李嘉诚成功讲.doc

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1、李嘉诚成功四讲李嘉诚在1950年开始创业,57年来,他从未遇过一年亏损;历经两次石油危机、文化大革命、亚洲金融风暴,他的企业却能横跨55个国家,走向日不落。由“塑料花大王”李嘉诚走向“地产大王”李嘉诚,未来更可能变成“石油巨擎”李嘉诚,每跨入新产业,他虽不一定是产业的先行者,却总能先驰得点。 12月,台湾《商业周刊》邀请李嘉诚担任客座总编辑,谈成功四讲。 谈风险,他花了90%的时间在想坏情况下会出现的问题;他说“审慎”是一种艺术,必须拿捏风险和投资的脚步;谈投资,五十多年来,他的个人资产每年都成长;谈管理,他指出要当领

2、袖而不是老板。最后,他总结谈到留给孙子一句很重要的资产:“做人如果可以做到‘仁慈的狮子’,就成功了。”一个有能力的森林之王,却能心存慈悲。     第一讲:风险    统帅必须考虑退路问:大家都很好奇,你从22岁开始创业做生意,超过50年,从来没有一年亏损,而且还一步步成为华人首富。如何在大胆扩张中不翻船? 答:我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题,所以往往花90%考虑失败。就是因为这样,这么多年来,自从1950年到今天,长江(实业)并没有碰到贷款紧张,从来没有。长江(实业)上市到今天,假设股东拿了股

3、息再买长实,(现在)赚钱两千多倍。就是拿了(股息),不再买入长实,股票也超越一千倍。 问:90%考量失败?很有趣,一般人满脑子都想怎么成功,为何你花这么多时间想失败? 答:你一定要想到失败,从前我们中国人有句做生意的话:“未买先想卖”,你还没有买进来,你就先想怎么卖出去,你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要,但是如果一小漏洞不及早修补,可能带给企业极大损害,所以当一个项目发生亏损问题时,即使所涉金额不大,我也会和有关部门商量解决问题,所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的

4、。我常常讲,一个机械手表,只要其中一个齿轮有一点毛病,你这个表就会停顿。一家公司也是,一个机构只要有一个弱点,就可能失败。了解细节,经常能在事前防御危机的发生。     问:哪些细节你一定仔细紧盯观察?   答:现金流、公司负债的百分比是我一贯最注意的环节,是任何公司的重要健康指标。任何发展公司中的业务,一定要让业绩达致正数的现金流。    问:90%考量失败,可以说是全方位预测风险的能力吗?为什么这件事比思考成功关键来得重要?   答:任何事业均要考量自己的能力才能平衡风险,一帆风顺是不可能的,过去我在经营事业上曾遇

5、到不少政治、经济方面的起伏。我常常记着世上并无常胜将军,所以在风平浪静之时,好好计划未来,仔细研究可能出现的意外及解决办法。   问:你相当强调风险,不过外人注意到的却是长江集团50年来屡屡在危机入市,包括60年代后期掌握时机从塑料跨到地产、1989年后期投资上海、深圳港口生意、甚至在印尼排华运动时投资印尼港口等,你的大胆之举为何都未招来致命风险?   答:这其实是掌握市场周期起伏的时机,并还有顾及与国际经济、政治、民生有关的各种因素,如地产的兴旺供求周期已达到顶峰时,几乎无可避免可能会下跌:双因为工业的基地转移、必须

6、思考要增加的投资、对什么技术需求最大等等的决定,因应不同的项目找出最快达到商业目标,事前都要需要经过精细严谨的研究调查。   能在不景气的时候大力发展,就是在市场旺盛的时候要自到潜伏的危机,这是需要具备若干条件。    问:你所谓的具备若干条件是指?   答:关键在于要做足准备工夫、量力而为、平衡风险。我常说“审慎”也是一门艺术,是能够把握适当的时间做迅速的决定,但是这不是议而不决、停滞不前的藉口。   经营一间较大的企业,一定要意识到很多民生条件都与其业务息息相关,因此审慎的态度非常重要,比如说当有个收购案,所需的全

7、部现金要预先准备。   我是比较小心,曾经经过贫穷,怎么会去冒险?你看到很多人一时春风得意,一下子就变成穷光蛋,我绝对不会这样做事,都是步步为营。   有一句话,我牢牢记住:“穷人易过,穷生意难过”,你再穷,你不能吃好的白米,你可以买最便宜的米,还是可以过,人家吃肉,你可以吃菜,最便宜的菜;但是穷生意很难,非常难。所以小心翼翼,可以讲,如履薄冰李家诚成功四讲(二)问:你刚才提到,在不景气时候能大力发展,关键在于要"做足准备工夫,量力而为、平衡风险"。机会来临时,能够把握适当的时间做出迅速的决定。1977年,你迅雷不及掩

8、耳地收购香港希尔顿酒店就很经典(长实以2。3亿港元收购希尔顿酒店下属的永高公司,整项交易不到一周时间,这是长实上市后第一次重大收购案。)   答:最重要是事前要吸取经营行业最新、最准确的技术、知识与一切行业有关的市场动态及讯息,才有深思熟虑的计划,让自己能轻而易举在竞争市场上处于有利位置。你掌握了消息,机会来的时候,就可以马上有动

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