一汽丰田深度试驾体验活动ppt课件.ppt

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1、一汽丰田华北大区（4城市）Corolla/Reiz/RAV4深度试驾体验活动运营手册-天津站呈交：FTMS提交自：北京凯思迪公关策划有限公司时间：2010年11月16日CONTENTS企划背景及目标整体日程安排试驾现场执行活动管理活动设计活动传播营销建议附件企划背景及目标●企划背景●对比试驾会是一种最能体现车辆性能优势的活动，鉴于经费和运营标准等原因，由华北区统一策划对比试驾会，各地协力会配合执行，来突出丰田产品的优越的综合性能；随着9月、10月销售旺季的到来，适逢新REIZ锐志、新COROLL

2、A卡罗拉上市，且RAV4的商品强化也即将实施，有必要开展通过对比试驾会促进前述车型的销售。●企划目标●每个协力会邀约顾客：240组；每个协力会邀约媒体：10家；每场对比试驾会定单：50台。2日程安排11月27日、28日12月4日、5日济南烟台天津郑州11月13日、14日11月20日、21日MonTueWedThuFriSatSun123456789101112131415161718192021222324252627282930Nov济南站经销商沟通说明会烟台站经销商沟通说明会天津站经销商沟通

3、说明会郑州站经销商沟通说明会3日程安排ATL广告公关传播MinisiteBTL物料采运经销商培训搭建物料调整搭建试车活动实施结案汇报指导方案确定后丰田“品悦新·动”大型巡回体验会首创现场团购“一站式汽车购物”——一场别开生面的深度试驾丰田深度试驾引入汽车团购，开创全新体验营销模式活动网站、垂直网站合作、搜索引擎合作平面、网络广告招募物料运输到达1天除第一站活动外、剩余3站搭建物料修补时间提前2天进场搭建、试车、调整试驾科目设置细节活动实施活动现场实施效果评估MonTueWedThuFriSatS

4、unMonTueWedThu预热期执行期保温期4总述具体支援事项及经销店负担项目分担项目简述FTMS活动物料准备FTMS负责4站活动的运营物料，并轮流转运应用于各个城市活动指导运营手册FTMS根据市场情况和活动特点设定活动指导运营手册模板现场搭建辅助FTMS在提供活动物料的同时，派遣辅助人员，协助完成场地搭建广宣支援费用FTMS向经销店支付广告宣传费用（须事后评定）4站选定FTMS以比较、竞争的形式（须审核）选择确定实施活动的4个城市DLR广告宣传经销店自行确定广宣形式，确保完成设定目标场地与人

5、员经销店负责配置活动运营成员，确立活动实施场地及其相关事宜目标设定经销店设定活动目标（邀约/A卡/销售/定单）邀约客户经销店根据设定目标，开展有效的客户邀约活动，并将目标提交FTMS费用除FTMS提供的活动物料外，其他费用经销店负责5CONTENTS企划背景及目标整体日程安排试驾现场执行-活动概述-活动流程-试驾分组-试驾科目活动管理活动设计活动传播营销建议附件活动概述活动地点：济南-烟台-天津-郑州，总计4站活动对象：120组意向客户/天，两天总计240组客户（总人数控制在240人左右）第一天

6、下午设置媒体试驾专场，每个地区邀请媒体10家（由各协力会自行邀请）试驾车辆：锐志竞品车型-迈腾、雅阁卡罗拉竞品车型-速腾、轩逸RAV4竞品车型-CRV、途观试驾形式：每个地区选择两款车型，一天一款丰田车参与试驾活动日内容：活动日每场包含内容：﹒专业讲师培训﹒专业试驾教练指导场地试驾体验﹒经销店组织团购或促销活动﹒休闲娱乐7上午5家经销商同时带领客户到场每家店邀约15组客户，共计：?组上午4家经销商同时带领客户到场每家店邀约15组客户，共计：?组30+10分钟（大巴车和现场同时进行）来宾签到/领试

7、驾分组臂贴/签署试驾协议10分钟活动优惠政策宣传30分钟产品讲解/试驾培训/分组说明120分钟场地试驾20分钟赠送礼品/合影留念单家经销店现场活动时间总长为：2个小时活动流程时间事项说明参与试驾08:20-09:00ABCD四家经销店接送客户到场请在大巴车上完成：签到/签署试驾协议/发放试驾臂贴09:00-09:30产品讲解/试驾培训/分组说明专业培训讲师讲解产品性能专业试驾教练讲述试驾科目及安全须知，讲解试驾分组安排09:30-09:40活动优惠政策宣传经销店总经理代表致欢迎词，并宣讲本次活动

8、购车优惠政策09:40-11:40试乘试驾客户按组分别参与试乘试驾11:40-12:00赠送礼品/合影留念经销店人员组织客户登大巴离开活动场地12:00-13:00工作人员休整工作人员用餐，设备调试，试驾车辆准备无8活动流程时间事项说明参与试驾13:00-13:30EFGHI四家经销店接送客户到场请在大巴车上完成：签到/签署试驾协议/发放试驾臂贴13:30-14:00产品讲解/试驾培训/分组说明专业培训讲师讲解产品性能专业试驾教练讲述试驾科目及安全须知，讲解试驾分组安排14:00-14:10活动