的，但链家老

6、板左晖是学计算机出身的，他很多年前就比别人多做了一件事：积累客户数据。多年前，链家的势力范围几乎只在北京；但过去一年，链家四处收购一二线城市的品牌中介企业，一收就是当地的几百家门店。上海的德佑、深圳的中联、广州的满堂红、杭州的盛世管家、成都的伊诚、济南的孚瑞、重庆的大业兴……它们的招牌，都已经换成了“链家”。三个月前，链家老板左晖说，链家已经覆盖全国17个城市，拥有3500多家门店，5万余名经纪人。现在，这个数字已经过时了，因为济南的孚瑞和广州的满堂红，是过去十几天内刚刚收购的，一下子又多了上千

7、家门店。前一阵子雷声很大的“房多多”，号称已在40多个城市落地，渗透的中介门店达5万家，签约经纪人逾50万。听起来数字要比链家大多了，但那些中介门店和经纪人都不是“房多多”自有的，不是一家人，很难说一家话。链家的线下门店，不是花拳绣腿的意淫，而是一城一池的实干。无数个线下触点，每天都在给链家后台输送客户数据。链家老板左晖说，目前交易效率是1.2单/天/经纪人。三个月前，链家说，我们的客户的数据量是1000T。1T大概等于1000G，一部高清日本爱情动作片大概1G，1000T大概存储100万部。链

8、家的1000T数据量，存储了500万组正在求租求购的委托客户，5600万套房屋的历史信息。6月30日链家公布的数字四如果光是门店多，也没什么了不起。链家需要掌控更多的“种子客户”，才能成就“控制客源”的霸业。所以，要从租房的人抓起。于是，链家就有了“自如友家”和“自如寓”。前者是广收散落在每个人手上的房源，后者是直接拿下整幢楼。两者共同点是，链家统一负责装修，做“二房东”。无论房东还是房客，只要用链家的手机APP就能解决一切问题，视频看房啊、收支房租啊等等，全部轻松搞定。甚至连租客的日常保洁服务