《店面布置》分解ppt课件.ppt

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1、店面布置店面布置规划店面布置基本概念店面内部平面规划店面布置基本原则商品陈列原则店内磁石点商品陈列原则POP布置规范POP概念和作用POP布置规范目录店面布置基本概念——店面布置的作用冲动型购买是消费行业的重要特点。消费者在达到购物终端前就决定购买某种品牌的约占的消费者是在终端才决定购买品牌;而在这的有购买计划的消费者中,因受到终端影响而改变购买计划的占13.4%。研究表明:原来不打算买东西的顾客因为受到店面气氛的感染而购买的比例占到而且这一数字还有增加的趋势。可见终端推广对于销售的促进作用显著。（注：以上的调研数据，引自杜邦）30%,70%30%53%,店面布置基本概念

2、——店面布置的功能吸引顾客--明示和指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛强化信息--渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息，唤起顾客前在购买意识，引导消费者接近产品刺激消费--突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策加深印象--指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店卖场氛围店面布置基本概念——顾客对店面布置的感受商品陈列卖场风格与商品相异、声音嘈杂、布置混乱、桌面不洁净、地上垃圾、墙面灰暗、商品灰尘陈列杂乱无序、顾客难以找到或看清商品

3、、种类少、不能满足顾客商品需求而失望整洁明亮、通路宽敞、轻松出入、区隔清晰、自由选择整齐有序、一目了然、便于体验、商品丰富、考虑防盗、部分商品功能、价格、促销方案有特色店面内部平面规划——功能区划分间接营业部分仓库、培训室柜台部分直接营业部分产品展示区、洽谈区、体验区构成：功能区、展柜维系：活动线70%以上附属部分收款台、洗手间店面内部平面规划——动线规划原则目的：引导顾客店内顺畅购物；协助店内管理。要点：“出入口、主辅石、商品促销”入口位置合理、标志明显，利于进店；店面宽敞明亮，无人为障碍，引导购物；设置体验活动区，活用卖场面积；顺流环游、避免过早回流形成死角；店面内部

4、平面规划——动线几种常见类型I型沿同一通道做直线往复的动线S型边迂回边浏览商品店面内部平面规划——动线几种常见类型Ω型在店头做短暂停留后围绕中心岛的中间通路R型店内边迂回边浏览观看商品店面内部平面规划——动线规划注意事项收银台设置在通道尽头，增加用户接触商品的机会中央陈列位置不宜过高，注意商品陈列的层次性，注意过道宽度，使顾客行动流畅方便；入口处不要有太多叉路可行；应加强后部照明；吸引用户深入店内选购；动线以Ω型或R型环绕为佳，由右向左环绕卖场。顾客流动线与营业流动线避免交叉；商品分类的习惯性摆置应让顾客同时间可以清楚的发现所想要的商品，唤起联想的商品；店面布置基本原则—

5、—专卖店的布局方法店面应充分地利用有限的空间资源，合理规划和实施卖场的总体布局，最大限度地吸引顾客购买和便利顾客购买。卓有成效的商品陈列是从合理的店面布局开始的。货架层次清晰布局紧凑合理店面布置基本概念——店面布局案例店面最佳陈列位变成了杂货堆店面布置基本原则——店内通道的设计通道与入口配合，多利用开放式设计主通道宽度不低于90厘米店面内部平面规划——店内通道的宽度通行的人流需90cm；柜台前的顾客需45cm；窄：拒客于门外；宽：降低经济效益主路：75cm~200cm90cm~120cm[标准]副路：60cm~150cm75cm~90cm家具的厚度：40cm~120cm5

6、0cm~100cm店面布置基本原则——色彩组合的效果了解色彩的效果和作用对于在营业场所销售及使用销售工具有很大作用巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次店面布置基本原则——店面人工照明分类光线可以引导顾客进入店面，形成明亮愉快的环境，商品鲜亮多目，引起顾客购买欲特殊照明使店面具有层次感，基本照明让人感觉明亮愉快店面布置基本原则——店面综合效果店面布置规划店面布置基本概念店面内部平面规划店面布置基本原则商品陈列原则店内磁石点商品陈列原则POP布置规范POP概念和作用POP布置规范店面商品陈列——磁石点原理人流方向副通道入口主通道副通道店面商品陈列——磁石点原理主通道：，但

7、单人逗留时间短的通道为主通道。主通道的作用是。通常在摆放中央主展台的店面，主通道为中央展台周围。在主通道应用无声的布置物品影响顾客，让其自由获得信息。副通道：人流的通道为副通道。副通道的作用是让用户。副通道是产生销量最大的地方。在副通道应用销售员影响顾客，使之加深认识和产生欲望。人流量最大引导人流走向驻留时间最长详细了解和体验产品店面商品陈列——磁石点原理第一磁石点为主通道起点，此陈列位代表了店面的整体形象，对于店面整体气质和产品宣传起到决定性作用，需要重点的陈列装饰。在专卖店一般为中央主展台。第一磁石点在淡季或社区店摆放；在