店面陈列管理ppt课件.ppt

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1、店面陈列管理By—UTPITrainingcenter1.陈列与创意：假如每一天我们从同一个地点出发用同一种思考方式到同一个目的地点但当其中一人用不同的思考方式和方法行进时很多事情都变得活跃起来。2.陈列与创意一个人住在一楼，每天看窗外的景色：十年如一日一天他好奇的爬上了十层，看同样的风景，忽然发现了大不同高度不同，景色不同3.陈列与创意一条直线可以用无数种方法来描绘一个问题可以用无数种答案来解释一种人生可以用无数种方式来设计角度的改变，视野会发生变化方法的变革，结果会发生变化4.陈列与创意视觉盲点：开车看不到的角

2、度思维网点：羽绒服只能在冬天卖观念盲点：这个事情只能这样做盲点的产生：传统的观念和惯性形成的（过去式）5.消费者购买什么？产品本身？使用功能附加价值？心情愉悦社会地位6.消费者购买什么？消费者对产品带给自己的愉悦心情和社会地位的重视度越来越高！7.如何提高产品的附加值？！传媒广告？！Yes!传媒广告是广而告之，较大限度提升品牌形象No!无法让客户直接体验，感知和触摸卖场陈列是最有效的实现品牌文化进一步传播的最有效的方式之一！8.9.10.11.课程目的：用不同的思维方式开启UPTI新的店面陈列旅程12.什么是陈列？

3、陈列是艺术？！陈列是工具？！陈列是艺术，也是一种销售工具更是一种商业行为，因为它的职责是服务于销售13.什么是陈列？陈列是视觉营销的一个重要组成部分，涵盖了商品学、营销学、心理学、视觉艺术、人体工程学等多门学科知识，是一门综合性的学科。合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。14.为何需要陈列？1.促进业绩提升；2，使静止的产品被关注；3，提高商品的档次；4，增加商品的附加值；5，传播品牌文化；6，增强品牌竞争力；终端陈列是所有工作的开始。15.陈列的重要性据相

4、关数据统计：人对一个事物的首次关注时间平均为25秒所以第一时间：可以通过陈列抓住消费者眼球，吸引进店，并利用店内有效陈列让消费者停留，关注商品，将大大提高购买机率16.陈列目标—5目标AIDMA原则A. （Attention）引起注意　　I. （Interest）产生兴趣　　D. （Dseire）唤起欲望　　M. （Memory）使其容易记忆　　A. （Action）使其下决心购买17.如何做好陈列工作--遵循三易要素易观看易触摸易选择18.如何做好陈列工作--遵循10大原则1、空间功能规划（主线，

5、副线，促销，新品推广区等）2、品牌集中展示（每个品牌相对独立展示空间）（3、产品分类摆放（依据产品功能区分）4、确立黄金区域，黄金点（抓住消费者）5、垂直原则（纵向陈列）6、间距原则（适当产品间距离增强产品价值感）7、产品关联性（配套销售，便于介绍）8、有节奏，有层次（陈列象音乐）（产品本身和色彩）9、充足饱满（丰富刺激欲望）10、有效道具（POP,等）19.如何陈列？！在进入如何陈列主题之前，我们需要了解的基本知识。。。20.消费者基本特征一：人有五感：视觉听觉触觉味觉嗅觉21.消费者基本特征一：人有五感：视觉8

6、7%听觉7.0%触觉3.5%味觉2.5%嗅觉22.消费者基本特征二：23.消费者基本特征二24.111111111111111111111111111111111111消费者基本特征二：25.你看到了什么？你还记得什么？消费者基本特征二：26.形状的不同颜色的不同通常会引起人们的注意陈列要实现的效果就是依靠颜色和形状的不同做到不同！出位！消费者基本特征二：27.消费者基本特征二：心理学家的调查结果：对视觉影响最大的是色彩。人的行为容易受情绪的支配但色彩可以影响人情绪！！！28.消费者基本特征三：人的视线，上下移动？

7、！还是左右移动更加容易？29.消费者基本特征三：绝大多数人的视线是上下移动方便30.消费者基本特征四：消费者视线无意识的展望空间高度是：0.7—1.7米同视觉，约30度辐射角度的商品容易清晰感知约60度辐射角度的范围内商品次之31.消费者基本特征五：顾客眼睛的位置=身高*0.9顾客肩膀的位置=身高*0.8顾客伸手自然能到的上下限位置=肩膀位置+60度32.消费者基本特征六：人与大自然产物植物生长特性一样，具有趋光性（愿意往明亮的方向生长或行进）具有喜宽阔舒适性（愿意往通路比较宽敞的方向行进）33.如何陈列：哪里需要

8、陈列？橱窗店内34.陈列目标从橱窗到货场，陈列可以让顾客通过视觉经历从梦想到现实的旅行35.陈列技巧--橱窗陈列橱窗的基本功能：告知消费者卖什么推行品牌形象及理念橱窗是陈列概念上最具展示作用的区域空间：橱窗是信息精炼，强调，美化，集中展示的讯息平台36.陈列技巧--橱窗陈列橱窗的基本作用：浅层信息表达：实体展示货品商品的销售信息--新货，折扣商品的销售氛围-