纽巴伦分销方案.doc

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1、纽巴伦分销计方案一、分销目标与规划分销布局分销目标：扩展纽巴伦品牌在网络庐山真面的市场份额，打造最广的销售网络，最短的配送路径，实时的市场信息，最佳的资源配置，以带来更多的销售量，扩大品牌之名度。销售顺畅：精简传统渠道供应环节和销售环节，以最大可能的减少品牌营销成本、市场份额：扩大纽巴伦品牌在网络覆盖率和产品铺货率，全面规划分销渠道策略，重点布局分销渠道，逐个击破。购买便利：应尽可能地贴近消费者，缩短供货流程，最大限度的把产品控制在二级之内，使其尽可能最快的达到消费终端。迅速开拓市场：前期分销渠道主要侧重

2、C2C平台，中期侧重B2C平台，后期利用多种资源整合分销，实时分析市场趋势，及时调整不利于产品分销的分销策略。维护品牌形象：优选渠道，精选客户。评估各渠道各分销商的综合实力，选择优秀的分销商给予推广支持,扩大品牌影响。渠道经济性：详细规划各种渠道的建设成本，维持成本，替代成本及经济收益。渠道控制性：通过推广手段增强自身分销能力，并不断改善分销的推广，供货，物流，售后增强各渠道管理能力，实时监控各渠道运营情况，对一切不良状况及时调整。二、分销渠道定位、开发、推广、维护由于网络市场的产品销售日化和细分化，纽巴

3、伦品牌的分销必须得迎和市场特性，提前做好网络市场调研和预测，对自己的产品做出专业分类，并以此精准定前期：与c2c平台商户签约（淘宝、拍拍、有啊）。中期：与b2c平台合作，成为其供应商。后期：资源整合、联盟营销。调研各渠道的营销模式，结合公司产品特征，分类产品，结合各渠道特征，对号营销，并参与到优秀分销商的经营中，给予支持和鼓励，以各种有效方式增强分销商对公司品牌的黏性，品牌产品种类较多，具体调研方式和分销策略，主要在于掌握自己、市场、渠道、市场上同类产品卖点等各种信息。三、品牌分销渠道的招商、分销文案撰写

4、1、品牌介绍，特别要突出品牌的卖点和优势2、完整的分销管理体系，供应体系，物流体系的优势（依据市场和竞争对手的调研资料做阐释）3、分销商策略1销售奖励机制2销售鼓励机制模型3资源推广奖励机制4价格管控机制5供货配送机制6退换货流程7责任区分8具体退货流程9具体换货流程10加盟义务11其他问题解释4、对分销商的要求5、对分销商的支持6、加盟流程7、联系方式8、另外提供一些产品图片、最好是品牌自己的店铺给代理商看。并根据以上因素制成电子书使加盟商能够尽快熟悉、适应品牌企业的内部运作方面，提高效率。1、招商说明

5、书2、加盟协议3、操作流程，要有详细的加盟后的具体的操作流程、方法等方面的说明。四、对分销商的要求和支持1、对分销商的要求线下招商一般看中分销商的从业经历，对产品销售的了解和把握，部分品牌更是只招有经验的总代一级的分销商。在网络分销上，毕竟刚刚兴起，虽然淘宝上有近40万家服装鞋店，但相对线下的分销商而言还是不富哦的。因此，网络分销一方面要拓展现有的网络店铺，主要以看他的从业时间、分销额、信誉等指标。另一方面，也要引导非网络分销商进入到网络分销来，通过企业的扶持和支持，培养自己的网络分销力量，与意向分销商沟

6、通，评估其思路和从事骆驼品牌网络分销的能力、信心、决心。为招募到优秀的分销商，现制定可行的分销商策略1、制定分销规则：制定一套科学的分销规则。无规矩不成方圆，一套好的代理规则是一个开展网络分销的企业必不可少的。2、设置分销等级：货源商家最好能在自己的B2C商城制定几个价格或者优惠措施，以对应不同的分销商等级。而等级最好是能得到自然晋升。（如通过销售能力，时间，C2C商城信誉等作为参考）。等级之间的优惠措施，都必须严格按照可循的规则。3、设置代理标准：很多网店货源商家现在都不再收取费用。但是我们不建议这么做

7、。虽然这样能增加竞争优势，但是往往吸引来的下级用户都是一些价值不高的分销商，通过收取一定费用先淘汰一部分不太合格的商家。4、进行分销商审核：对招募到的分销商进行审核，判断其是否具备分销能力。并不是下级分销商越多越好,特别是自己有绝对优势商品的货源商家，要更多地关注分销商的质量，而不是数量。5、选择一套成熟的分销系统：选择一套好的网店货源分销平台，能让自己的业务开展事半功倍。它甚至能替代以上环节中的许多重要工作，帮助企业缩减人力成本。并有利于统筹管理与规划。2、对分销商的支持线下招商一般从店铺装修、促销支持

8、、宣传资料等方面对加盟商进行支持。同样的，网络分销也需要对加盟商进行支持，主要有：（1、提供商品详细资料。这个是关键支持，最好是能为分销商提供详细的商品资料。商品图片:特别是对于淘宝的下级代理商家，最好能生成数据供下级商家直接使用。所以建设自己网店的时候商品的详细资料就要尽量的整洁，图片等尽量做的美观。商品标题：站在关键词优化的程度去创造个性化的标题。冏品描述：提供产品功能、特点、物理参数等特点，以助于销售。提供的产品不能千篇