纺织服装产品开拓美国市场的情报分析

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1、杭州ABC服饰及配件公司纺织服装产品开拓美国市场的情报分析一、摘要通过深入调查美国的服装尤其是童装市场和我公司的生产经营状况与销售情况，分析我公司的各类服装产品进入美国市场的可行性，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目标市场，在计算出口换汇成本的基础上，提出适宜的出口价格和具体谈判应采取的方法和策略。在上海浦东新国际博览中心成功举办的中国（上海）国际纺织品面辅料展览会（简称CTFE）上，初次接触了一些来自美国的客户，双方都留下了不错的印象，对方对我公司的产品非常感兴趣，希望有机会能一起合作。先通过在CTFE上留下的联系方式，与对方公司在网上交流，

2、使对方对我公司及产品产生好感。在谈判中以出口退税率调整、人民币汇率变动、纺织品利润少和我公司生产的产品质地优良等为由，把握价格尺度，以达成双赢为目标，从而扩大在美国的市场份额。二、背景介绍我公司从出口加工起家，通过全体员工的共同努力，公司近几年来发展迅速，公司产品质量稳定，符合国际市场需求特点，出口加工贸易额逐年上升。目前，公司已经取得自营进出口权，产品立足国内，下一阶段公司将加大开拓国际市场的力度，在国际市场上寻求更多的合作伙伴，以建立广泛长期的合作关系。基于这一目的，我公司自去年以来，积极参加各类展会，在刚刚结束的广交会上，与一些美国客户进行了磋商，

3、并通过调查得知，该公司以经营各类男女童装为主营业务，在美国销售形势很好。如果能同该公司达成业务上的往来，将帮助我公司扩大美国市场起到一定的推进作用。三、调研的步骤和方法由于跨国调查国际市场进行实地调研耗资巨大，因此采用获取二手资料信息的调研方法为主。二手资料主要通过如下几个渠道获得（一）互联网上的相关评论文章分析。（二）中国纺织品市场的最新动态及中美两国关于纺织品的相关政策等。（三）海关及商务部的统计分析信息。（四）中国驻外机构收集的信息。（五）企业自身以往出口情况的研究报告四、调研内容介绍（一）美国童装市场概述1.市场特点分析美国的童装，不但品种花色繁

4、多，而且把市场细分做到了极致。童装按不同的年龄、用途，甚至不同的种族，划分出不同类型的市场。而且，价格上也拉开档次，以满足不同层次的消费者。在美国，休闲童装已经成为独立的成衣组合类别。一些质地较韧、耐磨耐洗又兼具儿童嬉闹本色的服装颇受美国青少年的喜爱，其中Ｔ恤衫、运动上衣、半开襟衬衫、套头衫和牛仔裤等类服装最受青睐。在服装的质地上，棉和聚脂混纺布料是童装或青少年服装的首选。另外，牛津布和一种新开发的合成布料COATEDTASLAN也是青少年运动服装的主要用布。在服装的设计上，以连颈帽与大口袋设计为重点。在色泽上注重亮丽，其中红色、鲜蓝或深海蓝是最受欢迎和

5、最普遍的颜色。另外，橘红色、紫色、金色、黑色及栗色也颇受青少年的喜爱。在装饰上，３到８岁的儿童大都偏爱简单易懂的图案或符号。针对这一特点，服装商推出了带有花、星星、心形、船形等图案的服装。８岁以上儿童的装饰则可视具体情况而定。但这也可以从容易对青少年产生影响的电影明星、偶像歌手或卡通人物方面得到启示。如大受青少年推崇的魔幻童话《哈利.波特》系列就是一个很好的印证，印有其主人公图案的童装Ｔ恤，正成为无数美国儿童的服饰新宠。2.市场趋势分析分析童装市场进展情况的依据是持续攀高的出生率，婴幼儿服装消费占该领域的比重最大，以及西班牙语地区各年龄段的儿童人口持续增

6、长等因素。而对于那些中间年龄层的人口来说，由于他们的消费意愿不易被他人左右，遂成为市场增长的阻力。美国童装市场的强劲增势将会一直持续到2009年。其中0～2岁婴幼儿人口数量增加以及西班牙语地区人口增长将是主要的推动力。3.企业竞争分析美国童装企业的竞争非常激烈，企业在童装的设计、质量等方面要求很严格。另外美国企业并不满足国内的经营，为提高企业的销售额及知名度，一些大的企业纷纷进军国际市场，比如中国、加拿大等等。（二）我公司的生产经营状况1.公司已发展成为拥有厂房18000平方米，总投资3000万元人民币，员工200多人的规模企业。目前公司拥有剑杆织机10

7、20台，进口喷气织机100台（SOMETMYTHOS喷气织机2300毫米门幅，电子多臂开口型，4色喷嘴）主要以高档化纤、棉、锦纶及进口弹力丝为原料，致力于服装的设计、研发和生产，不断推出高品质产品，增强市场竞争力。产品紧跟国际潮流，在国内的服装行业遥遥领先，深受广大客户的好评。2.面对中国国际化进程不断加深的契机，企业将加大开拓国际市场的力度，在国际市场上寻求更多的合作伙伴，以建立广泛长期的产品合作关系，现公司已形成产品开发、生产、销售一体化经营格局。公司本着科技创新、诚信开拓的经营理念，质量第一的经营宗旨，将脚踏实地，更好地为顾客服务；勤奋创新，以卓越

8、的业绩面对国际市场的挑战。3.我公司儿童服装的生产成本主要包括材料费、员工工资、