LED照明市场推广的初步探讨ppt课件.ppt

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1、LED照明市场推广的初步探讨勤上光电国内营销中心徐来添纲要：一、LED产品宏观环境二、LED产业分析三、国内LED市场竞争态势四、勤上企业环境情况五、市场推广规划六、近期营销策略一、LED产品宏观环境分析1、能源问题已引起世界各国政府的高度重视。l常规石化能源日趋紧张，石油、煤炭等常规能源价格不断攀升;l国际油价不断刷新历史高位,致使能源供应的形势愈加严峻。2、半导体照明已被世界公认为一种节能环保的重要途径。lLED光源功耗低,是电致直接发光，不同于白炽灯由电能转化为热能再转化为光能，所以在同样亮度下，耗电仅

2、为白炽灯的1/10，寿命为白炽灯的100倍。lLED具有寿命超长的特点，在全球能源、环保双重压力下，占能耗1/5的照明产业正依托LED技术进行光源创新的“革命”。LED照明预计2010年将超过荧光灯，有望进入普通照明领域,市场容量难以估计。一、LED产品宏观环境分析3、欧美、日韩国等发达国家都制定了国家级LED照明产业发展计划。l美国“下一代照明计划”、欧盟“彩虹计划”；l日本“21世纪光计划”、韩国“GaN半导体发光计划”。4、LED符合当前中国“节能减排”产业政策。l中国科技部于2003年6月紧急启动“国

3、家半导体照明工程”,让半导体照明技术进入千亿元的照明市场。l“半导体照明工程”被“863”高技术计划列为“十一•五”重大专项，国家投资数亿元人民币研发经费，开发高端技术，服务照明市场。l未来5年中国节能环保投资预计将达到3000亿美元。一、LED产品宏观环境分析5、世界三大传统照明工业巨头投巨资进入LED照明领域。l面对半导体照明市场的巨大诱惑，飞利浦、通用电气、欧司朗也与半导体公司合作，成立半导体照明企业。l一场抢占半导体照明新兴产业制高点的争夺战，已经在全球打响。二、LED国内产业分析1、半导体照明产业从

4、产业链角度可以分为上游、中游和下游。l上游产业：衬底材料、外延晶片、芯片等的制造；l中游产业：发光二极管的封装；l下游产业：发光二极管的半导体照明光源与灯具的制造。2、国内已经初步形成了从外延片生产、芯片制造到器件封装到集成应用的比较完整的研发体系。我国上游产业集中在三大类。l半导体研究院（所）：中科院半导体所、中科院物理所、石家庄第十三电子研究所；l国家科技大学：清华大学、北京大学、南昌大学、深圳大学；l技术创新型企业：厦门三安、南昌欣磊、江西联创、深圳方大、上海蓝宝、大连路明、河北立德、山东华光等，为数不

5、多的有政府背景。二、LED国内产业分析3、国内从事LED企业有400多家，基本上是中游产业。l封装国外OEM产品占有80％以上，国内销售产品20%以内；l拥有全球LED封装与应用产品（主要为低功率）相关产能70％；l暂时没有市场影响力或知名度较高的LED品牌。4、国内LED市场规模快速提升。l2001-2006年我国LED市场销售额增长率48％；l2006年LED封装产值146亿元；5、国内LED封装所需芯片尤其高档芯片主要靠进口。l国内上游产品基本处在初级阶段，相当于欧美国家七八十年代水平，与国际先进水平比

6、较，技术差距大。二、LED国内产业分析6、未来5年，我国也将把半导体照明作为一个重大工程进行推动。l科技部已批准上海、大连、南昌、厦门、深圳为LED产业化基地。l半导体照明光源与灯具制造业是新兴行业，相对于上游和中游下游的LED光源与灯具制造业是劳动技术密集型行业；l一批封装企业、传统电光源企业及其他行业进入半导体下游产业7、当前国内LED产品表现。l装饰性亮化产品多、功能型照明产品少。多为有草坪灯、地埋灯、轮廓灯、射灯、景观灯，对技术要求高的照明产品“知难而退”。l复制抄袭产品多，自主研发产品少。产品没有个

7、性化，普遍追求你有我有的“大而全”，没有主导产品。l小功率产品多，大功率产品少。如大功率路灯、广场灯、隧道等二、LED国内产业分析8、缺乏统一的行业标准。l总体上我国LED下游产业目前还处于发展初期，产品五花八门，有待进一步完善LED和控制技术、电源技术、太阳能等技术的结合。9、国内半导体照明市场需求迅速上升。l以城市亮化、室内外装饰为主，增幅几近100%，而且会持续下去。l以路灯为主的市政节能照明工程已列入政府的“节能减排”考核内容二、LED国内产业分析小结：目前，国内已基本具备LED产业化生产环境，同时国

8、内节能照明改造工程市场潜力巨大，为发展半导体照明产业提供难得的发展机遇，勤上把发展重心放到产品开发创新和销售渠道拓展上是符合“中国国情”的。三、国内市场竞争分析1、LED照明处于高速增长阶段l装饰性照明市场目前竞争已经比较激烈，功能照明市场的争夺也已暗流涌动，而户外照明市场的竞争也先室内产品而展开；l专门针对道路照明的公司和产品层出不穷。代表企业：厦门苏米特、宁波安迪、深圳博利特、深圳邦贝尔、南京汉