舟山红星美凯龙开盘方案.doc

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1、舟山红星美凯龙开盘方案科来华红星美凯龙开盘方案一、开盘时间、地点：1、暂定2010年7月10LI08:58开盘。2、暂定地点：售楼处广场及售楼处（室外及室内）二、选铺方式：排队选铺1、VIP通道：VIP客户优先于普通客户选铺，开盘当日排队领号进场选铺。2、普通客户通道：在VIP客户选铺结束之后，已领号普通客户才可排队进场选铺。三、开盘前认筹1、认筹时间:2010年7月3日2、认筹方式：自由办卡（解筹当天选铺顺序不按会员卡办理顺序执行，解筹当天需另行排队）3、认筹目的：a）通过认筹更准确地掌握客户的诚意度及客户量，给我们制定价格及营销策略做出正确判断。

2、b）使客户更积极的参加公开解筹活动。4、VIP卡分类：说明：每张身份证只限定认购一张VIP卡，每张VIP卡可认购多套商铺。四、大客户及关系户处理：1、大客户及关系客户均需办理VIP卡，大客户即办理钻石卡，关系户、普通客户即办理金卡；2、大客户、关系户于开盘前一天在销伟中心进行选房动作，当口可确定房源，并要求客户交认购款、签署认购协议等相关手续；3、普通金卡客户及未办理VIP卡客户在开盘当天进行排队选铺认购。五、开盘优惠建议：•开盘当天VIP客户都享有2%（即原价98折）优惠。•一次性付款客户可享受额外2%（即原价96折）的优惠。•公司领导手中另有额外

3、1%的优惠权利。•大客户及关系户的额外优惠由领导根据具体情况而定，但必须由领导签字的额外优惠确认单方可有效。六、开盘流程制定1.认购流程：现场划分为等待区、选铺区、交款区、签约区。室外：等待区室外流程细则：%1：客户进场可拿资料一份（选铺流程、选铺须知，项bl单页）%1：等待区安排125张桌椅子，以及各类食品。客户可在等待区休息。%1④：VIP客户需先在VIP领号区领取选铺顺序编号，才可进入VIP通道排队选铺。⑤%1：普通客户需排队领取选铺顺序编号，才可进入预选区排队入场选铺。注：以上场外区各点安排工作人员进行设点喊号、发放编号及检查客户相关资料，杜

4、绝让未排队客户进入传楼处。室内：选铺区室内流程细则：%1：客户按顺序编号入内（由把守通道入口处保安检查并收集）9组客户为一组团，每一组选房时间控制在10分钟内。由1个置业顾问带领一组客户进入选铺区选铺。%1：置业顾问带领客户到财务办理认购手续.⑨：置业顾问协助客户签署认购书。2、认购流程说明科来华红星美凯龙认购流程操作区域认购流程需公司支持事项：1、确定关系户套数；2、活动公司的确定；3、交警管理部门的协调；4、城管部门的协调；5、物业公司保安的支持；6、开盘工作人员的支持；7、后勤支持；8、开盘场地及停车位安排；9、演绎区与富丽岛路通行冲突问题；1

5、0、银行支持。七、物料配合一、活动公司场外布置所需物料：附件:科来华红星美凯龙家居广场VIP卡中领单（NO.:OOI）VIP卡号：申领人：身份证号：通信地址：固定电话：移动电话：本人确认以下条款：1.本人己阅读过《科来华红星美凯龙家居广场VIP卡申领须知》，理解并接受其所有条款;2.在申领科来华红星美凯龙家居广场VIP卡时本人自愿交纳诚意金：□VIP钻石卡伍拾万元整人民币（¥500000元）；□VIP金卡壹万元整人民币（¥10000元）；3.本人确保所提供的通信地址、固定电话及移动电话等联系方式其实有效，如有更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成

6、的一切后果由本人承担。4.木人同意在科来华红星美凯龙家居广场通知的选铺时间舟山科来华建材家居市场有限公司（章）经办人：2010年月U2010年月日第一联：开发商（白）第二联：客户（红）科来华红星美凯龙VIP卡申领须知感谢您关注科来华红星美凯龙家居广场，在您申领VIP卡前请您仔细阅读本须知，我们将为您提供热情周到的服务。（一）、申领科来华红星美凯龙家居广场VTP卡将获得以下权益：1、VIP卡客户在开盘当天拥有优先选铺权；2、VIP卡客户在开盘当天享有98折优惠；3、一次性付款客户可享受额外2%（即原价96折）的优惠。4、VIP卡的编号顺序不代表开盘当日

7、的选铺顺序；5、为了有更多的大客户、大商家投资经营，做旺市场，钻石卡客户拥有开盘前优先选铺权。6、若未能选购到满意铺位，VIP客户诚意金将在开盘10个工作日后全额无息返还；7、若VIP金卡客户想升级为钻石卡客户，可以到傍楼处办理升级手续。（二）、VIP卡认购政策（三）VIP卡申领程序1、客户了解项目及相关情况；2、客户填写《科来华红星美凯龙家居广场VIP卡申领单》；3、开发商审核通过，在客户交纳诚意金后，发放VIP卡，开出诚意金收据；（四）、注意事项1、VIP卡只在开发商所通知的公开选铺的时间内有效，逾期将视为日动放弃优先选铺权;2、若客户在开描当天

8、购铺成功，则VIP卡诚意金直接转为购铺定金；3、若客户选铺不成功或放弃优先选铺权利，可在开盘10个工作LI后