如何承揽建筑工程.doc

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1、如何承揽建筑工程在建筑工程招投标竞争日趋激烈的今天，投标报价策略是一门综合性的行为科学，它必须遵循一定的认知过程，最随着后作出相对高明的投标策略。首先，施工企业资格预审合格，取得招标文件后，要从本企业的主观条件，即各项自身的业务能力和能否适应投标工程的要求进行衡量，看自身企业是否具备参与竞标的能力，以确定是否进行投标。主要考虑以下几个方面：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；得标承包后对今后本企业的影响；以往对类似工程的经验等。其次，还须了解企业自身以外的各种因素，即客观

2、因素，主要是招标工程项目施工的自然、经济和社会条件，这些条件都是工程施工的制约因素，必然影响工程施工成本，投标报价时必须考虑，所以应在报价之前尽可能地了解清楚。主要有以下几点1、全面了解拟定施工方案的依据和条件的工程所有情况，吃透设计意图，包括施工设计图纸和设计说明书；施工现场地上、地下条件；当地的地理、气候、水文等条件。2、建设单位及其代理人的基本情况。包括其资历、业务水平、工作能力、个人的性格和作风等。这些都是有关今后在施工承包结算中能否顺利进行的主要因素。3、劳动力的情况。如当地能否扫墓到比较廉价的工人，以及当地工会对承包商在劳务问题上

3、能否合作的态度。4、建筑材料、机械设备等的供应、价格、条件以及市场预测等情况。5、专业分包，如水电设备、空调、电气、电梯等专业安装力量情况。6、银行贷款利率、担保收费、保险费率等与投标报价有关的因素。7、当地各项法规，如企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理法、工程管理条例以及技术规范等。8、竞争对手情况。包括对手企业的历史、信誉、经营能力、技术水平、设备能力、以往在投标报价的价格情况和经常采用的投标策略等。正确的投标策略主要来源于投标企业管理人员经验的长期积累；来源于对投标工作客观规律的认识和对实际情况的了解；来源于对竞争形势的调查、分析和

4、研究；同时，还取决于领导层的决策能力。投标策略是非常灵活但并非是不可捉摸的，从大量的投标实践中，我们归纳出投标策略的四大要素即“把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变”。投标企业只要抓住这四个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在不断的竞争形势中取得成功。把握形势。也就是在具体工程投标活动中，掌握“知已知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。以长胜短。即用优势(长处)战胜劣势(短处)，以已之长胜过对手。在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优势和劣势。企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平

5、高；劳动状态好、工作效率高；施工机械适合投标工程工期的需要，运输费用低，性能先进，完好率高；材料有稳定的供应渠道，质优价廉；施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。掌握主动。即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动，做到能投则投，不利不投。在选择投标工程项目对象时，一般凡是适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；凡是能适合当前企业经营需要，并具备投标条件的工程；凡是外部影响因素对本企业有利，并能给企业带来较好效益的工程，都可以积极参加投标。反之，则不

6、参加。随机应变。主要包括三个方面：一是在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，应及时修正或改变投标对策，必要时可放弃投标；二是在确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，适时做出决策；三是灵活地采取不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。　1施工企业应建立企业定额动态控制工程造价　　在目前企业定额尚未普遍建立的条件下，为适应现实需要，第一步应在本行业主管单位和协会的指导和组织下，迅速建立并不断完善工程量清单数据库，包括综合项目及独立项目的工程量、综合单价和总价等。组织设计、施工和管理等部门在预算和已完工程数据的基础上

7、对工程量清单进行研究，并做到动态管理，以提高报价的速度和质量；第二步应准确合理做好成本预测，而成本预测是根据实际市场价格和企业定额来合理地确定人工、材料、施工机械等要素的投入与配置，优化组合，合理控制现场费用和施工技术措施费用，最后再根据企业投标策略和企业自身的预期利润，做出最具有竞争的报价的。实际施工过程中，应根据实际施工情况进一步挖掘施工技术水平潜力、改进施工组织设计、提高管理水平等，从而降低施工成本、提高工程项目利润。利用反馈机制经过项目最终评价，从而优化企业定额，达到指导、控制工程造价的目的　　2施工企业应充分发挥注册造价工程师在工程

8、造价控制方面的作用　　注册造价工程师是受过特殊训练的专业人士，对建筑成本、价格、财务、法律等均有专门知识，能就初步成本咨询、成本计划；招投标文件的制定及相关承包价格