策划书之地产执行策划岗位职责.docx

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1、地产执行策划岗位职责【篇一：房地产策划岗位职责】房地产策划师岗位职责房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容：1.房地产项目的市场调研和咨询策划；2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；3.房地产项目的产品营销工作；4.房地产项目的运营和物业管理工作；5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。房地产策划枢要【一】基础阶段1、以

2、开发商的开发设想、欲求、目标为底盘；2、以市场需求为基础；3、以市场调研为门径；4、以综合分析、判断、评价为立足点；【二】决策阶段1、以可研报告为依托；2、以风险规避与威胁防范为安全阀；3、以价值实现为目标；4、以决策为项目确立的总机枢；【三】策划阶段1、以主题策划为核心、主线；2、以定位为坐标；3、以创新为灵魂、生命线；4、以具有可操作性为落脚点；【四】执行阶段1、以规划、布局、设计为意图的体现形式；2、以开发商的财务能力、开发能力、管理能力为实现的保证；3、以有效的营销手段为开发价值的最终实现形式。策划各岗位职责【决策层】策划总监1、负责五部所有策

3、划工作的统筹与分配2、负责五部所有策划方案的审核3、负责新项目的拓展4、负责五部部分项目的日常策划工作5、最终以完成五部年度目标达成情况作为考核依据【管理层】策划经理1、负责2-3个在售项目的策划工作的统筹与管理2、负责所属项目与销售经理日常工作的对接3、负责所属项目与开发商日常工作的对接4、协助策划总监管理好策划团队5、辅助部门新项目的拓展6、以项目甲方的满意度、销售经理的满意度以及任务完成情况作为综合考评【执行层】策划师，策划助理1、执行好策划总监及策划经理分配的项目策划工作2、积极协助部门新业务拓展3、协助策划经理与所属项目的开发商及销售经理对接

4、切执行好项目策划相关工作4、协助销售经理，执行好总部的策划方针5、以项目销售经理的满意度以及任务完成情况作为综合考评【篇二：房地产策划岗位职责】房地产策划工作职责房地产策划工作职责：房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容：1.房地产项目的市场调研和咨询策划；2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；3.房地产项目的产品营销工作；4.房地产项目

5、的运营和物业管理工作；5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。房地产策划工作内容：一般情况下，房地产营销策划与销售的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。一、区域市场研究二、项目可行性分析1、宏观环境分析2、房地产市场状况分析3、地块分析4、项目开发经营指导思想及市场定位思路5、项目投资收益及风险分析三、市场定位1、综合定位2、客户定位1）目标客户组成成分分析与判断2）目标客户区域设定与分析3）目标客户群消费层次与支付能力定位4）目标客户

6、群消费心理特征分析3、产品定位1）项目总体规划、建筑风格及景观建议2）户型设计及面积配比建议3）配套设施及功能建议4）物业建议4、价格定位1）制定均价2）价格策略四、全案策划1、市场调研2、市场定位3、整合营销策划1）、营销概念及思路2）、营销主题确定3）、项目形象定位4）、项目创新体系的建议及实施要点5）、促销策略6）、渠道策略4、营销执行方案1）、项目形象执行方案a、售楼部的选址及布置思路及实施要点b、样板间的选址及布置思路及实施要点c、现场销售路线的设计思路及实施要点d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点e、合作公司的选定方案思路及实施要点f

7、、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案a、均价控制b、制定明细价格单c、价格优惠政策制定d、付款方式的确定e、不同时期价格策略执行方案3）、促销执行方案a、销售阶段的推出量与控制方案b、销售阶段市场反应及对策方案c、促销活动情况方案d、活动推广方案5、方案实施的指导五、、全程代理1、全案策划2、销售执行1）营销策划的实施和调整2）销售手册的准备3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款5）协助办理按揭贷款手续6）销售统计与反馈7）销售管理与销售控制市调岗位职责1、负责组织进行项

8、目市场调查，做出报告，为项目策划、决策及运作提供依据。2、协助策划岗位制定营销策划方案与专项调