小型打单会策划方案.doc

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1、小型打单会组织方法小型打单会是打单的最好手段之一，是规模化销售的重要步骤。小型打单会是中小型管理软件核心拿单手段之一，小型打单会建立在数据库营销基础上。北方区Q2市场计划后半程5-6月份将以小型打单会为核心展开。说明：本文建立在客户全程服务方法论基础上，客户全程涵盖三大阶段，9小阶段：商机阶段：游客、兴趣、需求；客户阶段：意向、商务、成交；用户阶段：初始化、日常维护、升迁扩。行为动作是：找单（游客、兴趣）、挖单（需求、意向）、打单（商务）、签单（成交）、交单（初始化）、维单（日常维护）、营单（升迁扩）。小型打单会适用于：挖单（需求、意向）、打单（商务）、签单（成交）。一、小型打单会的意义

2、小型打单会核心目标有两个“挖掘商机、促进成交”，小型打单会相对于大型会议的优势是：1、规模小，易组织；2、周期短，易把控；3、投入少，效果高；4、规模化，持续化；5、专业强，套路化；二、小型打单会的目标客户横向：小型打单会要聚焦到“兴趣”“需求”“意向”客户纵向：小型打单会的目标客户是“老板”、“财务经理”、“各部门经理/主管”，具体邀请角色要与主题想对应。三、小型打单会的规模小型打单会规模：人数在20-40人，企业数量15-30家，建议需求及商机数量能够占到50%以上，新老客户比例视会议议题而定。四、小型打单会的设计小型打单会围绕三个标点符号展开“？”、“。”、“！”，即：“？”会前用

3、问题去邀请客户，让客户产生共鸣；“。”会中给出客户答案，让客户不许此行；“！”会后传播本此会议内容，让客户感到本次会议的价值。五、小型打单会的组织小型打单会组织可以划分为三个阶段“会前、会中、会后”，也可按照事项分为“客户跟进、会议准备、会议传播”三部分，小型打单会主流程：（一）、“会前”把控会前工作有三项：客户邀请、会议筹备、会议传播，其中核心工作是“客户邀请”。1、客户邀请客户邀请核心的问题是：如何把客户邀请来，如何把想要邀请的人（老板等）邀请来。要想邀请到老板参会，首先要把会议的“价值”卖出去。要想把会议“价值”卖出去，有两步即可以，1、邀请函要足够吸引老板，2、电话邀请要点击要害

4、。1、邀请函要用“关键管控点+提问+案例”来制作，2、电话邀请要用“售前四步法+关键问题管控”来组织话术，（二）、“会中”把控会中有（三）、“会后”把控会后有连个动作：客户跟进，会议传播