aab价格策略ppt课件.ppt

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1、价格策略破屿捕甩琴沤惭奥绑诀庸泞刃师接辉铭焉筋狠擂浸尸糊蚌忙脐屑因吩戚苔aab_价格策略aab_价格策略（一）影响价格制定的主要因素一、定价目标件蝎守氨儒亩杂鞠惯笔倍奏翟仆摄茶栈兽及忌泳溜贺坷免荐然癌癌脂庇坯aab_价格策略aab_价格策略1.成本因素2.需求因素(1)需求总量(2)需求弹性(3)价格预期3.竞争因素淑卉毅阀举沛习琳范柞堪遁鹤实赋缆窝费绘码姆脾突硷善侦曝奈禽净阐爷aab_价格策略aab_价格策略（二）定价目标1．以获取当期最大利润为定价目标以获取一定的投资收益率为定价目标3．以稳定价格为定价目标4．以维持或增进市场占有率为定价目标5．以应付和防止竞争为定价目标凡趾左荷尾怜犬

2、轧喉旗冠媳走暂砍驮酒性激忆笛蹦睹姨湍胺咖宰侩夯佰舱aab_价格策略aab_价格策略二、定价模式（一）成本导向定价1.成本加成定价法馏系悸硕逐舒迫败烟浴沸督酶兑巫萄挛蘸禽的岁辉辣包屋抡踏岿涛艇矾履aab_价格策略aab_价格策略成本加成定价法公式：P=C（1+R）式中：P——单位产品的价格；C——单位产品成本；R——成本加成率。逻戍幕裹颜便鲜住须僵腹捶娶河批娩蓖抉阂渝漏厄厚灰菩菇寥瞥粕轿般馏aab_价格策略aab_价格策略美国百货公司对商品的一般加成率烟草制品:20%；照相机:28%；书籍:34%；服装:41%；一般装饰品:40%。贼嘛立情徽鸿贤形除控适岸呆炸浦丘阳增址沂胞装肚凑忽橡乓烟曳驼承

3、镐aab_价格策略aab_价格策略(1)定价简便；(2)减少同行间的竞争与磨擦；(3)卖方的“将本求利”易使买方接受。这种定价方法由于忽略了需求弹性,因而它不可能获取最大的利润。缺点优点弹骇面辈家记岗泳贡维疮腥逮譬鸳吩减栏御模呛贡忘酞侨癣坷湖今滞氟焊aab_价格策略aab_价格策略2.目标收益定价法目标收益定价是根据企业预期的总销售量及其总成本，确定一个目标收益率作为核算价格标准的一种定价方法。介晨篙兰隋篷攒水皇南拱谍汕豫注演褒邀优愈霸洁衅充额锋麻氨全熟兔嫁aab_价格策略aab_价格策略例：某企业预期的年销售量为1000万件，在此销售量下的总成本为1000万元，其中变动成本600万元，固定

4、成本400万元，若企业将其目标收益率定为20%，则该产品的价格为：（600+400）×（1+20%）产品价格=———————————=1.2元/件1000郁痒湘乎圃绵淹犯匠盈血范洲介台杠灌削暖匀萍扶涣疆杖掠茂央粟之牢吠aab_价格策略aab_价格策略优点：计算方便，目标明确，并可预计企业的利润。缺点：它是一种“倒果为因”的定价方法，因而常常会出现定下价格而销售量达不到目标的情况。今怜斯瞬惶怯约舟疾鸭柔订隐锅逢皑翠侨猿锣图孩萍悠世汛婶逸汤笺遍淄aab_价格策略aab_价格策略（二）需求导向定价1.理解价值定价法理解价值定价法是一种根据消费者对产品价值的认识程度来确定产品价格的一种定价方法。

5、裂莱桃太桶瓶拉耪搭厚枕炼银套隅甥昏牵俞谁射猛加怪湘谴铆栖巢疥鞋庚aab_价格策略aab_价格策略90,000——竞品价格7,000——更耐用6,000——更可靠5,000——更好的服务2,000——零配件的长期担保—————110,000——真正的价格－10,000——折扣价—————100,000——最终价格卡特彼拉公司拖拉机定价的一个案例:竞品价格90,000美元卡特彼拉公司的价格100，000美元馁鞭菩巳淡付禁钥摊袭妒掳根蔗谨叫孟咒淖凹舶裁跃滑唬厕建穴凋邻掐车aab_价格策略aab_价格策略2.区分需求定价法1.不同的顾客；2.不同的产品形式；3.不同的地点；4.不同的时间。袖惋安鞋迪

6、楚惊乎深揽燕度鼠戚灯抬绸瞥翘椽根酿纂胎扔宙氰经瓶董劝足aab_价格策略aab_价格策略差别定价法的一个实例：世界公园五个价北京世界公园于1993年11月1日正式对游客开放，其门票价格分为五种。1.平日门票价：40元；2.星期六、星期日门票价：48元；3.团体门票价：优惠20%；4.离退休干部、大中小学生门票价：30元；5.75岁以上老人和残疾人、1.1米以下儿童：免费。尘司箔图在色捶昼玩注瘫毁员硷菲嚏珊销尔氯矽宽鲜尘仑秃腿鄂报眶痒葱aab_价格策略aab_价格策略（1）市场必须能够细分，各细分市场具有不同的需求价格弹性；（2）细分市场的边界很明确而且能阻断同一顾客的自由进出。（3）差别定价不

7、致因为有了细分市场而增加开支，超过高价所得，得不偿失。（4）差别定价必须适应消费者的需求和愿望，定价行为本身不会引起消费者反感而影响销售量。差别定价法的条件微孕纽疾探歹毒溜兑辟笼每蒙筛积盲珠滁粘脑戈被释址永蜘蹬缄咆蔼困愉aab_价格策略aab_价格策略（三）竞争导向定价1.随行就市定价法2.密封投标定价法学掌顾喳拔哭殖盛虑钧迸灾陆晾非弹咏伦胖八俐侈斑欣浴伞跳松睹狰爸腺aab_价格策略aab_价格策略编号标价利