东方公寓推广创意简报ppt课件.ppt

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1、东方名都、东方公寓传播策划创意简报CreativebriefMarch16,2006/MadeinDale大罗其名，典出印度佛经之“大罗境界”——意谓经历漫长行旅，平常的事物，已非平常之境。释迦牟尼被印度佛家尊为“大罗精师”，即取此意。境界高低，决定营销策划的高度。大罗始终以有价值的思想输出作为公司的存在根基、以系统可行的营销策划服务参与项目整体推广，一直以来，大罗不仅在客户与消费者的沟通方面做出专业服务，还非常注重用创意引爆市场，实现品牌、销售、利润的共同提升。大罗简介坡子街商业街总体策划推广圭塘河商贸旅游风光带总体策划推广山水人家、山水

2、茗园策划推广衡阳蒸湘奥运世纪城策划推广岳阳锦绣河山策划推广常德半岛大酒店策划推广耒阳领秀佳园策划推广益阳拉斯维加斯步行街策划推广长沙新城国际策划推广星沙茶业大市场策划推广长沙石燕湖旅游区整体策划推广南方大学招生策划推广泰阳证券形象策划推广湖南信托集合投资策略策划推广团中央学生安全饮用水工程华中推广策划湖南省茶商会十大名茶推广策划湘鄂情、锦绣红楼、一路吉祥、大唐豪情等规模餐饮的全程策划服务大罗策划并承办的香港回归祖国倒计时活动总策划中国南岳寿文化节大型系列活动总策划中央电视台《同一首歌·走进耒阳》总策划燕京啤酒“好男人，好啤酒”路演总策划盛中

3、国湖南巡回演出总策划湖南省委《培民书记》地州市巡演总策划解放军总政治部神五飞船湖南巡回展总策划……2004被湖南日报评为湖南十大策划机构2005年被潇湘晨报评为“共舞媒介之巅”最佳合作机构五个方面的问题项目优劣势分析和目标客群分析广告主题的思辩分阶段传播及视觉表现东方公寓和房交会的推广策略媒体广告的比例分布项目优劣势和目标客群第一个方面主要竞争楼盘情况如下：山水庭院中建桂苑五个优势名盘汇聚之地，规模优势凸现——鑫天芙蓉、阳光在线、中建桂苑、山水庭院、融城苑、景湾小区多条公交线家门过，出行便利——137路（劳动广场）、602路（火车站）、14

4、7路三所小学零距离环绕,二所中学近距离相依，教育资源丰富——井湾子小学、红星小学、井圭小学，红星中学、井湾子中学三个生态公园环绕四周——中建公园，橡胶公园，红星公园未来商业广场近在咫尺——井圭商业广场四个劣势：经济适应房与中高档住房混合，商品房价格拔高难度大缺乏具有影响力的名校目前暂时缺乏大型商业配套设施所在区域与城市中心有心理距离感，项目辐射力不够主力客群：外地，长沙首次置业者——40%其他目标客群新城辐射区（原居住民、周边企事业单位职工）——25%老南城区人口梯度转移，二次购房者——35%第二个方面广告主题的思辩明确我们的传播方向综上所

5、述，本项目有一定的竞争力，也有明显的不足，不能形成我们的差异化优势，如何将这些点集中起来，形成一个强烈的记忆点，是我们在传播中最需要解决的问题。我们的切入点？首次置业阶层最关心的层面是什么？1.单价较低，首期款少，降低购房门槛2.户型方正，单位面积分布恰当，功能分区合理3.有中心园林，向往小区生活4.离上班近，生活配套齐全，自设幼稚园，解决生活后顾之忧我们需要：找到一个最能打动消费者并激发购买行为的包装切入点——才不至于让本案销售信息淹没在广告的海洋里位置项目自身（规划设计）价格我们思考的方向切入方向：根据影响地产销售的三大方面偏理性层面如

6、何突出价格优势如何强化合理户型设计等小区规划偏感性层面我们在这三大方面处于什么样的状况？大环境较好，但位置优势不突显位置：项目自身（规划设计）：户型结构、小区规划十分符合置业阶层的需求价格：价位上优势相当明显，加上楼盘自身规划设计结合起来更有吸引力在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？大环境较好，但片区内位置略显劣势位置价位上优势明显价格项目自身符合初次置业阶层需求从价位和项目自身综合：－－轻松置业特点切入将更能与目标消费对象产生共鸣！从消费者轻松置业特点切入的理由：2、初次置业的消费者对价格最为敏感，易引起市场呼应；3．易于弱化项目的障碍

7、点1．置业群中最大的层面为初次置业，消费层面大；我们的切入点？轻松置业我们可以把它作为包装的切入点轻松置业的概念l巧妙的弱化、转移了市场对本项目区位的负面形象认识；l楼盘的利益点（价格、小区、户型、配套等）能够充分支持l符合初次置业对家的愿望与渴求l轻松置业是新生活的开始给目标对象的承诺具竞争力的价格轻松的心理感受自设幼稚园小区大园林安全、放心的生活享受小区物业心理的满足、归属感大社区、社区文化、合理户型、良好采光称心、和睦新生活的向往轻松置业的家园全面解决项目的优势和障碍点1.清晰告之目标消费群2.弱化和转移消费群对项目的外部形象差的认识

8、房地产中的“马斯洛”层面：居住空间个人名片品味象征文化图腾舒适的生活空间Slogan主打广告语这是与消费者产生共鸣，更有激励性，触动性，更独特的相关点这也是本案给消费者带来的不一