IMS&CPA数据使用培训.ppt

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1、IMS（IntercontinentalMarketingServices）CPA（ChinesePharmaceuticalAssociation）管理大师彼得·得鲁克你不能管理你不能度量的东西数据的层次IMSChinaHKAPIIMSCitiesCPNHospitalsPrescription/PhysiciansIndication/Patient全国级别的数据：IMS城市级别的数据：IMS医院级别的数据：CPA科室级别的数据：处方数据适应征级别的数据：处方数据IMS和CPA的比较＃医院药品销售包括医院门诊药房、住院药房、医院的自费药房；不包括其他自费药房和医院附近的

2、药房。.IMSCPA公司全球性中国药学会科技开发中心医院或零售医院药品销售#数据层次全国和城市级别医院级别城市27个城市3个地区29个省和121个城市医院1000多家医院样本（具体数据保密）频率月度季度时间45天以后55天后数据放大是否数据目的市场和治疗领域整体宏观的趋势具体市场的竞争情况和趋势准确性和实际数据有些差别应该一致价格医院药品采购价将来发展更多的城市和地区2009年500多家医院2011年714家医院IMSREPORTConception相关概念Readthereport如何解读报告DataProjection数据放大IMS只采集100张床位以上的医院作为样本I

3、MS数据是在样本数据基础上的放大数据Conception相关概念AUDITUNITS=SAMPLEUNITSxP.F.销量数量＝样本数量*放大系数AUDITSALES=AUDITUNITSxPRICE销量额＝销量数据*价格PriceLevel价格标准weightedaveragepurchasepricefromwholesalersIMS中的价格是医院进药价的加权平均价Conception相关概念TimePeriods时间周期RQ–3Month自检索月向前倒推3个月,Rollingquarter(简称RQ)：滚动季度，从当月起往前推2个月，如现在是8月，RQ包括6，7，8

4、三个月YTD–Cumulative,Jan1sttoendoftheAuditPeriod当年1月1日至检索时间MAT–MovingAnnualTotal,12monthsbackwardsfromendoftheAuditPeriod滚动年，自检索时间向前倒推12个MTH-Month月，仅用于月度报告中Conception相关概念Conception相关概念Measure：衡量标准Value(KRMB)：金额，千元Countingunits：计数，包装单位（合/支等）Tday：treatmentday，治疗天，能排除金额的影响,看到使用的病人数TC：治疗领域Geograp

5、hic：各城市比较Con%：贡献率市场潜力贡献率SA产品销量贡献率Conception相关概念Growth增长率IMS报告中增长率以“＋～％”或“＋/-％”表示，如不作特殊说明，即当前数据与去年同期数据的比较：CurrentPeriodSalesPreviousPeriodSalesX100-100EvolutionIndex-Thisisarelativegrowthmeasurement相对增长率，在IMS报告中以“EI”表示。EI>100--GainMarketShare增长速度快于市场，获得市场占有率EI=100--MaintainMarketShare增长速度等于

6、市场，保持市场占有率EI<100--LoseMarketShare增长速度慢于市场，失去市场占有率Conception相关概念Readthereport解读报告市场和治疗领域整体宏观的趋势从全局到局部看地位（全国到各自地区）从长期到短期看趋势（MAT,YTD,RQ,MTH）从公司各产品整体表现发现导致趋势变化的权重品种分析权重品种的表现市场容量(MarketSize)市场份额(MarketShare)竞争对手状况（MarketShare)目的：处于领先地位：找到市场领导者，市场标杆，扩大份额处于落后地位：找到最接近的竞争对手，上追下踩IMSdata实际运用案例北京IMS分析

7、—201112IMS_Report_1112.xls如何解决问题？---通过高潜力目标医院的增长CPADATA市场分析后………CPA分析CPAREPORTConception相关概念Readthereport如何解读报告HospitalPotential医院潜力医院潜力指一家医院所有竞争产品的总和CPA报告中，所有医院按潜力排名。Conception相关概念Conception相关概念因医院数每季不同，因此观察销售趋势时应看具体医院（不推荐看城市或全国市场）。销售趋势图中城市、医院、剂型（部分产品）和产品都可选。可