根据自身经历谈谈自己对谈判的作用的认识及对成功谈判的认识.doc

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1、根据自身经历谈谈自己对谈判的作用的认识及对成功谈判的认识，在罗杰·道森《优势谈判》中有：生活就是一场谈判：幸福、商业互动、与人合作、团队领导、亲子教育。。。。。。各种各类的关系都需要谈判。的确，生活中谈判无处不在，现在就来分享下出现在我生活中的一个小谈判事件：与小朋友的谈判：给姐姐的孩子辅导，帮助他完成作业任务，解决难题。但小朋友也有自己的喜好，如玩电脑游戏。一般情况下，要他干的就是他不乐意却又不得不去完成的事情。而他喜好的却是不让做的事。因此，相互间就会有一番谈判。最终达成的协议是：作业在规定的时间内学习完成后可让其玩一会电脑（

2、一般是1.5个小时，前半个钟还得先玩一些益智游戏，也是与学习相关的，但起码比书本上的东西有趣的多）。有了前面所说的诱因后，小朋友完成作业的效率确实是高了许多。从这件小事上可分析出，最终的谈判结果应属双赢的。这个谈判是成功的。首先，双方都有自己明确的目标，还有自己的需求，而这些需求也是需要双方共同合作才能被满足的。在谈判的过程中，我能较清楚的掌握小朋友的心理，他的想法比较简单。再考虑到现在的小朋友学业也是繁重，适时地让他放松一下也是可以的，再之，电脑等信息技术类的东西也得让他们认识和适当接触，毕竟现在是科技的时代，别给落伍了。但小朋

3、友总是可以耍赖的，他可以要怎样就怎样，毕竟是小孩子，因此，在谈判的过程中我还得随时注意他的心情，尽量让他开开心心的先完成作业。不然，他也有很大可能说不做就不做，虽然最后还是得做。只是过程就不是那么的愉快，甚至是对我产生了反感。从这件小事上看，我觉得当和比自身稍显弱势的一方谈判时，或者说，当有权利有需要让对方完成自己的要求时，更不能掉以轻心，更不能占着自个的优势去压迫对方，那样很容易会撕翻脸，最终导致谈判失败。要抓住对方的需求和心理，通过沟通和适当的表面让步达成协议。最好是能让对方感觉到自己的存在的重要性，促使谈判跟合作过程能愉快进

4、行。当然，生活中需要谈判的时候多着，事情也多着，意见不一致，又彼此需要的时候就需要谈判来协调。谈判在生活中扮演着重要的角色。我觉得，谈判能够帮助谈判者扩充自身的知识，是获取更多资源的途径。毕竟在谈判的过程中，谈判者有不同意见存在，思考问题的角度，想到的事情很多正是自己考虑欠缺的地方。在谈判中不断会有新发现，有利于谈判内容的不断清晰。谈判能够促成和谐关系的形成、维持和发展。最后，谈下我对成功谈判的认识：谈判是一个过程，也会有结果。谈判是化解对抗、达成谅解、连接理想和现实的桥梁。在当今既分工又协作、既合作又对抗的现实社会中，人们不能单

5、凭自己的意愿行事，要实现自己心中的愿望，通常要与其他人的意愿协调一致，单方意愿要争取到或者要换取别人的同意就需要与进行谈判。谈判的魅力在于它是一种创造性的谋略和精致的社交活动，谈判者需要丰富的想象力和创新能力，当在众人看起来似乎并不存在机会的地方，具有开拓创新精神和敏锐观察力的企业管理者们，往往能够策划和参与谈判，从中发现商机，并创造市场获得成功。