照明灯饰创业计划书.doc

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1、照明灯饰专营店创业计划书（一）公司简述公司名称：帝金灯饰（照明）专营店团队名称：奇胜小组组员：邹继杰房庆帅宋金光张永通信地址：辽宁建筑职业技术学院4#437邮政编码：电话：——邮箱：@qq.com日期：2012年3月1日面向对象：辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发发展史：我们团队于2010年末创办了第一个淘宝店铺，专攻网络营销，如今已三钻（店铺名称：帝金灯饰照明）。未来目标：预计两年内开设第一家实体店，五年内开设分店。优势：有两年的淘宝开店经验，全部组员掌握ps，3D设计软件，对灯饰销售有一定了解。有了启动资金后，开展

2、实体销售和网络营销。并且有两名组员有在肯德基当外送员的经验，熟悉各个小区及地形，非常方便开展同城送货上门服务。口号：出奇兵以制胜，奇胜团队，旗开得胜。（二）产品服务产品主要分为两大类：1.室内照明：吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等2.LDE室外照明；　LED景观照明、LED商业照明、亮化工程、路灯等进货渠道：有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进货渠道，厂家直接进货，也是如今我们淘宝店铺的供货商，品种全，质量好，价格低。现阶段产品销售情况：如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图片及出厂价，团队人员经过编辑美化上架到淘宝店铺中，

3、客人下单之后，我们到厂家下单，厂家直接发货到客人手中。或者同城顾客订货，我们下单接货直接送到客人手里。销售对象：我们的主要销售对象为酒店装修，个人装修以及大型工程装饰装修，公共设施照明的零售和批发（一）行业市场1.行业分析近年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国灯照明行业迅速发展，已经成为装饰装修新兴行业之一。全世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、

4、生产、销售于一体的基地。我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番，所以我们有着得天独厚的进货条件，在我们辽宁省内二线城市灯饰不但价格偏高，而且品质参差不齐。灯饰装修的市场相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共设施花资金去外购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰，凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队，所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。对个人和企业进行灯饰的零售和批发。2.竞争优势①我们的模式是先有业务，在创业②我们独具的创新精神，和对新事物的接受能力，有激情③个性定制④产品价格

5、及样式上优势⑤同城送货上门优势⑥有两年网络营销的基础优势，可以开展网络与实体的同步营销方案⑦大学创业没有社会浮躁性、压力等。更能专心致志投入工作⑧大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不甘心平庸，只要团结一条心，就像我们的店铺名字，兄弟同心，其力断金，我们定能打下属于我们的未来！⑨所处建筑院校圈子的优势，将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。不愁销量3.竞争劣势①资金的缺乏②新产品本市推广认可度③缺乏管理、法律和风险投资知识④经验不足（一）营销策略1.广告：广告是炸开市场堡垒的核弹，就是通过现阶段所有够

6、使用的手段来加大宣传，电视、互联网、海报、名片的发放的宣传2.最佳产品：产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告3.促销赠品促销：你敢买我就敢送打价促销：与平价促销方式截然相反的一种促销模式，打折促进销量展览灯饰促销：二十四小时营业，定期的在晚间举办灯饰展览活动，使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识，进而促进产品销量，提升知名度赞助促销：对本地一些公益活动进行赞助，他帮我们发打广告最高价促销法有奖式粗促销积分积点捆绑销售4.服务个性服务：根据顾客的

7、需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰，即上门实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等提升服务平台一站式采购：网店客服的咨询服务，即售前导购，一般来说，客服会通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的产品，最终引导顾客成功交易；售中服务则体现了网络平台的独特性——一站式采购，这个平台不仅集合了成品灯饰的所有样式，而且还即将上架的新产品展现给顾客。售后服务：内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件安装服务等。5.网络营销与实体

8、营销同时开展：网络优势起步低，投资少送货上门更加方便。6.内部奖励政策。美真保优高快（一）生产计划中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰，提起灯饰就想到古镇”，那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部47.8平方公里的小镇，灯饰业总产值达200亿元，产品占国内民用灯具市