襄樊装饰行业市场调查报告.doc

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1、襄樊装饰行业市场调查报告装饰行业作为建筑业的一个重要组成部分，多年来巳逐步发展成为一个相对独立的行业。进入21世纪以来，我山•装饰行业随着房地产业的迅猛发展而逐渐壮大，现已成为一个新的经济增长和市民消费热点。装饰行业的发展，对培育和扩大内需、活跃市场、创造和增加就业岗位，缓解社会就业压力、带动相关产业发展、推动国民经济持续增长的同时，也暴露了诸多问题。一、襄樊装饰行业现状就襄樊装饰行业的现状来看，在繁荣的市场背后，存在着企业竞争力不强、经营门而分散、缺乏便捷的物流和仓储、没有形成集中的品牌优势等问题。具体表现在以卜儿个方面:1、据调查，襄樊市内以公司名义承接业务的装饰公司数

2、量在160多家左右，此外全属鱼日混珠的“马路游击队”。2、在160多家装饰公司中，具有相对完善的内部管理、设计团队、质量管理体系、有前瞻的经营意识的，比例不超过5%o3、近年，以北京海天装饰、北京业之峰装饰等为代表的连锁企业，具备较强实力、强于品牌传播和市场营销的外来公司纷纷进入襄樊城市市场，并抢占了襄樊本地市场较大一块份额。4、装饰行业规模普遍偏小，实力偏弱，设计能力和水平不高，尤其家装企业更是如此，在一定程度上影响了行业向更高层次发展。5、行业的运作模式制约其高层次的发展。在襄樊乃至全国，很多所谓正规的装饰公司均是承揽业务后，外包给工头，因为他们不可能花大量的资金来储备

3、工人。可以这样说,正规的装饰公司大多都是“游击队”的“门面店”，各有所需，各得其所，两个不同的个体,怎能在质量和管理等方面有所保证和完善呢？这也是装饰纠纷成为消费者投诉的热点之一的真正原因。6、结合以上第5条装饰行业的运作模式再加上“游击队”本身灵活的运作模式和较低的工程价格占据了一定市场空间，所以装饰业只能缓慢的发展。7、从业队伍的素质较低有待进一•步提高，设计是否优良、工艺是否先进、质量是否可靠最终取决于人的因素。无资质人员素质低下，承接工程很难出“合格品”“精品”，对从业人员的培训亟待加强。三、襄樊装饰企业现有竞争手法很多行业的发展和市场竞争都会经历这么一个过程：广告

4、战——价格战品牌战。1、正规装饰公司一方面正在承受同行大打广告战的煎熬“没有名气不可能有发展，要做成品牌先做成名牌”是现实很多装饰企业决策者的经营思想。于是近年电视、报纸、电台、户外、网络等平台出现了很多装饰企业的广告。而且有愈演愈烈之势。但是这些企业也必然面临以卜矛盾：（1）、广告传播必然消耗企业大量的利润，直接增加了企业的运作成本；（2）、作为一个成长期的装饰企业，真的擅长企业品牌传播吗？如果不擅长，那么会有多少广告是低效的甚至是无效的？（3）、当同行纷纷效仿时，广告传播的同报必然降低，投入产出是否划得来？2、正规装饰公司的合理利润空间另一方面正深受“马路游击队”的巨大

5、冲击“价格战”的始作俑者就是“马路游击队”，在它们的冲击下，正规装饰公司特别是在家装市场上也开始互相较劲。其结果就是业务做的不少，却难见效益。3、本地装饰企业依靠自身实力很难真正开展品牌战，却别无选择（1）、对于品牌来说，优良的品质、人性化的完备服务、深刻的内涵、深度的传播是必备条件。但对于成立基本不到十年的本地装饰企业，要具备这些可贵的要素，从而让企业在竞争日益激烈的装饰市场中既能获得足够的市场份额、乂能保障可观的利润额度，难度可想而知！（2）、具备“品牌”雏形或已具备一定品牌要素的外来装饰企业纷至沓来，本地企业只有奋起抗争。外来装饰企业有两个优势：一是像北京海天装饰、北

6、京业之峰装饰等连锁企业，在知名度和影响力具有较高的基础；二是较早形成了相对成熟和完善的运作模式。从这个层面上讲，现实当然对本地企业不利；所以要想真正守住日己的地盘，除了态度上的坚定外，策略就显得更加重要，那就是：从分划市场，转变为大家合作赢取市场！一个人摸着过河变为一群人手拉着手过河，靠集体的力量，也靠每个人的力量！四、装饰行业发展趋势1、消费者的诉求变化装饰企业希望有越来越好的市-场环境，而消费者也希望有越来越好的装饰服务。现在消费者反映最集中的不太满意的地方就是：太复杂、太累。他们希望的最好服务大概是这样的:由人性化的服务、有专业新颖的设计水平和理念、有正规的施工队伍和

7、良好的工程质量、有可靠的售后服务。这些其实就是消费者最关注和最敏感的重点！而且，他们还希望市场中各个装饰企业很好识别。比如价格最优惠的公司是哪些？做别墅装修最可靠的是哪些？哪家公司的设计理念最前卫？哪家公司最擅长做三房两厅结构？如此等等。筒而言之，消费者在以后将越来越欢迎最筒捷、最舒心、最可靠的装饰企业和服务。2、装饰行业企业A、细分市场、细分服务，形成自己的主要市场定位。现在襄樊的装饰公司，好像什么都能做，家装可以做，工装也可以做；3万块的业务也能接，儿十万的业务也能做；公寓能做，楼中楼、高档别墅也能做。但实际上