新人增员选择与增员标准流程_(定稿).doc

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1、增员无选择劳神又费力脱落非常快利益无保证自己受打击付出有回报新人能留存利益滚滚来越增越有味增员有选择个体经商者商店促销员企业富余人员干部家属妇联主任OOOOOO教师、医生、护士保险公司离职人员警察家属复员、退伍军人确定增员目标市场请大家写出增员名单姓名类别其他教师、医生、护士保险公司离职人员警察家属复员、退伍军人个体经商者商店促销员企业富余人员干部家属妇联主任增员选择第一步，对被增员人层层筛选，提高留存率；让被增员人感受到公司的严格筛选，更加珍惜有从事这份工作的机会;接受了层层考验后的新人承受能力更强，入司后更稳定增员标准化流程：增员计划拟定与落实第一次面谈追

2、踪一次面谈第二次面谈（集中面试）第四次面谈创说会第三次面谈追踪三次面谈追踪二次而谈在标准化流程中新人的主要任务：拟定好行动计划做好准增员对象的第一次面谈向准增员对象发出创说会邀约促成增员对象参加创说会对于参加了创说会的增员对象促成其参训第一次增员面谈流程13>.建立友好关系2.搜集被增员者资料3.引导出心理拒绝1.先处理心理拒绝2.激发转业需求3.引导至说明1.强化对方优点2.来参加说明会或听课寒喧开门激励促成1.这是什么样工作2.我将作那些事情3.这是什么样公司4.这是什么样部门说明1.建立友好关系2.搜集被增员者资料3.引导出心理拒绝寒喧技巧：赞美

3、、肯定+开放式问题基本背景.年龄、哪里人、婚姻家庭、毕业学校合适程度•市场开拓力、推销技术、领导、行动力目前工作-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐未来理想■收入、晋升、成长、前途、自由、快乐跟您交谈后，我发现您是个……（列举优点）其实，选择人才与培养人才是我们的专长，像您这样条件好的人，来做保险一定作得好！冒昧请教一下，我想邀请您来参加保险工作，您最疑惑的会是什么？赞美收集技巧：反问引导1.先处理心理拒绝2.激发转业需求3.引导至说明开门激发转业增员疑惑，各个击破技巧：认同+赞美+说理+反问拒绝处理收入提升领导才能发挥（晋升）创业契机自我成长助人积德引导说明

4、标准增员的导入话术：（一）家庭主妇自由度：能够兼顾家庭，又能带来一份不少的收入，何乐而不为？收入:万一家庭出现危机，先生-一人的收入是否能维持？靠人不如靠己,保险业让你在经济上独立，更能做自己想做的事，且可备不时之需。远景：是否想过，自己就这样平凡的过一生？孩子大了为自己寻求另一个成长的空间。自我成长：保险拓展你的生活领域，扩大人际网络，充实生活，活得更有意义。（―）内退人员:自由：每天都做些什么？会不会觉得时间太多？每天自由规划行程，IH由不丧失。晋升：想不想创造事业的第二春？自己升自己，自己当老板。收入：不依赖子女。万一出现危机，至少有一份收入维持基本生活

5、远景：利用过去的关系从事业务，保单买不完其他：保险是助人的行业，积德行善（三）上班族（办公室）：自由：想不想结束早八晚五毫无自由的生活？如果小孩生病了，你能马上放下手中的工作带他看病吗？风险：经济不景气，贵公司的经营还稳定吗？如果公司现在倒了，你要如何养家糊口？晋升：你多久没晋升了？有机会吗？那要多久时间？收入：你上次加薪是什么口寸候？比例是多少？你每天做得那么辛苦，所嫌的钱都进了老板的腰包，你认为值得吗？远景：寿险业位居十大热门行业榜首，你现在的行业第几？其他：每天面对相同的人事物，不觉得厌烦吗？想给己充电的机会吗？你的人生目标是什么？如何完成它？1.这是什

6、么样工作2.我将作那些事情3.这是什么样公司4.这是什么样部门说明寿险7个独特机会：终身事业、赚钱、追求个人满足感、发展前景、受训练、晋升、个人成长工作事情5件事：参加早会、学习新知、每日六访、填写工作日志、拟订目标；公司荣耀——企业文化、经营理念、资产业绩、品牌荣誉；未来——员工福利、高峰会、新培体系；希望——薪事知多少、年收入试算、晋升渠道；面试必谈的六个话题：1、这是一个怎样的行业？保险在中国刚起步，是一个绝对的朝阳行业。巨大的市场：中国13亿人中才7%的人买过保险（投保率），人均保费才15美元。（日本：投保率600%,人均保费$4000）客户资源丰富：

7、中国大陆1000客户/代理人;台北30客户/代理人政府重视：保险行业一直是国家非常重视的，保监会的吴定富主席在今年的保险年度工作会议上还专门强调要加快保险行业的发展速度2、这是一个怎样的公司？新华人寿是保险行业一家非常优秀的公司。成立10年以来蓬勃发展，资产年增长率保持在200%左右，并且是行业内自成立开始始终保持盈利的唯一一家保险公司。公司有苏黎世保险（公司）等世界500强的外资股东，无论资产实力、管理技术都是和世界领先水平接轨的。新华同时也是中国企业500强和中国保险行业最具影响力品牌的公司。3、这是一份什么样的工作？我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工

8、作，每天就是会见朋友，为人们解决养老、