商贸通新锐版决战ppt课件.ppt

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1、新锐派创业计划用友软件股份有限公司2008年2月18日周燕2008首次出击序言商贸通合作伙伴调查分布广泛，对象繁杂。。。技术要求不高，进入容易做大难经验相对不足，骨干人员流失?……对产品不熟悉新产品新商机机遇——内部投入加大＆外部业务壮大2008年新的3+7阵型自培伙伴：团队能力培养用友通伙伴：财务关联营销友商策反伙伴：政策扶持，加大出货量门店类型直销伙伴：工具到位，加快普及版铺货速度序言商贸通市场推广节奏新锐派创业计划（2月-----4月初）新伙伴挖掘、产品普及业务高手非我莫属（4月-----6月底）伙伴销售能力提升、业务加强相伴你我，共同成长（7

2、月——9月底）样板工程、营销成果巩固丰厚答礼，赢在零八（10月-----12月底）积分回馈、鼓励冲刺产品发版计划01-20----商贸通新锐版、商贸通新锐普及版03-01----施耐德专版（sap接口）03-20----IT版价保补丁03-30----商贸通服装鞋帽版、商贸通服装鞋帽普及版、财务增强包06-20----IT通讯版、IT通讯普及版、财务增强包12-10----商贸通领航版、商贸通领航普及版产品介绍重点业务模式支持能力提升计划介绍如何开展业务新锐版在商贸通系列产品中的位置成长型的通用解决方案老板通业务通财务通用友通用友通行政事业专版针对性的

3、解决方案人事通餐饮通客户通出纳通票据通掌上通安全通行业专版（服装鞋帽、IT通讯）行业普及版（服装鞋帽、IT通讯）标准版如果从事服装鞋帽/IT通讯行业，业务比较简单，请推荐使用如果具有个性化定制需求请推荐使用如果是成长型企业，需要标准财务或者业务管理，请推荐使用升级如果从事服装鞋帽/IT通讯行业，业务比较复杂，请推荐使用从商贸通的角度来扩展普及版标准版新锐普及版新锐版商贸通新锐版定位使用主体还是由老板衍生出来，业务信息汇总要求高；除了日常进销存业务管理，帮助老板提高对资讯的关注；帮助企业构建物流资金流、信息流三流并进的管理模式带领企业顺利从入门级信

4、息化企业上升为自主学习型信息化企业商贸通新锐版定位具体客户形态.1)小企业老板2)库管员3)老板娘4)企业的其他关键人物中小型商贸流通领域目标客户及特征（1）企业规模人员规模1---50人最佳，流水3000万以内行业分布商品流通业，重点是企业类型个体工商户、私营企业重点区域各地物资批发市场、商业街的小型零售及零售连锁店管理特点以库存管理、销售业务管理为主辐射其他领域，信息以老板为中心经营类型物资批发商户、零售连锁店、批发兼零售的小型商贸公司客户基础重点是信息化入门级的新客户购买特征价格第一位，其次关注易用性和后期的服务商品种类多数少于一万种IT认知

5、软件品牌认知不定，粘性弱，教育成本高中小型商贸流通领域目标客户及特征（2）市场容量大，找寻成本低＆没有主流厂商的竞争对用友及伙伴意味着什么快速积累入门级客户群，为更高级别的软件转型做准备扩大市场口碑宣传，奠定大规模营销基础快速建立低端业务软件品牌客户选型特点关注周围同行的选择价格敏感选型快速客户的核心价值需求库存管理围绕库存管理的进销业务管理零售、促销、会员管理等个性化业务交付容易——易用、简单6、快速作出决定1、快速响应2、了解自己的商品3、保证资金快速流动5、提高售后服务质量4、降低人力操作成本中小型商贸流通企业需求特征适用客户举例1山东兖州美迪化

6、妆品连锁店山东兖州的一家化妆品企业，主营各类化妆品年产值几百万，有3家门店，一个公共仓库，门店主要使用零售最大问题是一门店业务协同，二收银员快速开单，三多门店信息汇总统一管理，经常多门店同时促销原来使用管家婆辉煌版2005，后改用商贸通10.1；今年六月份升级到10.2；如今积极申请升级到新锐版业务协同是关键、我们实现了多门店同时促销适用客户举例2意尔康皮具四川配送中心在成都荷花池市场有一个零售兼批发的点，批发业务覆盖西南地区，在四川有8个经销点目前硬件设备非常到位，一直在使用管家婆的盗版软件，由于配送中心价格透明，所以汪经理最关心的还是仓库管理，传统

7、的进销存软件提供的盘点功能不能减少工作量，所以迟迟没有上正版的软件提供了与无绳盘点机的接口，用户闭着眼睛也可以把仓库盘明白，真正省事了。准备从普及版3用户升级到新锐版。适用客户举例3杭州安信达电子设备公司在杭州时代电子市场，主要经营楼宇对讲系统、电阻、线圈等器材，种类少型号多，多数是国外的产品只有样品没有货，目前手工商品名录有5大本，老板认为现在的进销存软件都不适合他的行业，关键在于他们的商品多数非常相近，来了上级找到适合的商品是销售的关键。提供了商品替代品过滤功能。最直接的满足了客户的急切需求。竞争优势与阿里软件的比较优势与金蝶KIS的比较优势与速达

8、的比较优势与管家婆的比较优势商贸通新锐版产品流程完善、实用数据安全性高多人协同，速度快使用成本