2019年 广告公司经营与管理之广告公司盈利条件之广告公司定价策略41p ppt课件.ppt

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1、广告公司的盈利条件——之广告公司的定价策略1公司盈利负荷能力的利用率时间客户管理成功的惯性竞争力定价忙忙服务客户忙留人才忙拍片····但很少忙着制定收费方式一、广告公司的定价策略适当的收费方式是一个具有竞争力的，使双方都能受益的、有利于双方健康发展的广告服务定价。遭遇低价竞争，怎么办？1.对方在成本控制上处于一定的优势（成本、价格和所提供的服务内容分析）2.对方公司定价策略上存在问题。（只考虑直接人力成本，没考虑间接人力成本和其他营业费用）（1）经验式的1/3定价法则作为特殊的服务行业，广告公司怎样为其服务定价呢？通常，在国际广告业及其他

2、类似的专业服务性行业中，净收入是由1/3的直接人力成本、1/3的管理费用和1/3的利润组成的，就是所谓的1/3法则，也称之为“ruleofthumb”。ruleofthumb就是指“经验法则”或者“拇指规则”，通常是指单凭经验来做的方法，较为通用的原则，但并非放之四海而皆准。问题：1.如果利润占总收入的33％，为何许多上市广告公司的盈利都在15％左右？2.各大广告公司通常人力成本为50％－55％的指标，这与33％的差距又在哪？2019年第一季度：WPP全季营收总额同比增长14.1%，至15.6亿英镑(约合30.8亿美元)，2019年盈利率

3、预期目标为15.5%。需要重新评估定价策略和方法（2）定价方式1.经验定价——凭经验，拍脑袋的结果。2.市场定价——以竞争对手的定位为主要考虑因素，强调定价从客户角度出发，受同行业和市场影响很大。3.成本定价——从广告公司自身角度出发，先计算与客户有关的营运成本再加上预期利润而得到的价格。成本定价可分为实际成本定价和标准成本定价。实际成本反映的是实际所发生的成本——用作公司内部分析；标准成本反映的是一个长期的平均成本（或公司预设的某项成本标准）——适合具有一定规模并建立完善人事制度的公司，同级员工用平均薪资计算。例：XX公司当前的损益情况

4、（即赢得客户前的经营状况）XX公司员工成本XX公司标准成本的计算第一步，先计算直接与间接人力成本，即将直接人力与间接人力数目乘以平均工资即可得出。注意直接与间接人力成本所占总成本的比例。如上例中，间接人力成本所占比例为14.59％。一般应控制在12％～18％，如小于12％则应增加相关支援人员，如大于18％，管理层应考虑精减支援人员。第二步，计算相应直接人力成本的管理费用分配。即公司花在管理、后勤、人力、行政、办公室费用等等，以支持前线人员（直接人力成本）工作的费用。通常以直接人力成本的一个比例表现：管理费用分配率=管理费用/直接人力成本。

5、因此计算出xx公司的管理费用（间接人力成本十所有其它费用）分配率为94.57％。再将每一级职的直接人力成本乘上分配率，即可得出分配给这些人力资源的管理费用。第三步，将直接人力成本加上分配之管理费用、可得出此级职人员总成本，再除以员工人数即可得出每一级职员工的标准成本。通常向客户收取直接人力成本费用时，是按小时计算的。通常是以1560小时/年，即以7.5小时/每天计算，一年365天，扣除52个双休日，10天国定假，2O天休假，同时扣除10％的内部工作和培训时间。即1560＝7.5*（365－52*2－20－10）*90％，如上例中经理级的每

6、小时人力成本为392，259／1560=215元/小时。二、标准定价模型假设A公司被邀请参加一新客户的比稿，根据客户所给的资料A公司预测下个年度中需要为客户拍4－6个电视广告、25个平面及其他一些宣传企划工作。客户所给的总市场推广预算为8千万元人民币。根据这些工作负荷量A公司管理层预计需要增加的直接人力如表所示：这20个人是根据客户所给的工作量而定的，我们可计算出所需花费的增加的直接人力成本为3，452，400＝3*504000＋2*2O1600十9*1260OO十6*672OO。根据客户所提出的要求，所需的直接成本为200，000。假设

7、该公司的期望利润率为20％，未来一年的通货膨胀率约为5％，我们该如何定价才是合理的呢？一、变动成本定价法很多广告公司根据总成本占总收入80％，利润占总收入的20％即可算出报价，即（3,542,400+200,000）/(1－2O％）＝4,565,500。这种定价法乍看之下，似乎合理，然而我们深人思考后可发现这样的问题。这2O个人坐哪呢？用什么设备办公呢？是不是要为他们增加支援人员呢？由此可见，只覆盖变动成本的定价方式是不合理的。二、传统定价法大部分的4A广告公司都会采用此种定价方法，采用此法，一般先计算管理费用率,然后在通过传统定价法计算

8、价格。总直接人力成本16774800总管理费用合计15864400管理费用分配率15864400/16774800=94.57%增加的人直接人力成本3452400相应管理费3264935=34