记者亲历面试保险公司-揭密招业务经理内幕.doc

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1、记者亲历面试保险公司揭密招业务经理内幕记者曾经扮“卧底”应聘一家沪上小有名气的人寿保险公司，参加他们招聘业务经理的面试。面试在一间经理办公室，记者注意到，像这样的经理办公室在这个公司还有很多，但总经理和副总经理的办公室分别只有一间。接待人员的名片上写的是保险公司的“业务经理”，他首先问记者对保险行业是否了解，当得到的答案是否定时，他便开始了口若悬河的介绍。“保险代理人是世界上最赚钱的职业，外国人平均每人要买6份保险，而中国10个人中都不到1个人会买保险，所以在中国做保险是很有前途的。”业务经理说的时候显得非常自信，随后又开始介绍如何成

2、为一个保险代理人。“如果你同意来我们公司上班，首先要交200多元考一个保险业的相关从业证书，证书考出后，前3个月是试用期，这3个月的底薪是800元。在这三个月中，只要你能够完成1.8万元的保单，我们就可以正式录用你，录用后你就可以发展自己的员工了，就像我一样。如果你做不出这么多钱的保单，只要保证一个月做出一份也可以不走人的。”原来，招聘职务上所说的“业务经理”就是这样来的。而记者所看到的众多经理办公室大概就是众多“业务经理”的办公室，而这些经理手下的员工也就是做不出1.8万元而作出了一份报单的“继续试用者”。当记者问经理对招聘的新的保

3、险代理人的素质有什么要求时，经理却没有正面回答。“试用期会有老一点的保险员带你的，你只要把你的亲密朋友，亲戚和一般朋友都列一份清单，至于怎样让他们买你的保险、怎样打电话合适，老保险员会教你的，慢慢的你就学会自己做了。”经理说着，露出一丝神秘的微笑，“其实如果你有很多有钱的亲戚或自己很有钱的话，3个月的任务是很容易完成的。我们这里有一个人就是自己为自己买了1.8万元的保单，然后就做了业务经理，现在他手下有100多人了。”　　而至于做了保险业务经理后的底薪和提成，还有是否需要一个人的管理能力，这位经理的回答却是：“要慢慢做起来才知道。” 

4、注定失败的面试－你怎样看待忠诚度这个问题前日，看了某电视台做的一期电视招聘节目。整场节目下来，有一个场景给我的印象最为深刻。当面试快要结束的时候，作为面试的最后一个环节，招聘方的企业要和选手做一个交流，由招聘方企业向应聘者发问。企业老总的问题是这样的，“你怎样看待忠诚度这个问题”。其实，这个问题是面试的常规问题，对于多次参加面试见过各种场面的应聘者来说，并不难回答。无非就是一些礼节性的套话，向企业表白你的诚意，给企业传递一个积极的信号，告诉企业你会对你的选择负责，对企业和自己的发展负责，不会辜负企业的期望，努力工作，积极为

5、公司做贡献，等等。但是，就是这个非常简单的问题让原本表现优秀各方面素质都受招聘方赏识的应聘者跌下马来。当问到该应聘者时，他脱口而出，来了一句，“企业对我好，我当然就更加努力地工作，如果企业对我不好，我就以什么之道还治什么之身。”言外之意就是如果你企业对我不好，没有给我好的待遇，等着看吧，我一定会以其人之道还治其人之身的。虽然这位应聘者没有完整地说出“以其人之道还治其人之身”这个让人尴尬的词，但他的表达已经足够让企业明白他的意思。我当时特别注意了企业老总的表情，当应聘者发言结束后，尽管老总的脸上了还保持着职业的微笑，但表情已

6、经有点不太自然了。这个应聘者在前三个环节中的表现一路领先，一度博得了包括主持人、现场观众和企业老总的好评，而且他有着英国留学的背景和国外工作的经验，条件相当优秀，如果第四关不出现这个小插曲，他一定会是企业选择的对象。最后企业选择了另外一位他们认为忠诚度还可以的现场表现不算优秀的应聘者。其实，这位应聘者失败的原因很简单，就是在关键的时候说了不该说的话。也许是由于紧张，也许是由于为人实在，应聘者可以找出万种理由为自己的话辩护。但无论如何，说出去的话就如泼出去的水，是收不回来的。记得某著名人力资源专家说过一句话，面试其实是一

7、场表演，招聘方和应聘方都在表演，都在掩饰自己的弱点，突出表现自己的优点，最终达到双方彼此赏识，达成面试目的。的确是这样。毕竟一场几十分钟的面试不能将你的才能和智慧全部展现出来，你所能做的就在短暂的几十分钟里尽量地表现你优秀的一面，尽最大努力“演员”，让招聘方通过这几十分钟的时间能给你一个初步的认可，等获得进入企业的机会后，你才有更多的机会让企业对你做更多的了解，获得更大发展。当好演员不是意味你要去欺骗对方，去蒙混过关，在精明的企业面前，想蒙混过关恐怕不太可能。所谓当好演员，其实是要求你以认真的态度和投入的表现来展现你的优秀面，

8、通过你恰当的言谈举止让招聘企业对你做出肯定，最终获得成功。要做到这一点，你就必须注意语言的艺术，说话要三思而后言，既不能过于紧张，紧张肯定就难以将你观点表达清楚，另一方面也不能不经思考就随便乱讲，不经思考的语言肯定有