养护品销售话术指导ppt课件.ppt

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1、爱马进行时金色丰收季之长安马自达养护产品推广长安马自达养护产品序号Name零件名称PartsNo.零件编号StandardMil.建议使用频率MainFunction产品功效1ENGINELUBRICATIONADDITIVE发动机润滑油添加剂AC099101每1万公里使用智能制导感温抗磨降温降噪延长发动机寿命两倍以上，提高机械效率30%以上，提高动力，降低油耗，低温易启动2OILSYSTEMCLEANER发动机润滑系统清洗剂AC099102每1万公里使用安全有效清除润滑系统和发动机内部的油泥，胶质，

2、积碳3AC-ADDITIVE空调系统润滑油添加剂AC099103每1-2年使用提高压缩机效率，减摩抗磨，延长发动机寿命；降低出风口温度，去除水分；适用于不同冷媒。4AC-CLEANER空调系统杀菌清洗剂AC099104每1-2年使用内含特制消毒剂，除臭剂和空气清洗剂；对车用空调系统进行消毒和翻新；有效杀灭车内细菌真菌，有效去除霉味和腐味。5FUELSYSTEMCLEANER燃油系统清洁剂AC099105每1.5-2万公里使用使用专业设备,清洁和疏通阻塞喷油嘴的积碳和胶质，自动溶解燃油系统中的胶质和积碳

3、，保持燃油系统清洁，提高喷油嘴雾化性能，提高动力性能，降低油耗6AIRINTAKECLEANER进气系统清洁剂AC099106每1.5-2万公里使用使用专业设备，清洁节气门、进气支管、燃烧室上部的积碳和胶质，保持燃油系统清洁，提高雾化性能，提高动力性能，降低油耗7TWCCLEANER三元催化器清洁剂AC099107每2万公里使用使用专业设备，自动清洁氧传感器和三元催化转化器上的附着物，清洁火花塞和气缸上部积碳，有效脱水，防止汽油及油路结冰，防锈抗蚀。编号套餐内容套餐主要功能1发动机润滑油添加剂+发动机

4、润滑系统清洗剂（基础套餐）主要针对发动机系统深度保养：清除积碳等杂质，解决冷启动的磨损问题2燃油系统清洁剂+进气系统清洁剂(也可配合三元催化器清洁剂使用)（基础套餐）主要针对燃油进气系统深度保养：清除燃油进气系统的杂质。改善车辆的动力性以及降低油耗。3空调系统润滑油添加剂+空调系统杀菌清洗剂（秋冬交替主推空调系统杀菌清洗剂）（基础套餐）主要针对空调系统深度保养：清洁风道内的细菌污物等，润滑油添加剂能有效提高压缩机工作效率、降低出风口温度。（空调系统润滑油添加剂建议在春夏交替时推广）4发动机润滑油添加剂

5、+发动机润滑系统清洗剂+燃油系统清洁剂+进气系统清洁剂有针对性地选择要清洁和保护的部件，改善车辆性能。5发动机润滑油添加剂+发动机润滑系统清洗剂+燃油系统清洁剂6发动机润滑油添加剂+发动机润滑系统清洗剂+进气系统清洁剂套餐方案及主要功能套餐1发动机系统深度保养发动机系统可能存在的问题：A、汽车发动机里形成一些积炭、油泥、胶质等沉积物,长期不清洗，增大发动机内部的磨损，影响发动机的寿命，增加油耗，还会造成发动机烧瓦、拉缸等严重后果造成发动机大修。B、冷启动磨损会占到整个磨损的36%，对发动机的伤害是最大

6、的。另外短时间内拉高车速也会对发动机造成磨损。了解汽车里程数发动机动力性能情况发动机有无杂音我们需要了解：套餐1发动系统深度保养使用机油品质是否使用过类似产品查阅最近保养档案我们的方案：A、对发动机进行一次专业的清洗保养，延长发动机的寿命，增强发动机的动力等。B、劝导车主不要轻易相信一些没有品质保证的机油，他们提供的油品的性能会比较低，会造成发动机内部积碳等一系列问题，从而影响车辆的动力性。先生，您的车到了10000公里的周期，根据……，您应该使用发动机清洗剂了。先生，您的车已经到了10000公里的周

7、期了，您选择普通换油方式还是全面换油方式。先生，您的车到了10000公里的行驶周期了，长安马自达推出了全面换油服务，换油更彻底，在推广期间内，您可以到操作区观看体验一下。先生，您的车已经出了磨合期了，长安马自达推出的发动机保护剂，能避免发动机的冷启动和干磨损，您需要使用该产品了。先生，您的车到了10000公里的行驶周期了，长安马自达推出了发动机保护剂，保护发动机避免冷启动和干磨损带来的伤害，你添加后能在3000转以上的时候，感觉发动机噪音比以前小了。我们可以选择的话术：套餐1发动系统深度保养典型案例：

8、车主的MAZDA2行驶10000公里，来店进行保养。前台SA对客户进行发动机保护剂的推广。车主：发动机润滑系统深度保养有什么作用？顾问：我们的清洗剂能够把磨合期形成的积碳和油泥完全清洗干净；发动机保护剂主要是在磨合期后对汽车发动机提供保护，我们在冷车启动和高速行驶时，发动机都会产生干摩擦，发动机保护剂就能提供更好的保护，它随着机油在磨损的表面根据感温的作用形成保护膜，提供更加润滑的效果。车主：你跟我说的，我不是很清楚，我也看不到好处啊顾问：您可以体验啊，