准车主必看史上最完善的提车宝典.doc

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1、准车主必看史上最完善的提车宝典1. 确认新车:序号项目结果1出厂日期(必须是一个月内生产的)2车架号3发动机号4产品合格证(号码与车架号，发动机号一致)5产品说明书6车型、功率、排量、坐椅数量、发动机型号等均要求说明书与实物一致7总里程数小于50km8轮胎磨损：看轮胎花纹接口处的细柱型胶条，这种细胶条跑上50公里就没了，200公里花纹中间的胶刺也没了9刹车盘磨损：如前刹车盘已磨出明显沟槽印，不能要10保修单(保修单上必须有4S的印章，证明是4S正式发的货，日后就可在其它维修站享受保修了)准车主必看史上最完善的提车宝典1. 确认新车:序号项目结果1出厂日期(

2、必须是一个月内生产的)2车架号3发动机号4产品合格证(号码与车架号，发动机号一致)5产品说明书6车型、功率、排量、坐椅数量、发动机型号等均要求说明书与实物一致7总里程数小于50km8轮胎磨损：看轮胎花纹接口处的细柱型胶条，这种细胶条跑上50公里就没了，200公里花纹中间的胶刺也没了9刹车盘磨损：如前刹车盘已磨出明显沟槽印，不能要10保修单(保修单上必须有4S的印章，证明是4S正式发的货，日后就可在其它维修站享受保修了)2.查动力、传动和制动部分（此项最重要）序号项目结果1检查漏油：看地上有没有机油点、底盘有没有油污。要看上、下、左、中、右，上就是发动机上盖

3、，下就是油底壳，左右就是两边传动轴皮套处，中是飞轮盘旁护盖下部，这些部位可从狭逢处看到，标准是不能有湿润的沾灰现象，地面无油迹2水箱冷却液液面满，水管无泄漏3看电瓶液面是否合适、电瓶接头有否腐蚀、小窗是否绿色、蓄电池连线是否紧固，其它各处线头联接是否有晃动等。4看发电机、压缩机的皮带松紧度5第一次点火后不要轰油门，看会不会自动熄火6启动发动机，转速表应打到1000转以上，再平顺滑落至750转左右7怠速时发动机声音应均匀，平稳，连续8一档及怠速时有无明显的抖动（听不见声音只是抖动），怠速时方向盘是否抖得厉害9慢加油发动机声音无异响，急加油发动机反应准确、迅速

4、、干净10猛踩猛放油门时声音要和顺，中间不能有杂音11远听发动机声音：打着两辆车，站在中间位置，感觉声音大而杂的淘汰掉12试刹车：务必细心体会刹车踏板踩下去的深浅变化！要求每次深浅相同，但是不能触底。另外，踩死刹车踏板一会，应该感觉它不会继续下沉，否则就是漏刹车油13排气管排气连续，掌心潮湿但没有机油味14拉出机油尺看机油颜色：冷车点火三分钟后熄火（第一次点火后不要轰油门，看会不会自动熄火），拉出油尺，液面高度不对的淘汰，油黑的淘汰献给尚在准备买车的同学们，4S店购车宝典（打折终极指南）到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进

5、店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.

6、　　　　　　一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。　　　　　　砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他

7、保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价

8、格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就