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1、凯美瑞VS竞品车P广汽丰田销售店种子讲师手册广汽丰田汽车有限公司/销售部/培训室2009年7月种子讲师了解实车并学习PPT组织销售顾问看竞品实车种子讲师给学员讲授PPT种子讲师和学员相互讨论学习种子讲师组织笔试和实车演练手册使用流程注：请在上课前把附件的主要规格对比表及配置对比表打印给学员第一部分：竞品车P的发展历史手册目录第二部分：凯美瑞与竞品车P的综合比较第四部分：竞品车PQA对应话术第三部分：凯美瑞的优势第一部分：竞品车P的发展历史PASSATB11973-1980PASSATB31988-1993P
2、ASSATB21980-1987PASSATB41993-1996第一部分：竞品车P的发展历史PASSATB51996-2004PASSATB5.52005-PASSATB62005-一汽大众于2007年7月引入中国市场，命名为MAGOTAN迈腾第一部分：竞品车P的发展历史第一部分：竞品车P的发展历史竞品车P2009－?年份2006年2007年2008年2009年1－5月竞品车P上牌量（台）984361072498797037433以上数据来自中国乘联会。09年1－5月包括竞品车P与老款车型的总上牌量。第二
3、部分：凯美瑞与竞品车P的综合比较2.1设计理念对比2.2产品线对比2.3规格尺寸对比2.4驾乘空间对比2.5发动机参数对比2.6行驶操控参数对比2.7配置对比2.1设计理念对比---外观造型中规中矩简洁明了硬朗、严肃以“Rejuvenation—激奋”为整体设计理念尊贵大气、动感时尚车身饱满、匀称中庸和谐的典范之作2.1设计理念对比---内饰风格尊贵大气、典雅清新浅色调内饰稳重大方传统、偏老气中规中矩的中控台设计深色仿桃木饰件2.2产品线对比凯美瑞产品线240E精英版￥199,800240VNAVI至尊导航
4、版￥273,800240V至尊版￥253,800240GNAVI豪华导航版￥247,800240G豪华版￥226,800200G豪华版￥209,800200E精英版￥189,800200E精英真皮版￥194,800200GNAVI豪华导航版￥230,800240VG-BOOK智能领航版￥283,800竞品车P产品线2.0L自动尊享型￥179,8002.0L手动尊享型￥169,8001.8T手动尊品型￥201,8001.8T手动尊享型￥181,8001.8T自动尊品型￥215,8001.8T自动尊杰型￥240
5、,8002.3规格尺寸对比项目凯美瑞(A)竞品车P(B)比较(A-B)长(mm)4825478936宽(mm)1820176555高(mm)1485147015轴距(mm)27752803-28前/后轮距(mm)1575/1560－－最小转弯半径(m)5.5－－最小离地间隙(mm)155－－行李箱容积(L)50447529注：”－“表示没有官方资料，无法比较。2.4驾乘空间对比项目凯美瑞(A)竞品车P(B)比较(A-B)前排顶部空间(mm)94588065前排腿部横向空间(mm)59052070前排内宽(m
6、m)1520148040后排顶部空间(mm)90088020后排内宽1500144060内部总长(mm)19001950-50前排顶部空间前排内宽前排腿部横向空间后排顶部空间后排腿部空间内部总长后排内宽项目凯美瑞（2.4L）竞品车P（1.8T）发动机型号2AZ-FE－发动机型式直列四缸/16气门DOHC/VVT-i直列4缸/20气门/DOHC/带气门正时/涡轮增压排量(cc)23621781缸径×行程(mm)88.5×96－压缩比9.8:1－额定功率(Kw/rpm)123/6000120/5700额定扭矩(
7、N·m/rpm)224/4000220/1800~4600最高车速(km/h)2022100-100km/h加速时间(s)9.8910.2油箱容积706290km/h等速油耗6.9L/100km6.2L/100km2.5发动机参数对比——基本参数(凯美瑞2.4LVS竞品车P1.8T)注：“－”代表没有官方资料。竞品车P1.8T发动机特征曲线新凯美瑞2.4L发动机特征曲线2.5发动机参数对比——发动机特征曲线对比涡轮增压发动机的优点：在不增加发动机排量的情况下增大功率和扭矩。缺点：制造和维修保养成本高；动力输
8、出滞后。项目凯美瑞（2.0L）竞品车P（2.0L）发动机型号1AZ-FE－发动机型式直列四缸/16气门DOHC/VVT-i直列4缸/16气门/DOHC/带可变进气门及气门正时排量(cc)19981984缸径×行程(mm)86×86－压缩比9.8:1－额定功率(Kw/rpm)108/600085/5400额定扭矩(N·m/rpm)190/4000172/3500最高车速(km/h)1961900-100km/h加速
