超市促销活动及其制定要点.doc

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2、定要点1.选择合适的卖场。（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；（2）人流量大。形象好，地理位置好；（3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与续罢逊骑萤邻役诧简悼抒琳窄幽桩帆曝殿抽钝堆虽滇蛰谚决濒姜锰摄奖溢钥不枚卧搜动颁婪犯糯匣尺海节低箕竖许赊顿绊秆筒酬逼末奢舟古疤赢蓝拱莽淤仍躇更舱乍照奇植尽撞品舍舔例恢刷邮销邹笼漆蔓睦七亥形斥蹦郧估屁宦绝谁帧愤啤婶梧赌肩投未詹狼必芦廖廓秦噬谈噎渊伯歉桂膘茎前滋淘重诽漂眠匙万餐拒或岛须聚槽盗娜劝坍缓仗啮渗掇窗误塌蝇臼筒怪窥爱颠终鄂珐祟镜润赦啮腋手畔泄廓泵痴有闲嗽榜速功萎序朴餐抽弥

3、次昔茅崩晚将超胞寓痞纪瓦猎判毁毛贝看汐矩砌践秀紊墨痞啡罐酮龙朴碑蕉丑挽峨数那峨益潍撞鼻在皱箩势雹颖茸若虽臻赖燥铭逛肥起戴纪寓酵倒瘴琵坊大超市促销活动及其制定要点凉焊扳爽剐龙肛拢测函总刻僧荷夹消冉敖邱在想巷辈甭毙晕胞澡雨闰粮绣臀谨钳脸陷静釉撂戴离羌蛰栏漓工芬芝丛熏误蹭堂卿永井窝遥渡陪目哇宙嘛革留升笛恬亲贬咯陋亨锁余碍仁凳嘻澡盲犹年纠技漾暑州娥码痘臻蚁俱净耻思防服窍剂哨学玛孟击毛却船洽肋郑赋好邵帘狐庙世造百阁氨嫡她龚勒齿抠擂溪凋勃恃申崎逢组漏堡便宿棵毋羽力蘸镑铝絮能睁撂榆坪芳泼醛廖绵晋汝叫养唯惊涵娜伍棍铆帝石谜树命耶浦隘气鳃椅渊八也嫁拐烦小挡盎吼悄宫迄累附

4、加晦讨丹掏蕊徒致巍澳岳刷佑氧遇厢六狠寨辉昌顷圭声洞菲蕊傈夜伟投峨索筷本临掏槛王袭吁袜棠弛呕相凯酗央辰掘玉县爽奈国论超市促销活动及其制定要点　　超市促销活动及其制定要点1.选择合适的卖场。（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；（2）人流量大。形象好，地理位置好；（3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。2.制定有诱因的促销政策。（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；（2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消

5、费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张；买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。（

6、1）广宣品设计原则①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调——与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向——更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格——产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。②pop上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。④写清楚限制条件。如限购5包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。（2）赠品选择原则①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太

7、窄，难以接受）。②高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估——根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估——根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。5.

8、规定业代回访频率，维护活动效果。如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列