中国彩电行业的价格战.ppt

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1、这是一场没有硝烟的战争中国彩电行业价格战摘要“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等价格竞争是市场竞争进入一定阶段后企业通常采用的一种手段，借助这一法宝获得成功的企业可谓数不胜数。但问题在于，支撑国内彩电产业价格战的既非规模经济，也非技术进步。从直角平面到超平、纯平、背投，甚至更先进的液晶、等离子，跟随策略几乎是国内彩电生产厂商唯一的选择。国外厂商实现技术突破，开发出新的消费需求，国内厂商竞相模仿，然后以低廉，甚至

2、低于成本的价格从国外品牌中抢夺市场。直到今天，核心技术仍然为国外所掌握，唯一的变化是彩电企业由原来的紧跟日本变为越来越多地采用美国硅谷的技术方案。从“日本动力”到“硅谷动力”也许是一种进步，但真正的“中国动力”在哪里？与此同时，由于缺乏合理的退出机制，大量规模小、利润率低的企业在众多保护伞下依然过得不错，长期的价格战并没有实现我国彩电企业的规模经济。中国彩电之所以会出现价格大战，很大程度归结于彩电业的低效率的产业内竞争。中国彩电业从总体来说技术含量仍比较低，技术创新优势不明显，因此产品与产品间的竞争不是品牌的竞争，也不是技术创新的竞争，而是价

3、格竞争。众多厂家与生产企业纷纷通过采用该方式来获取市场份额。“价格战”背景供需不平衡地方利益分割市场化程度提高普通液晶电视的降价、LED电视抢占主流市场、电视新能效标准即将实施，在这三重压力下，2011年9月份彩电市场的价格节节后退。业内人士表示，按照新的能效标准，目前市场上高达14.5%的平板电视将会因不达标而被淘汰。而进入2011年8月份以后，为了抢占市场，LED电视集体跳水降价，最高降幅达30%，可以预见的是，LED电视即将进入快速普及时期。三重压力逼彩电降价据悉，在新一轮LED电视推广热潮当中，除了创维、TCL、海信等国产彩电巨头纷纷

4、调低售价外，三星、索尼等外资品牌也相继加入到庞大的降价阵营当中，期间，国产42英寸LED电视售价更是跌破9000元大关，降幅逼近30%。据中国之声《新闻纵横》报道，TCL集团最近发布了2010年的中期业绩报告，上半年亏损人民币约2.9亿元。无独有偶本土企业康佳集团发布了2010年的上半年财报显示，同比下降了36.63%，其他的本土彩电企业盈利状况同样不容乐观。四川长虹的净利润为4063万元，但政府补贴就高达6千万元。与此同时许多家外资品牌抢滩3D、LED电视，并且试图通过大幅的降价将触角延伸至三、四线城市，借中低端的彩电产品争夺市场份额。在2

5、007年中形成了中外资彩电企业市场份额7：3的比例已经逐渐被改比成了6：4甚至5：5。LED成“价格战”关键点我国彩电行业“价格战”三大阶段第一阶段1990年以前（竞争程度相对还比较缓和）第二阶段20世纪90年代初期到1997年前后（利用价格竞争实现产业的优胜劣汰）第三阶段1997年之后（供大于求)原因产品差异化程度低产品结构的同质性厂商在成本结构上的趋同性最重要甚至是唯一的竞争手段——价格竞争我国彩电行业持续多年的价格大战明显有违经济学的一般原理3.价格下降4.价格大战1.产能过剩2.供过于求5.成本高于行业平均成本6.退出市场、兼并、重组

6、过程积极影响彩电价格大战有利于社会资源的优化配置价格大战有利于社会供给和社会需求的平衡价格大战有利于推动技术进步和社会生产力的发展可以减少企业的库存,盘活资金,提高市场占有率和经济效益消极影响如果这场战争持续下去,会使整个彩电行业微利,投资不足,生产萎缩导致企业因缺乏资金不得不放弃科技投入,技术难以创新,质量难以提高难以更新换代,难以赶上国际市场水平会使得国内企业伤病累累,而外企产虚而入,瓜分中国市场“彩电价格大战”的解决思路—（企业）提高管理水平和营销艺术一是对个品种进行重新布局，以盈利产品维持微利产品，进行价格抗争。二是处守势的企业要力争

7、从直接竞争对手变化为间接竞争对手。三是转移市场，或开拓国际市场、或开拓农村市场，或进行市场细划分、寻找的需求层等，都是大有可为的。四是强化非价格竞争部分，如提高售后服务水平等。“彩电价格大战”的解决思路——（企业）创新LCD销量减少LED成为企业新利润增长点3D电视供不应求互联网电视结论不可否认，价格战的出现有它的积极意义，但同时，认清价格战可能带来的风险，将有助于企业制定正确的价格战略。价格决策决不能只为达到短期销售目标，而应强化长期获利能力。谢谢观看此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！