李嘉诚成功讲.doc

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1、李嘉诚成功四讲李嘉诚在1950年开始创业，57年来，他从未遇过一年亏损；历经两次石油危机、文化大革命、亚洲金融风暴，他的企业却能横跨55个国家，走向日不落。由“塑料花大王”李嘉诚走向“地产大王”李嘉诚，未来更可能变成“石油巨擎”李嘉诚，每跨入新产业，他虽不一定是产业的先行者，却总能先驰得点。 12月，台湾《商业周刊》邀请李嘉诚担任客座总编辑，谈成功四讲。 谈风险，他花了90%的时间在想坏情况下会出现的问题；他说“审慎”是一种艺术，必须拿捏风险和投资的脚步；谈投资，五十多年来，他的个人资产每年都成长；谈管理，他指出要当领

2、袖而不是老板。最后，他总结谈到留给孙子一句很重要的资产：“做人如果可以做到‘仁慈的狮子’，就成功了。”一个有能力的森林之王，却能心存慈悲。     第一讲：风险    统帅必须考虑退路问：大家都很好奇，你从22岁开始创业做生意，超过50年，从来没有一年亏损，而且还一步步成为华人首富。如何在大胆扩张中不翻船？ 答：我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花90%考虑失败。就是因为这样，这么多年来，自从1950年到今天，长江（实业）并没有碰到贷款紧张，从来没有。长江（实业）上市到今天，假设股东拿了股

3、息再买长实，（现在）赚钱两千多倍。就是拿了（股息），不再买入长实，股票也超越一千倍。 问：90%考量失败？很有趣，一般人满脑子都想怎么成功，为何你花这么多时间想失败？ 答:你一定要想到失败，从前我们中国人有句做生意的话：“未买先想卖”，你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害，所以当一个项目发生亏损问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的

4、。我常常讲，一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿。一家公司也是，一个机构只要有一个弱点，就可能失败。了解细节，经常能在事前防御危机的发生。     问：哪些细节你一定仔细紧盯观察？   答：现金流、公司负债的百分比是我一贯最注意的环节，是任何公司的重要健康指标。任何发展公司中的业务，一定要让业绩达致正数的现金流。    问：90%考量失败，可以说是全方位预测风险的能力吗？为什么这件事比思考成功关键来得重要？   答：任何事业均要考量自己的能力才能平衡风险，一帆风顺是不可能的，过去我在经营事业上曾遇

5、到不少政治、经济方面的起伏。我常常记着世上并无常胜将军，所以在风平浪静之时，好好计划未来，仔细研究可能出现的意外及解决办法。   问：你相当强调风险，不过外人注意到的却是长江集团50年来屡屡在危机入市，包括60年代后期掌握时机从塑料跨到地产、1989年后期投资上海、深圳港口生意、甚至在印尼排华运动时投资印尼港口等，你的大胆之举为何都未招来致命风险？   答：这其实是掌握市场周期起伏的时机，并还有顾及与国际经济、政治、民生有关的各种因素，如地产的兴旺供求周期已达到顶峰时，几乎无可避免可能会下跌:双因为工业的基地转移、必须

6、思考要增加的投资、对什么技术需求最大等等的决定，因应不同的项目找出最快达到商业目标，事前都要需要经过精细严谨的研究调查。   能在不景气的时候大力发展，就是在市场旺盛的时候要自到潜伏的危机，这是需要具备若干条件。    问：你所谓的具备若干条件是指？   答：关键在于要做足准备工夫、量力而为、平衡风险。我常说“审慎”也是一门艺术，是能够把握适当的时间做迅速的决定，但是这不是议而不决、停滞不前的藉口。   经营一间较大的企业，一定要意识到很多民生条件都与其业务息息相关，因此审慎的态度非常重要，比如说当有个收购案，所需的全

7、部现金要预先准备。   我是比较小心，曾经经过贫穷，怎么会去冒险？你看到很多人一时春风得意，一下子就变成穷光蛋，我绝对不会这样做事，都是步步为营。   有一句话，我牢牢记住：“穷人易过，穷生意难过”，你再穷，你不能吃好的白米，你可以买最便宜的米，还是可以过，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是穷生意很难，非常难。所以小心翼翼，可以讲，如履薄冰李家诚成功四讲(二)问:你刚才提到,在不景气时候能大力发展,关键在于要"做足准备工夫,量力而为、平衡风险"。机会来临时，能够把握适当的时间做出迅速的决定。1977年，你迅雷不及掩

8、耳地收购香港希尔顿酒店就很经典（长实以2。3亿港元收购希尔顿酒店下属的永高公司，整项交易不到一周时间，这是长实上市后第一次重大收购案。）   答：最重要是事前要吸取经营行业最新、最准确的技术、知识与一切行业有关的市场动态及讯息，才有深思熟虑的计划，让自己能轻而易举在竞争市场上处于有利位置。你掌握了消息，机会来的时候，就可以马上有动