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时间:2020-11-01
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1、叶面肥国内外竞争厂家信息分析一、国内厂商介绍:1、广州市先益农——先益系列产品、忠诚冲施肥等原属广东省农科院农化中心,2005年从农科院分流出来经营先益农公司,自2000年始,一直是德国康朴公司系列产品(狮马牌系列产品)的独家代理商。2009年底因坚持要做自主品牌(先益、忠诚系列),故而放弃了康朴公司系列产品的独家代理权。倡导技术型营销——农民会、示范试验、经销商业务员培训、零售商会议等!产品在实践中得到了广大用户的认可!主要产品:先益叶、花、果、花果多、忠诚锌、鑫硼、苜、采收忙冲施肥为:忠诚有机(高镁、高钙)两种、忠诚无机高钾、
2、高氮、平衡、髙磷等。忠于农业,诚于农民!2、江门杰士——碧欧(吲哚乙酸、芸薹素、赤霉素),乌金绿、扶它旺、美加富最近几年成立的以代理进口产品销售为主的新崛起的公司,主要做南方局部市场,08年销售额据称2000-3000万,但无法考证,是我们南方市场的主要竞争对手。产品:碧欧,西班牙系列产品—乌金绿、扶它旺(大量元素+微量元素)。产品特点;保花保果、缓解药害。3、四川国光国光是国家农药生产企业,成立于1984年,经过20年的发展历程,今天已成为中国十大名牌农药企业,是国内最大的激素类产品的生产商,主要生产、经营激素类产品。产品:多效
3、唑、施特优冲施肥。4、江苏龙灯江苏龙灯系加拿大龙灯集团投资的公司,主要以经营农药为主,代理进口农药产品较多,市场操作稳定。操作以重点市场,重点突破,局部区域颇具影响。主要来源于华中农大吴礼树教授的技术。主要竞争产品:钾多多、根多多(氨基酸类)、海精灵(海藻酸类、激素)、真根。5、青岛星牌——苏贝尔产品:优聪1号、优聪2号。在四川等省好几个利玛的客户已转为做苏贝尔的产品,采用的是同先益农相同的推广方式。6、北京新禾丰北京新禾丰农化资料有限公司(原中国农垦进出口公司业务二部)成立于2002年,注册资金500万元,拥有外贸进出口权,多年
4、来一直致力于优质农资产品的进口、分销、代理和技术服务。在广州、武汉等地设有分公司,分公司主要以经销商合股设立,经营农药、叶面肥。前期主要以做美国硼砂集团的速乐硼、持力硼而知名度较高,06年年底结束与硼砂集团的合作,开始主做以自己品牌冠名的禾丰硼、禾丰锌、磷钾动力等,在短时间内迅速转型成功。策略是聚焦市场,推广手段是零售商会议、农民会议、试验示范等方式,是值得学习的竞争对手。其核心是代理别人的东西,创自己的品牌。产品:禾丰硼、禾丰锌、磷钾动力、果蔬钙宝等。7、北京雷力——雷力2000系列原属青岛海洋大学,是中国海藻肥鼻祖,营销网络大
5、,目前销售海藻酸类产品全国第一。9、上海永通——花无缺(花卉大包装),喷得福系列产品成立于2000年3月的上海永通化工是一家集研发、生产、推广、销售、服务于一体的专业化学公司。是国内最早最大的水溶肥料的生产商,主要以提供原料为主,销售主要集中在花卉区域,08年开始在渠道市场销售,业绩一般。10、广州冠绿肥料有限公司--——黑金津公司从2002开始在液肥产品领域进行生产销售,主要区域在广东和海南。零八年正式注册成立广州冠绿肥料有限公司。2010年研发创新产品“黑金津”正式启动全国市场,向全国领域进军。“黑金津”以带电的液肥为切入点,
6、一进入市场就引起了广泛的关注,争议不断,但是以良好的效果占领了一个又一个的市场。膨大不裂果,增产不减品质更是在各地变成了黑金津的代名词。目前在国内市场上被行业内公认为一批摸不透的黑马,尤其是他们“一年做十个产品和十年做一个产品”的生产理念。11、上海汉和是广西新胜利公司的子公司,近年在上海成立,主要以进口水溶肥料销售为主,主要做SQM的硝酸钾华南市场,近期也代理了部分速乐硼的销售区域。其母公司广西新胜利公司是近几年崛起的华南区域的肥料销售公司,广西设有11个分公司,华南各省均设有分公司,局部市场很有影响力。营销队伍主要以半军事化管
7、理,以打造强有力的团队。新胜利最近因为窜货,已被SQM公司取消硝酸钾的代理权。12、生命素产品主要以腐殖酸为主、添加少量微量元素,主要以局部市场投放大量电视广告,经销商培训为主。湖北沙市、山东、河北等部分地区收效很好,尤以湖北沙市最为显著。在沙市光广告投入就达300万,而后培训零售商500人,据称有480人以上交款2.8万。13、深圳德华是09年新成立的一家公司,自09年7月代理德国康朴公司狮马牌系列产品部分市场。主要负责人是原康朴公司员工。14、汕头微补是原英国光合公司的国内分装经销商,操作模式主要以紧紧抓住局部重点市场操作,是
8、最成功的聚焦市场、聚焦作物的叶面肥公司之一,自06年英国光合被挪威海德鲁收购后,国内的主要业务负责人和国内经销商组建的公司,有段时间产品叫翠健,后改为微补。15、浙江爱普是浙江省农资公司的子公司,主要以水溶肥料为方向,主要销售以色列化工集团的磷酸二
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