天津莱茵小镇二期营销执行报告ppt课件.ppt

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1、谨呈：中天兴业2008.3.31二期策略执行报告报告提要实现3.5万平米年度销售目标4个月的销售时间月均8750平米、100套的目标销售期短目标压力大工程支持：1、08年9月初取得多层洋房部分的预售许可证。2、08年7月完成洋房样板间。3、08年8月完成景观示范区。报告提要面对艰巨的目标压力，针对性提前蓄客。客户积累期集中消化期持续销售期9月10月11月12月08总计洋房起势着力强销持续强销补量加推9月10月11月12月08总计洋房推出面积（平方米）25000015000040000销售面积（平方米）1800050008500350035000单价（元/平方米）6440650

2、4656966356500销售额（万元）115923252.255842322.322751报告提要乐活之于莱茵小镇莱茵小镇是乐活精神在天津第一次实践LOHAS莱茵小镇“城市联系”“低密度”“宜居产品”“小镇社区”城市交通的通达性具备城市的发达程度适合生活的空间尺度生态宜居住宅大体量社区一站式配套莱茵小镇——整体营销总控报告提要阶段划分推售资源营销节奏销售目标推广主题25000㎡15000㎡276套蓄客/认购/升级持续消化164套55套40套客户关怀工程配合样板间景观示范区（公司品牌推广，并与项目产生关联）（莱茵小镇新形象，同时提出乐活概念）（以小镇乐活生活场景描摹为主，配合

3、现场体验）（客户回馈）认购/客户升级集中消化期媒体渠道以线上媒体为主线上媒体以乐活为中心配合节点销售信息发布，线下媒体进行客户邀约和信息发布以线下媒体为主，线上媒体散点配合营销活动具有业界和社会影响力品牌事件利用现场展示条件，进行乐活体验式现场活动；散点进行辅助销售的暖场活动现场暖场活动，年终业主答谢会客户积累期蓄客乐活现场体验持续销售期4月5月6月7月8月9月10月11月12月160套196套上实品牌+莱茵小镇莱茵小镇+乐活全案排期，确保推售产品的搭配报告提要洋房产品销售期为08年至09年底，同时考虑目前市场可实现的6500元的较高价格水平和10%的年自然增长率，全部洋房产

4、品将最终实现6770元的销售均价。联排产品销售期为11年至12年底，从上表中的销售排期可以看出，10年的小高销售目标、11和12年的销售总目标都面临很大的压力。根据开发商对于开发周期的要求：报告结构107年回顾——我们做了什么？107年回顾销售分析客户分析可售面积：12774.49M2可售单位：115套07年一期全部售罄，年度均价提升939元/平米，价格平台拉升至近6000元/平米。2007.7加推2007.6销售90%2007.12.4售罄年度销售面积12779.61平米，销售金额5952万，年度实现均价4658元/平米，一期实现均价3896元/平米。12345678910

5、1112131415181716107年回顾销售分析客户分析小结：上半年价格平稳上涨，完成一期90%的销售。下半年价格迅速拉升，为后期留下较高价格平台。107年回顾本体分析客户分析环外区县市内六区外埠西青区游离型客户，占2%市区辐射型客户，占35%政策型客户，占31%地缘型客户，占32%一期核心客户群外埠客户以杨柳青本地经营者为主，且多以办户口为目的项目辐射区域的市区刚性客户客户来源杨柳青占据32%，外埠客户也多在杨柳青经营生活，“本地化”是客户的最大特点。杨柳青本地客居于首位。外地客户大多在杨柳青从事经营。市区客户均来自杨柳青辐射区域。客户来源客户特征置业目的客户小结客户语

6、录107年回顾本体分析客户分析客户来源客户特征置业目的客户小结客户语录随价格升高西青客户逐渐减少，对价格的接受度市区客户高于西青客户。西青客户对价格抗性最明显南开、河西、和平客户对价格的敏感性依次升高选区客户比例最高区域进行比较西青客户对价格的敏感性更高，客户所在区域价格越高，客户的价格接受度越高。107年回顾本体分析客户分析一期客户购买目的主要以本地客户自住和市区客户置换型居住为主。一期客户中自住占绝对比例，且多为杨柳青本地客户。一期客户中还有一大部分比例养老和为父母购买，而这部分客户中则以市区客户为主，属于市区的置换型居住。项目投资比例很小，作为城郊项目很难形成稳定比例的

7、投资客群。客户来源客户特征置业目的客户小结客户语录107年回顾本体分析客户分析客户集中在20至50岁的三个年龄段中，且分布较为平均。与年龄相对应，客户的生命周期分别处于青年置家、中年改善和老年养老阶段。客户来源客户特征置业目的客户小结客户语录老、中、青三个年龄段客户分布平均。企业和政府机关工作人员占一期总成交量的近50%政府、金融、学校是比较稳定并有支付能力的客群来源。西青工作的客户占绝对比例西青工作客户比例高于西青籍贯客户比例，南开高于河西非本地人中，工作原因是客户选择本项目的关键因素107年回顾本体