第二章售点广告（POP）设计ppt课件.ppt

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1、第二章售点广告（POP）设计需掌握的知识目标为使学生了解售点广告(POP)设计的功能与形式，材料的种类及性能，并在对售点广告(POP)有了总体把握后，进行整体效果的设计。任务四：设计一个产品的售点广告(POP)第一节售点广告设计一、售点广告(POP)POP广告是英文（pointofpurchaseAdvertising）的缩写，意为售卖的广告。从广告活动的过程来看，它解决的是售卖场所的广告策划、设计及实施方面的问题，作为对商品进行促销活动中的最后一个环节，也有人形象地称POP广告为“终点广告”POP广告的概念有广义和狭义两种。广义的POP广告是指在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内

2、部以及在商品陈设之处所设置的广告物。如商店的如商店的牌匾、店面的装潢和橱窗、店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、服务指示，进行的广告表演，以及广播、录象、电子广告牌等等。狭义的POP广告，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。它是以多种手段将各种大众信息传播媒体的集成效果浓缩在销售场所中。可以这么认为：凡应用于商场卖场，提供有关商品信息，促使商品得以成功销售出去的所有广告、宣传品，都可以称为POP广告。（一）POP广告的特点1.优势（1）多样化POP广告所使用的材料多种多样，有纸张、木材、塑料、金属及纺织品等；P

3、OP广告表现形式也多种多样，有静态的，有动态的，有平面的，也有立体的，有放置于台面上的也有悬挂于空中等形式；POP广告的技术手段也灵活多变，既有手绘书写的，也有印刷的，还可以运用其他声光电的手段，使之更加优美有趣，引发消费者的购买欲望。（2）时效性POP广告具有很好的时效性和促销性，新产品上市、季节性销售、优惠价格等等都能很清楚地表现出来，是一种以制造销售环境气氛为目的的商业广告。（3）引导性POP广告包括售物指示、专柜展示、活动提示等有关商品信息内容。以店内产品介绍为中心，从而引导消费者了解商品信息，是刺激购买商品最直接的广告。（4）简便性由于POP广告除大批量需要印刷、模铸冲压外，

4、大部分是小道具制作，利用纸板、夹板、塑料、纺织品材料及一般水彩笔、马克笔、颜料均可制作，成本低廉、简单快捷，使其具有其他销售手段所无法比拟的优势。2.局限性由于POP广告受到特定的时空条件限制，不能脱离商品和商场独立存在，它的覆盖面和传播地域受到一定的限制。二、售点广告(POP)的功能1.唤起受众的消费意识销售现场的POP广告可以通过展示新产品的性能、价格，新产品上市等信息，迫使消费者面对面地关注商品，唤起受众的潜在消费意识，最终实现真正的购买行动。2.诱发购买欲望在超级市场和零售商店中，POP广告的各种形式可以把消费者的注意力引向自己宣传的商品，可以通过现场操作、试用样品、免费品尝（

5、食品）等店内活动广告形式，激发起消费者即时购买欲望，产生购买行动。3.最佳“推销员”POP广告有“沉默的推销员”、“最忠实的推销员”之美称。POP广告所扮演的角色就是在销售现场，做最直接、最关键也是最终的展示盒促销。4.提高产品知名度POP广告在各种场合积极地参与销售，不但密切了产销关系。又加深了消费者对企业的印象以及对产品的信任感、亲切感。POP广告是扩大产品销售和提高产品知名度的有效手段。5.美化购物环境POP广告以其特殊的艺术魅力，可以制造销售环境气氛，比如悬挂式POP广告和橱窗POP陈列广告，不仅可以获得非常丰富醒目的视觉效果，而且美化了购物环境，烘托了购物气氛。二、售点广告(

6、POP)的分类1.橱窗陈列POP广告橱窗是店堂内外的沟通媒体，橱窗陈列POP广告是布置于橱窗内，增强，渲染橱窗陈列艺术气氛的一种手法，是布置在橱窗内吸引行人视线的小型广告形式。橱窗POP广告会增强橱窗陈列的艺术效果，加强对商品的宣传力度，甚至可以增强观者的购买欲望。2.柜台陈列POP广告通常是放在商场内销售柜台或陈列台等处，如附在商品陈列架上的展示卡和售价单等，用来说明商品特性和机能以及价格等商品相关信息。目的是突出商品，吸引人们的注意力，增强陈列商品的宣传性和装饰性。3.悬挂POP广告悬挂式POP广告是对售卖场所的空间有效利用的一种POP广告类型，也是烘托卖场气氛的最佳选择。通常是将

7、广告用一根细绳吊挂，利用空气的流动，使其旋转或摆动，从而不断地转换画面和姿态，可以获得非常丰富醒目的视觉效果，同时又是美好销售场所的方式之一。要注意的是悬挂式POP广告应该有计划、有目的的使用，秩序感要强，不宜过多过乱。否则，会破坏营业气氛和购物环境，造成负面效应。4.立地式POP广告立地式POP广告有以下几种形式：商品展示架、销售台、放置印刷广告以供顾客随意取阅的宣传架，兼做装饰用的陈列架等等。这类POP广告特别适用于大型超级市场和大型零售商