外贸企业转型升级过程中遇到问题和路径探析

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1、外贸企业转型升级过程中遇到问题和路径探析　　【摘要】“转型升级”已成为外贸行业面临的重大课题和重要抉择。本文从外贸企业转型升级的重要性出发，分析了外贸企业转型升级过程中遇到的问题，针对问题提出了外贸企业转型升级的有效对策：从国际市场转型国内市场；加强企业核心人才的培养；从粗放型增长向低碳型增长转型；参与行业预警机制。【关键词】外贸企业；转型；升级；路径；创新一、前言52012年以来，世界经济形势依然十分复杂，欧美国家的经济复苏仍然不稳定，我国经济发展依然存在着不平衡、不协调、不可持续等一系列问题。这些负面因素都直接影响外贸企业的发展，导致我国外贸企业面临着空前挑战，其中“转型升

2、级”已成为外贸行业面临的重大课题和重要抉择，在当今形式下，创新求变，居危思危，化危求机成为千万外贸工作共同关注的任务。因此，本文从外贸企业转型升级的重要性出发，分析了外贸企业转型升级过程中遇到的问题，针对问题提出了外贸企业转型升级的路径和方向。最后得出：企业升级转型中所面临的问题要求我们必须认真对待、深入研究，找到适合自身企业发展的路子，增大转型的成功可能性，降低失败的风险，保证企业转型成功。二、外贸企业转型升级过程中遇到的问题结合经济发展的趋势，外贸企业转型升级是发展的必有之路。目前，外贸企业转型升级过程中遇到的问题主要包括：无法有效的保证融资；缺乏持续的创新机制；缺乏有影响

3、力的自主品牌，这三点是困扰企业实现升级转型的关键问题。（1）无法有效的保证融资融资是外贸企业所面临的重要问题，很多外贸企业选择贸易融资来规避风险实现资金周转，但操作起来对金额和期限要求都很高，很多中小企业单笔业务金额小，采用这种方式会增加企业费用。资金问题对于中小出口企业非常棘手。（2）缺乏持续的创新机制创新是当今经济发展的重要途径，然而不少外贸企业忽略创新方向，对创新制度不够重视，导致企业发展前景和方向不明确，在市场创新、管理创新、产品创新和技术创新等诸方面出现了盲目性，没有具体的创新计划。（3）缺乏有影响力的自主品牌5自主品牌是外贸企业的奠基石，目前不少外贸企业逐渐向国内市

4、场转型，在品牌商品方面缺乏自主品牌，往往通过更换名牌销售国内的产品，这样很容易引起知识产权纠纷，难以维持企业的长期发展。如果外贸且在国内市场上没有过硬的自主品牌，产品质量再好也很难赢得国内消费者的信任，很难取得国内市场的有利地位。三、外贸企业转型升级的对策分析针对以上我国外贸企业转型升级过程中遇到的问题，提出了如下外贸企业转型升级的以下四种对策方法：从国际市场转型国内市场；加强企业核心人才的培养；从粗放型增长向低碳型增长转型；参与行业预警机制。（1）从国际市场转型国内市场由于国际市场需求的减弱，外贸企业可以考虑向国内市场转型。实现国际市场向国内市场转型主要有以下三种途径：一是锁

5、定大超市路线，驻进沃尔玛、家乐福、华联等大型超市；二是开拓批发商，向各地的经销商代理商铺供货；三是自己开设专卖店。根据企业自身的特征选择合适的途径，大型超市对企业的资质要求较高，所以中小企业的主要供货对象为批发商，锁定目标的同时，提高自己品牌，做好质量和品质的支撑。（2）加强企业核心人才的培养人才是企业发展的核心，企业竞争的本质是人才的竞争。在金融危机袭击之后，许多中小企业存在着人力资源紧张的问题。人工成本仍然是困扰企业发展的瓶颈，高端人才的确是制约了企业的稳定发展。企业在发展中要根据自己的特点，制定合适的用人机制，5制定不同时期的人才招纳计划，为企业发展储备各类人才。企业在招

6、纳人才的同时要注重人才培养，加强员工培训，实时跟踪国际贸易局势和国家相关政策指向，提升企业人员的综合素质。加强外贸企业与研究型、职业高等院校的合作，为外贸企业后续人才做好储备，保持人力资源的可持续发展。（3）从粗放型增长向低碳型增长转型结合国家经济发展战略动向，外贸企业出口也事项由中高耗能、高污染、资源密集型产品向低碳型转化，减少粗放型生产方式带来的资源浪费，减轻环境污染。金融危机对我国的外贸企业带来了很大冲击，实现增长方式转型是外贸企业发展的必由之路。因此，中小企业必须以现有产业为基础，研究国家重点支持的战略性新兴产业，积极向新产业靠拢。金融危机以来，不少企业实现了积极转型，

7、努力发展绿色低碳新兴产业，培育低碳节能产品，形成新的出口产业方向。（4）参与行业预警机制5融资是外贸企业发展的主要瓶颈，然而企业缺少向银行提供认可的抵质押物，因此只能充分利用本地银行推出的企业信贷产品，进行联贷联保，通过组团取暖，及时获得企业流动资金，在对外贸易谈判中获得更有力的话语权；充分了解国家政策和银行信贷要求，建立良好的信用，跟踪国际商家的信用级别和兴，利用出口信用保险，得到金融部门的支持，充分利用出口退税新政策，了解国家税务部门实施的先退税后核销的产品范围，争取做到按月退税，减少资