株洲市交通驾校营销策划方案.doc

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1、株洲市交通驾校营销策划方案营销1001班第八小组组员:李亦男胡文谦李宇生梁维目录一、简介二、市场分析2.1、环境分析2.2、行业市场分析2.3、顾客分析2.4、竞争者分析2.5、消费者行为分析2.6、SWOT分析三、STP战略3.1、市场细分3.2、市场定位3.3、目标市场四、4PS战略分析4.1、产品4.2、价格4.3、渠道4.4、促销五、附录1.1附录一、调查问卷1.2附录二、调查问卷分析一、简介株洲市交通驾校创建于1980年，位于株洲市红旗北路138号，地理位置优越，毗邻株洲职院，铁道学院等各高校，为驾校带来了不少的利益

2、。主要为株洲地区培养汽车驾驶与修理技术人才，建校近三十年来，已累计为社会各界培养机动车驾驶员五万多人，是目前市内最大的驾校。二、市场分析2.1、环境分析随着社会的快速发展为了适应社会的快速发展学车的人越来越多，现在的大学生在校期间想考驾照的人越来越多，现在大学生只要很少一部分对考驾照完全没有想法，而有想法的人群占很大一部分。根据调查结果显示，现在大学生认为，学车不仅是一项技能，而且对于今后就业有有很大的帮助。在校大学生学车可以说已经成为了习惯。在一些大学生看来，拥有驾照能为找工作多一道保险。对于驾校而言，这部分人群是一个巨大的

3、潜在市场。2.2、行业市场分析株洲市交通驾校主要为株洲地区培养汽车驾驶与修理技术人才，是目前市内最大的驾校。交通驾校与我校采取联合办学模式这样在学生方面相对于其他驾校更具有优势。2.3、顾客分析随着社会的进步与人们生活水平的提高，人们对物质的享受也越来越高，汽车是代替步行的一种形式，这样让越来越多的人选择了开车，这样让越来越多的人想考驾照。大多数大学生普遍对于在校期间学车报有支持的态度，大学生有些认为在校期间考取驾照比较方便，而且相对于学车的价格也较为便宜。让很多学生愿意在校期间考取驾照。2.4、竞争者分析在株洲市内，主要的驾

4、校竞争对手有株洲兰天驾校，株洲时代驾校，株洲新阳光驾校，株洲天马驾校，株洲天鹰驾校等兰天驾校是由实力雄厚的湖南省兰天汽车销售有限公司主办。为株洲汽车驾驶人才的培养提供了一定的理论和实践的保证，师资力量雄厚。位于红旗中路39号。地理位置优越时代驾校：位于株洲市天元区黄河南路时代集团园内，地理位置没有兰天驾校和交通驾校这么交通便利，因为它地处河西。2.5、消费者行为分析现在大学生考驾照主要是为了方便自己将来的生活，可以跟上潮流可以在大学期间家加到学分，然而也有部分人是为了个人的兴趣爱好，这样是由于经济高速发展，为了赶上快节奏的生活

5、方式，自己驾驶成为一个很好的方式。SWOT分析内部因素外部因素优势(Strengths)♦驾校工作人员专业素养高，人脉广；♦价格优势，同比其他驾校，性价比更高；♦无不良记录和口碑。♦管理严格,教学经验丰富。能够让学员学到扎实的驾驶技能,凭自己的真本事考取驾照♦市场潜力大。劣势(Weaknesses)♦没有明确的战略导向，市场规划能力的缺乏♦有积压学员，因此学员通过考试时间长；机会(Opportunities)♦分享竞争对手的市场资源；♦时代的潮流，现在社会人人必备的知识技能，因而会有大量的学员进入；♦政协规划带来的广大发展空间

6、——SO战略♦加大发展，健全管理体系；♦加大宣传，迅速抢占市场；♦配备完善，拥有一批素质过硬的教练来求发展WO战略♦提高公司知名度，加大宣传；♦加强与学员沟通，提高公司的形象；♦新大学城的建立，将有每年大量的学生拥入株洲，这是一个相对固定的群体，而且需求很大，发展前景广阔加大对其他学校的宣传力度，可以更多的招收学校的学员。威胁(Threats)♦强势的竞争对手；♦其他的培训机构的影响；♦商业周期的影响。ST战略♦抓住学员心理，提高我们设施质量和服务水平；♦提升自己品牌市场占有率，把握株洲市场，寻找战略合作伙伴；WT战略♦利用宣

7、传手段，把握市场全局性和长远性；♦把概念深入人心，让人们感受到南院驾校在所有驾校中具有前瞻性。三、STP战略分析3.1市场细分在交通驾校获得的资料中我们了解到，驾校学员中30岁以下的青年学员占65%，而大学生就占其30%，主要以年轻群体为主如今大部分大学生都有考驾照的意愿，驾驶又是当代大学生必备的技能，并且交通驾校与株洲职院又是亲兄弟，在校园市场更有经验所以，校园市场商机无限！我们决定将校园市场作为交通驾校的重点市场。3.2市场定位1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。

8、3、教学与服务完美结合的驾校4、与附近的各大高等院校合作，协调一致为打开市场、赢得生源树立名牌服务3.3目标市场大多数大学生普遍对于在校期间学车报名有支持态度，而且也有很多的学生愿意去考驾照。且对学生来说，价格也比较实惠，时间也比较的充裕，只要学院有时间久可以去学。这让很多有