房地产市场调研培训.doc

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1、房地产市场调研培训一、房地产调研概述1、什么是房地产调研2、房地产调研的目的3、房地产调研的重要性4、房地产调研的作用二、房地产调查的主要类型1、服务于房地产投资方向决策的市场调研2、服务于房地产项目运作的市场调研3、服务于市场推广与销售的市场调研三、房地产市场调查的主要方式与条件1、按调查对象划分1)全面普查2)重点调查3)随机抽样4)非随机抽样2、按调查方法划分1)访问法2)观察法3)实验法四、市场调查的程序第一阶段、确定调查目的1)探索性调查2)描述性调查3)因果性调查4)预测性调查第二阶段、收集信息资料第三阶段、初步调查第四阶段、调查设计第五阶段、现场

2、调查五、资料收集1、资料获取途径2、基本资料搜集3、土地使用资料收集搜集5、交通流量资料搜集6、道路现状资料搜集7、运输系统资料搜集8、人文社会经济资料搜集9、公共设施资料搜集10、商圈资料搜集11、市场需求资料搜集12、房地产市场景气资料搜集13、销售资料搜集14、竞争项目资料搜集15、租金资料收集六、收集资料的运用1、基地资料运用2、交通流量资料运用3、公共设施资料运用4、销售资料运用七、市场调查资料数据整理与数据处理附件：1、房地产实战调研讲解2、房地产调查人员基本素质及其他说明房地产市场调研培训一、房地产调查概述1、什么是房地产调查房地产市场调查，就是

3、以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测。市场调查有广义和狭义之分。狭义的市场调查是以科学方法收集消费者购买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料。广义的市场调查则是针对商品或劳务，即对商品和劳务从生产者到达消费者这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据操作系统的收集、记录、整理和分析。概括的说：房地产调研即是一个由点到线、由线到面；在由面到线到点的一个循环往复的研究工作。2、房地产调查的目的为了实现房地产项目特定的目标，运用科学的市场调查方式从而为有关项目建设的必要性、建设内容、建设规模、建设

4、档次、建设时机及开发经营方式等决策提供正确依据。3、房地产调研的重要性市场调研是以市场为导向，通过市场调查，企业能不断发现新的市场机会，规避市场风险。同时，市场调研是企业在制定任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略以及售后服务的基础，起着决定性作用。4、房地产调研的作用市场调查是项目策划者认识市场，捕捉新的市场的前提；市场调查是项目策划者感知市场，了解消费者需求的主要手段；市场调查是项目策划者应对竞争，把握房地产市场的主要方法；市场调查是项目机会研究、项目市场定位、项目规划设计、项目营销、项目物业管理等一系列活动的基础，贯穿项目全程策划的始终。二

5、、房地产调查的主要类型1、服务于房地产投资方向决策的市场调研这一阶段调研的成果主要应用于公司的投资方向决策。主要有：1)宏观环境调查研究宏观环境调查研究、房地产经济指数、城市规划、区域人口特征、基础设施等基本状况等。通过对宏观市场的调查分析，了解房地产市场的现状及动态，以推论房地产市场发展前景。1)房地产产品调查研究在售楼盘资料统计——现有住宅项目的供应量、价格、户型特点、装修情况、新技术、新材料、新工艺的使用情况进行统计分析。区域市场分析——对待定区域市场进行定量分析，研究典型个案，对区域市场特点进行分析。新盘汇总分析——阶段性对新盘进行调查分析，追踪市场发

6、展方向3）置业消费需求主要针对消费者对某类房地产的总需求量以及房地产需求的发展趋势的研究，主要包括：需求动机、购买行为以及需求影响的研究，使之成为开发商把握需求动态的依据，并以此开发新产品。4）品牌调查研究品牌形象的塑造会为产品销售带来积极促进的作用。而品牌调查研究将成为品牌建设的基础。（备注：着重调研品牌形象体现在哪里！）2、服务于房地产项目运作的市场调研开发商购置土地以后，需要进行相应的项目开发。此阶段的市场调研工作在结合宏观研究资料的基础上，需要进行针对性的、相对微观的区域市场研究。主要解决以下问题：实现楼盘项目供应与消费者需求的无缝连接；通过适当的途径

7、将有效的信息传达给潜在的目标消费人群；并借助适当的方式或手段促使该人群实现消费。1)项目定位调查研究这是房地产调查研究中最基础也是最重要的一种类型。它主要是针对具体楼盘项目所处的区域，通过对置业消费者需求的研究，结合周边竞争项目的研究和区位特征，对特定区域内的将建楼盘进行准确的定位。置业消费者需求研究——了解消费者购房的目的及原因、购房者购房心理及动机分析、消费行为习惯、购房者选择楼盘时关注的因素及决策过程、购房者追求的生活方式、购房时获取楼盘信息的主要渠道等市场信息。竞争楼盘研究——了解特定区域内竞争楼盘，尤其是明星楼盘的销售状况、优劣势、主要卖点，为楼盘定

8、位提供参考依据。1)产品测试调查研究该