康顺B款意外保障计划ppt课件.pptx

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1、附加康顺B款意外医疗产品分析康顺B款形态—险种构成1/2/3倍赔付身故+残疾十级281项实际住院天数*住院日额单次180天，累计1000天满期生存120%身故100%附加康顺B（2014）意外伤害附加康顺B（2014）住院津贴附加康顺B意外医疗康顺B（2014）两全保险实际发生医疗费用100%给付未报社保，最高赔付保额100%已报社保，最高赔付保额120%合同终止，保险责任延长30日目录31开发背景2产品解析3案例演示4投保规则41.开发背景抢占空白市场丰富产品体系同业尚无长期意外医疗保险我司缺少费用补偿型保险提升康顺B吸引力弥补康顺停售影响返

2、本意外大多附加交通工具多倍给付，产品同质性高4月1日停售祥云康顺，通过增加康顺B的责任，提升产品吸引力，开发新客户的同时对老客户加保目录52产品解析13案例演示4投保规则开发背景62.产品解析—计划构成行业第一款长期意外医疗保障计划主险《泰康祥云康顺B款（2014）两全保险》——现有产品附加险《泰康附加祥云康顺B款意外伤害医疗保险》——新开发自由组合随意搭配全面保障康顺B（2014）两全保险附加康顺B（2014）意外伤害附加康顺B（2014）住院津贴附加康顺B意外医疗72.产品解析—概况保险期间：30年交费期间：10年投保年龄：0岁—55岁交费方式：年交、月交险种责

3、任简介附加险附加康顺B款意外医疗因意外伤害在二级及以上医院治疗，符合社保目录类的医疗费用100%给付已从社保获得补充，最高赔付金额以保额120%为限未从社保获得补充，最高赔付金额以保额100%为限主险康顺B款（2014）两全身故保险金：返还累计已交保险费满期保险金：返还累计已交保险费120%82.产品解析—保险期间康顺B款意外医疗保险期间30年最高可保至客户年满85周岁其他意外医疗产品保险期间1年，可续保最高可保至客户年满65周岁第一款长期意外医疗，保障期间30年，规避短险再核保2.产品解析—保险责任9补偿原则举例李先生2014年8月15日购买了“附加康顺B款意外医

4、疗”，保额10万元。2015年3月，李先生发生意外伤害住院，共花费医疗费用8000元。若李先生单位为其报销了1500元，则李先生可以从我司理赔8000-1500=6500元保险金若李先生没有从其他任何途径报销，则李先生可以从我司理赔8000元保险金Question：有社保岂不是亏了？？？NO！对已经从社保报销的客户，我们累计给付保险金以保额的120%为限！！2.产品解析—保险责任10无论是否理赔，满期返还120%已交保费，资金保值增值其他意外医疗产品单独销售纯保障产品，保险期满无收益康顺B款意外医疗与两全险打包组合销售身故返还保费，满期返还120%保费2.产品解

5、析—保险费率11阶梯费率：附加意外医疗保额越高，单位保额下的费率水平越低以30岁男性为例，5万至20万的计划年交保费如下:阶梯费率，保额越高，单位费率越低，多买多实惠保额由5万增至10万保额增加1倍，费率仅上涨25%！投保年龄计划年交保险费附加意外伤害医疗保险金额5万10万15万20万男女男女男女男女036403650451545505390545062656350336403650451545505390545062656350183645367045454608544555456345648320373936704662460855855545650864833

6、03739367046624608558555456508648340384337704829477058165770680367705040753998518751196298624174097363554084411251955264630664177417757012市场目前以短期为主保障期间1年，可续保被保年龄最高65周岁纯保障，期满无收益单独销售泰康“业内首款”长期意外医疗，保障30年，规避短期险再核保“全额赔付”零免赔额，符合社保目录100%报销“人性关怀”保险期满治疗未结束，责任期间延长30天“保值增值”无论是否理赔，满期返还120%保费“保费打折”保

7、额越高，单位费率越便宜，多买多实惠被保年龄85周岁2.产品解析—特色总结目录133案例演示12产品解析4投保规则开发背景3.案例演示—案例（一）1430岁王先生，单位已经为他投保社会基本医疗保险。但是王先生认为保障不足，故投保康顺B款意外医疗保障计划，意外医疗保额20万，交费期间10年，交费方式月交，则王先生需要月交保费592.22元则王先生可以获得的保障如下所示：意外伤害医疗保险金：20万元，最高可以报销24万身故保险金：最高可达71066.4元满期保险金：85279.68元3.案例演示—案例（一）15情形一：假设王先生第6个月因交通事故而骨折，发生医疗费用5