市场推广创新培训ppt课件.ppt

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1、市场推广创新阮文坤目录一创新引入二推广创新理论之终端实战五步三KA推广创新四专卖店推广创新一创新引入感官错觉带来了创新感受广告艺术组合带来了创新感受与众不同的产品特点与众不同的科技带来了创新感受华帝制造在不断创新满足不同顾客对产品的不同需求华帝产品技术在不断创新满足不同顾客对厨卫技术不同的需求华帝设计在不断创新满足不同顾客对产品艺术设计的不同需求华帝服务在不断创新以细致体贴的服务让顾客百分百满意华帝市场推广在不断创新我们定会收获更大的市场二推广创新理论之实战五步市场推广市场推广是指以顾客需求和终端竞争为导向整合资源，从终端整改、人员培训政策

2、制定、活动拉升和品牌推广五个方面来进行以我为主的销售目标实现。热水器体验中心营造一种家的感觉，实现终端布置差异化，凸显绅品热水器的高端形象。济南三联家电终端整改创新淄博商厦热水器体验中心品牌荣誉榜终端布置荣誉榜以让顾客了解华帝，同时让促销员时刻不忘记宣传品牌。火型图用于直观对比直火和旋转火，突出旋转火的优势。资料盒装平时顾客需要的资料避免东找西找，避免忘了给顾客留一份资料。长沙终端促销员名片给终端促销员制作精美的名片，营造一种专业的感觉。青岛终端选购常识在终端配上烟灶选购小常识，做消费者的顾问，建立专业感。文件夹每个终端配备一本促销员文件夹

3、，里面是各种产品的效果图，火型对比，各品牌烟灶优势对比等资料。对联在专卖店门口布置上对联，营造节日气氛，吸引人气。人员培训创新培训方式创新会议式拆机培训以周为周期，组织定期导购员会议，实行业务员、导购员全员参与，由培训人员按系统的培训计划开展各种主题的会议培训，培训人员和受训人员应积极互动，双向沟通。实战式培训以月为周期，组织定期的导购员终端实战培训，实行业务员、导购员全员参与，由培训人员主持，逐个产品实战讲解，主要目的是相互学习讲解技巧，交流一个月中所遇到的终端问题，强化演示和发现问题，解决问题。案例：“常州优秀导购员大赛”演小品式培训派

4、专人将终端所有问题汇总下来后提出解决办法，并融合产品知识编成小品表演给促销，以解决常规培训的枯燥乏味导致的促销员精神不集中。分析：寓教于乐，便于记忆。讲机PK为提高讲机水平，定期组织促销员进行讲机PK，既强化产品知识又避免销售淡季人流较少时促销员讲机水平下降。对PK胜出者派发小礼品，以资鼓励。分析：挖掘销售潜力，发扬创新讲解每日一贴每天将产品的一个知识点用短信发给促销员，并定期重复防止促销员遗忘。分析：不停培训，及时跟进积极性培训精神激励：给促销员“找亮点”，并将亮点以短信形式群发给所有促销员，以增强“出亮点”促销员之成就感，并辅以少量物质

5、奖励，使其卖机的积极性更高。案例：“找亮点”：如Ａ促销员在加班时成功销售自动洗套餐：Ｄ业务知道后便群发短信：热烈恭贺Ａ成功销售：Ａ销售决心强烈，加班加点，成功销售自动洗套餐，让我们记住这位华帝最敬业，最可爱的人。祝大家多卖多赚钱！分析：物质奖励成本高，常发钱效果差，精神激励成本小，常变换效果好。集训班培训模式集训班学员与推广部成员一同奔赴推广区域。白天实战提升销售能力，晚会时学习产品知识和推广知识，全面提高对市场的分析和调控能力，打造成能独立操控市场的推广精英。培训内容创新产品基础知识培训导购技巧培训竞品知识培训市场推广知识培训政策制定创新

6、活动政策制定活动政策的制定就是给促销找个理由，活动主题要简单扼要，内容围绕利益点和紧迫性，制造促销噱头，确立切实有效的活动信息发布渠道和活动执行安排。案例：活动时间：2008年12月24日——2009年1月5日活动主题：制造奥运火炬成就金牌厨房—喜迎双节感恩回馈活动利益点：满1000元双重返100元信息发布渠道：常州日报、南京晨报、常州电视台，KA终端价格政策制定活动前夕拉高，活动期间打低（实拉实打）案例1大连市场国庆节价格包装8月份E06LZ+0611陶的终端实销价格为4480元，9月份为销售淡季，正好为国庆活动的价格拉低做铺垫，将E06

7、LZ+0611陶的终端实销价格拉高到4880元，10月份拉回到4480元。优势：由于每次大型活动的前夕都会有大量的潜在顾客探价，所以这样拉高打低的价格包装会让顾客感觉到大幅度让利，往往会取得较好的实战效果。缺点：活动前夕的价格拉高一定程度上影响这段时间的销量，但可采取预收定金，预留顾客等方式弥补。虚拉虚打，制造利益点案例2常州市场价格政策E03TZ+0318陶的终端实销价格为4480元，实际销售价格已经处于非常低的位置，这样遇大型活动已没有让价余地，所以采取将价格拉升到5380元，实行满千返百再返百的方式，实际仍按4480元的价格销售。优势

8、：这种通过虚拉虚打价格政策的包装，既能在保证合理利润的同时又能有效的放大让利幅度，吸引顾客眼球。劣势：类似国庆这样的大型节日前夕会有部分潜在顾客会在节日前期探价，这样导致部分顾客