乐购时尚淘宝女装店营销方案.doc

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1、乐购时尚淘宝女装店营销方案网店名称：乐购时尚2011时尚大仓库网点级别：两颗钻商品种类：女装商品档次：中档顾客群体：18-35岁之间网店装修：中档方案要求：从商品性质到装修到销售设计一套具有可行性、完整的营销策划方案方案目的：提高店铺产品销量1.项目市场分析当今淘宝网上的店面越来越多，女装店数不胜数衣服的种类也是花样繁多，淘宝网店也在多样化市场的走势下越来越受到买家的欢迎也掀起了一个网购高潮。同时在这场网络的经济形势下，市场竞争也显现了出来，很对买家不知道选择哪家店铺、卖家的的压力特别大随之利润也被压了下来。怎么让更多的顾客收藏本店、选择本店、购物在本店也就

2、成了重中之重。那么下面我就对基本问题做一个详细的解析。2.基本问题分析2.1店铺定位：店铺主营的是时尚女装，那么在顾客年龄段上我们就定位在18到35岁之间的有消费能力的女性；我们经营的女装价格在50元到300元之间不等，这个价位属于平价价位，而且选择网购的买家们一般都会选择性价比稍高、价格相对较为便宜的商品，这样既可以吸引买家们的注意也能让买家敢看敢买。很多第一次网购的买家会有一种不信任感，他们会怀疑衣服的大小、颜色、品质等等一系列问题，所以在这个价位上来说也给了第•次网购人群的一种尝试。当买家第一次消费过后拿到了自己称心满意的东西便会给予更多的信任给我们，

3、随之而来的也就是再次光临。在利润上百元以下的女装利润可以稍微低些，抓住顾客留住回头客；那么在150元以上的女装中就可以适当的加些利润在里面，体现了衣服的档次和价值同时再次消费的买家也会依旧选择我们店，店主也可以收获更多的顾客和利润。2.2店铺名称：店铺的名称叫乐购时尚，但是上面乂有一个“2011时尚大仓库”很多买家会以为2011时尚大仓库是店铺的名称，这样如果买家没有存下来网页，很容易就搞混淆了。先来说说2011时尚大仓库“2011和时尚〃没有问题，“大仓库”店主想表达的意思可能是服装种类多，种类全。但同样存在着一个问题，仓库会给人一种廉价的感觉。乐购时尚这

4、个名字很好记但是缺乏了点感性的东西，店铺主要经营的是时尚女装定位也就在这上面，那么这个名称的选择应该更贴近于女性，名字应该表达出店铺的特点同时也突出女性的特征特点。这个名称不仅仅是店铺的名称，在淘宝的搜索引擎中一般买家会输入“2011女装时尚女装”等等这类的字样，那么一个既大气时尚上口好记，乂容易搜索到的名字对于招揽顾客就更为重要了。如果店主特别的想用原有的名字，我建议把“乐购时尚"和“2011时尚大仓库”调换位置，把“乐购时尚”放在更醒目显眼的地方会更容易被人记住。2.3店铺装修:店铺的级别与店铺的装修是最让人信服的关键。很多买家在店铺选择上会选择等级比较

5、高的，说明店家的商品卖的好容易让人信服；在生活中房子的装修能体现出主人的风格品位和用心。同样网店的装修也不能含糊贴切美观的装修不仅让店铺焕然一新也会让买家眼前一亮，能让买家体会到店主的用心良苦，也不会出现在买家选择商品的时候因为简单的装修而产生视觉疲劳。一个大气、时尚、新颖、靓丽的装修同样也会激发买家的购物欲，因为通过装修买家会信任卖家的品位，以及卖家对店铺的付出。在不知不觉中买家已经对卖家以及店铺倾注了很多的信任，所以在购买商品的时候也会更大胆一些。美观的装修是店铺的一大亮点，我们主营的是女装在装修上就应该更多的添加一些时尚元素、闪亮的元素、带有更多韵味的

6、元素。在装修的风格上应该迎合着四季的变化来更换装修的风格，不要一个装修的样式儿年不变。那么现在已经是春天了，在店铺装修颜色的选择上应该适当的运用更加明快干净的颜色和图案，不要用单一的白色。那么店名里面有2011,11年又是兔年可以增加些卡通兔兔，在导航部分很多可爱的动画娃娃也是首选，这样的装修会让人觉得开心和温馨。从时尚角度来讲印花，花纹也可以作为装修背景隐隐的出现！店铺上面乐购时尚字样的红色字符很漂亮，有麻豆形象似的卡通图案也增姿不少、有蝴蝶结也很符合元素的多样式,但是仅仅一点点，应该在整个网页中再多加一些LOGO卡通图案、动画图案、大礼包、小丝绸等等!2

7、.4店铺分类:2.4.1先来说说店铺最上方的“导航”,现在用的导航的顺序是店铺首页、店铺信用、店铺说明、收藏本店、热卖商品，新款上市。我觉得还可以在增加一条特别放送（特别放送中可以增加一元换购商品（卖家可以准备一些小挂件、小饰品和袜子，在买家已经选择自己喜欢的女装以后可以用一元钱来买这些小东西）、换季特价商品、超值套餐商品——这种超值套餐的意思就是A的价格为50元，B的价格为50元，那么设定AB可以成为一个套餐可以卖90元）特别放送的这个环节混让买家觉得很贴心！在顺序上需要重新排列一下：店铺首页、新款上市、热卖商品、特别放松、店铺说明。在店铺说明里面增加一些

8、内容，如：关于我们、购物须知、店铺信用、售后服务，这