银行卡营销活动方案.docx

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1、银行卡营销活动方案　　篇一：银行卡业务营销策划方案　　银行卡业务营销策划方案　　银行卡卡业务营销策划方案　　一．离柜业务营销总目标　　???　　二．离柜业务初拟主题词(待选)　　?“时刻与您相伴”　　?“创新生活、享受自由”　　?“为您做得更好”　　?“更周到的服务、更贴心的关怀”　　?“有限操作，无限服务”　　?“享受更多自由空间”　　?“全天候金融服务”　　三．营销目标　　??　　?　　四．产品诉求点分析(本次营销活动以促销为主，需银行卡部配合)　　?先消费后还款，先进的消费手段；　　?最长达56天的免息还款期；　　

2、?全国联网，方便快捷；　　?享受消费折扣（包括酒店、宾馆、美容健身场所等）、持卡会员服务（包括美容　　健身场所、航空公司等）、消费积分奖励、消费积分抽奖、其他贵宾服务等优惠。　　五．目标受众分析　　?目标人群：政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效益较好的民营企业　　等的公务员或员工　　?年龄：20-45岁　　?学历：大专以上学历为主　　?月收入：1000元以上　　六．营销活动周期　　?　　?　　七．营销策划　　1．高空形式　　（1）电台广告　　电台选择：交通文艺台　　时段选择：上下班高峰期，早上8：00左右和晚上6

3、：00左右　　播放次数：每周三天，周一、周三每个时段2-3次播放牡丹卡贷记卡广告，周五每个时段2-3次播放牡丹卡公务卡广告。　　投放期间：连续一个月　　制作：“功能篇”电台广告，长度：15’或30’　　内容选择：对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等。牡丹卡公务卡可享受牡丹卡贷记卡优惠，并以“阳光采购”为主题。　　预算：4000元　　（2）电视广告　　频道选择：山东影视、山东综艺、烟台电视台　　时段：山东影视、山东综艺晚上黄金时间8：30电视剧，烟台电

4、视台烟台新闻中插播　　广告长度：山东影视和山东综艺包括30秒广告和流动字幕，烟台电视台以流动字幕形式　　播放时间：山东影视第1、3周周二，山东综艺第2、4周周四，烟台电视台每天播放，连续一个月　　制作：“奖励篇”电视广告，长度：15’或30’　　内容：推出消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等促销活动。　　预算：3万元　　（3）报纸广告　　报纸选择：烟台晚报、今晨六点　　投放版面选择：重点版面（首末版或非广告版）以彩色通栏形式　　投放时间：每周一次，第1、3周周三在晚报上投放，第2、4周周三在晨报上投放投放期间：连续1个

5、月　　制作：“奖励篇”报纸广告　　内容选择：对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括可享受消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等，广告上附有活动合作商户名称。　　预算：4万元　　（4）报纸软广告　　报纸选择：今晨六点　　投放版面选择：重点版面，1/4版大小　　投放时间：二次，第1、3周周一　　投放期间：1个月　　制作：1/4版面软文稿一～三篇　　内容选择：介绍贷记卡功能和促销活动，凭卡可享受消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠。　　预算：2万元　　（5）烟台热线网站　　广告形式：FLA

6、SH图文广告和信息条　　投放时间：全天　　投放期间：连续一个月　　制作：FLASH广告制作　　内容选择：对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等。牡丹卡公务卡可享受牡丹卡贷记卡优惠，并以“阳光采购”为主题。　　预算：1600元　　2．低空形式　　（1）举办牡丹卡公务卡推介会，推介会以专题讲座（聘请两位专家）方式，内容　　可以为“集团财务管理”、“成本控制”等。由客户经理参与，对出席者赠送　　台历（附笔孔），同时对电话银行、网上银行业务提供现场使用机会，并

7、解　　释流程。　　预算：3万元　　（2）以直邮的形式，在向信用卡持卡人寄发的信用卡月结单背面印刷本次牡丹卡　　贷记卡活动的广告，同时附寄促销活动手册。　　（3）在网点以宣传折页（省行统一印刷）和宣传海报（需制作）的形式进行活动　　宣传。　　制作：宣传海报样板　　预算：500（份）*6（元）=3000元　　（4）活动期间到工行网点发放牡丹卡贷记卡促销活动手册（将发放一个季度）。制作：促销活动手册　　预算：20，000（份）*1（元）=20，000（元）　　（5）在所有参加本次促销活动的合作商户处有明确标识“工商银行牡丹贷记

8、卡”　　以及可以享受优惠内容的宣传牌。　　制作：宣传立牌　　预算：30（份）*10（元）=300（元）　　（6）客户经理到企业用户销售时提供台历（附笔孔）进行营销宣传，台历中包括　　牡丹卡贷记卡功能及促销活动。　　制作：促销台历样品　　预算：兼顾银行所有产品，因此不单独作为本次策划预算。　　篇二：银行卡有奖促销活动方