水溶肥-叶面肥国内外知名厂家信息分析.doc

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1、叶面肥国内外竞争厂家信息分析一、国内厂商介绍：1、广州市先益农——先益系列产品、忠诚冲施肥等原属广东省农科院农化中心，2005年从农科院分流出来经营先益农公司，自2000年始，一直是德国康朴公司系列产品（狮马牌系列产品）的独家代理商。2009年底因坚持要做自主品牌（先益、忠诚系列），故而放弃了康朴公司系列产品的独家代理权。倡导技术型营销——农民会、示范试验、经销商业务员培训、零售商会议等！产品在实践中得到了广大用户的认可！主要产品：先益叶、花、果、花果多、忠诚锌、鑫硼、苜、采收忙冲施肥为：忠诚有机（高镁、高钙）两种、忠诚无机高钾、

2、高氮、平衡、髙磷等。忠于农业，诚于农民！2、江门杰士——碧欧（吲哚乙酸、芸薹素、赤霉素），乌金绿、扶它旺、美加富最近几年成立的以代理进口产品销售为主的新崛起的公司，主要做南方局部市场，08年销售额据称2000-3000万，但无法考证，是我们南方市场的主要竞争对手。产品：碧欧，西班牙系列产品—乌金绿、扶它旺（大量元素+微量元素）。产品特点；保花保果、缓解药害。3、四川国光国光是国家农药生产企业，成立于1984年，经过20年的发展历程，今天已成为中国十大名牌农药企业，是国内最大的激素类产品的生产商，主要生产、经营激素类产品。产品：多效

3、唑、施特优冲施肥。4、江苏龙灯江苏龙灯系加拿大龙灯集团投资的公司，主要以经营农药为主，代理进口农药产品较多，市场操作稳定。操作以重点市场，重点突破，局部区域颇具影响。主要来源于华中农大吴礼树教授的技术。主要竞争产品：钾多多、根多多（氨基酸类）、海精灵（海藻酸类、激素）、真根。5、青岛星牌——苏贝尔产品：优聪1号、优聪2号。在四川等省好几个利玛的客户已转为做苏贝尔的产品，采用的是同先益农相同的推广方式。6、北京新禾丰北京新禾丰农化资料有限公司(原中国农垦进出口公司业务二部）成立于2002年，注册资金500万元，拥有外贸进出口权，多年

4、来一直致力于优质农资产品的进口、分销、代理和技术服务。在广州、武汉等地设有分公司，分公司主要以经销商合股设立，经营农药、叶面肥。前期主要以做美国硼砂集团的速乐硼、持力硼而知名度较高，06年年底结束与硼砂集团的合作，开始主做以自己品牌冠名的禾丰硼、禾丰锌、磷钾动力等，在短时间内迅速转型成功。策略是聚焦市场，推广手段是零售商会议、农民会议、试验示范等方式，是值得学习的竞争对手。其核心是代理别人的东西，创自己的品牌。产品：禾丰硼、禾丰锌、磷钾动力、果蔬钙宝等。7、北京雷力——雷力2000系列原属青岛海洋大学，是中国海藻肥鼻祖，营销网络大

5、，目前销售海藻酸类产品全国第一。9、上海永通——花无缺（花卉大包装），喷得福系列产品成立于2000年3月的上海永通化工是一家集研发、生产、推广、销售、服务于一体的专业化学公司。是国内最早最大的水溶肥料的生产商，主要以提供原料为主，销售主要集中在花卉区域，08年开始在渠道市场销售，业绩一般。10、广州冠绿肥料有限公司--——黑金津公司从2002开始在液肥产品领域进行生产销售，主要区域在广东和海南。零八年正式注册成立广州冠绿肥料有限公司。2010年研发创新产品“黑金津”正式启动全国市场，向全国领域进军。“黑金津”以带电的液肥为切入点，

6、一进入市场就引起了广泛的关注，争议不断，但是以良好的效果占领了一个又一个的市场。膨大不裂果，增产不减品质更是在各地变成了黑金津的代名词。目前在国内市场上被行业内公认为一批摸不透的黑马，尤其是他们“一年做十个产品和十年做一个产品”的生产理念。11、上海汉和是广西新胜利公司的子公司，近年在上海成立，主要以进口水溶肥料销售为主，主要做SQM的硝酸钾华南市场，近期也代理了部分速乐硼的销售区域。其母公司广西新胜利公司是近几年崛起的华南区域的肥料销售公司，广西设有11个分公司，华南各省均设有分公司，局部市场很有影响力。营销队伍主要以半军事化管

7、理，以打造强有力的团队。新胜利最近因为窜货，已被SQM公司取消硝酸钾的代理权。12、生命素产品主要以腐殖酸为主、添加少量微量元素，主要以局部市场投放大量电视广告，经销商培训为主。湖北沙市、山东、河北等部分地区收效很好，尤以湖北沙市最为显著。在沙市光广告投入就达300万，而后培训零售商500人，据称有480人以上交款2.8万。13、深圳德华是09年新成立的一家公司，自09年7月代理德国康朴公司狮马牌系列产品部分市场。主要负责人是原康朴公司员工。14、汕头微补是原英国光合公司的国内分装经销商，操作模式主要以紧紧抓住局部重点市场操作，是

8、最成功的聚焦市场、聚焦作物的叶面肥公司之一，自06年英国光合被挪威海德鲁收购后，国内的主要业务负责人和国内经销商组建的公司，有段时间产品叫翠健，后改为微补。15、浙江爱普是浙江省农资公司的子公司，主要以水溶肥料为方向，主要销售以色列化工集团的磷酸二